Gogolook on TrustTech-yritys, joka toimii kyberturvallisuuden, fintechin ja SaaS-palvelujen parissa vähentääkseen viestintäpetoksia ja digitaalisia riskejä. Vuonna 2012 perustettu tiimi kehittää tekoälyyn ja dataan perustuvia tunnistus- ja varmennusratkaisuja, kuten Whoscall-palvelua, joka auttaa kuluttajia tunnistamaan tuntemattomat soittajat ja estämään roskapostin. Gogolook tukee myös huijausten ehkäisyyn liittyviä aloitteita, kyberturvallisuuskoulutusta ja yrityksille suunnattuja riskipalveluja sekä tekee yhteistyötä julkisten ja yksityisten organisaatioiden kanssa digitaalisen luottamuksen vahvistamiseksi erityisesti Kaakkois-Aasiassa.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, tuotekumppanuudet — Gogolook (hybridityö Thaimaassa)
Johda Whoscallin kumppanuuksia ja liikevaihdon kasvua Thaimaassa tuotelähtöisen liiketoiminnan kehittämisen avulla. Muunna asiakkaiden tarpeet kaupallisesti kannattaviksi kumppanuuksiksi, tuoteideoiksi ja uusiksi liiketoiminta-alueiksi.
Kuvaus
- Vastaa liikevaihtotavoitteista prospektoinnissa, neuvotteluissa ja arvokkaiden sopimusten solmimisessa thaimaalaisten liikekumppaneiden kanssa.
- Johda monimutkaisten, merkittäviä tuotekokonaisuuksia sisältävien kumppanuuksien koko myyntisykliä.
- Arvioi Thaimaan liiketoimintaympäristöä löytääksesi rakenteellisia ongelmia, joihin Whoscall voi tarjota ratkaisuja.
- Muunna kumppanuusideat toteuttamiskelpoisiksi liiketoiminta-alueiksi, joilla on teknistä toteutettavuutta ja kaupallista potentiaalia.
- Muunna asiakkaiden tarpeet konkreettiseksi tuotepalautteeksi ja ominaisuuspyynnöiksi.
- Osallistu Thaimaan markkinaa koskeviin tuotteen priorisointikeskusteluihin.
- Kehitä kaupallisia malleja uusille tuoteominaisuuksille.
- Etsi ankkurikumppaneita ja voita heidät asiakkaiksi.
- Rakenna kaupparakenteita, jotka kattavat yhteiskehityksen, tiedonvaihdon tai syvälinkitysintegraatiot.
Vaatimukset
- Soveltuva kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, markkinoinnista, tietotekniikasta tai vastaavalta alalta.
- Viidestä kymmeneen vuotta kokemusta B2B-myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, kumppanuuksista tai vastaavalta alalta.
- Osoitettua menestystä myyntitavoitteiden saavuttamisessa tai ylittämisessä Thaimaassa.
- Thaimaan liiketoimintakulttuurin ja paikallisen kumppaniverkoston vahva tuntemus.
- Kyky tehdä tiivistä yhteistyötä tuote- ja teknologiatiimien kanssa.
- Itsenäinen, erittäin motivoitunut ja kaupallisesti suuntautunut työote.
- Sujuva thaïn ja englannin kielen puhe- ja kirjallinen taito.
- Digitaalisten tuotteiden, markkinointiratkaisujen tai yrityspalvelujen myyntikokemus katsotaan eduksi.
- Kyky yhdistää tuoteominaisuudet merkityksellisiin liiketoimintahyötyihin.
- Kyky kehittää monimutkaisiin kumppanuuksiin molempia osapuolia hyödyttäviä ehtoja.
- Kyky koordinoida sidosryhmiä laki-, tuote- ja myyntitiimien välillä.
- Varmuus esiintyä seniorisidosryhmille ja päätöksentekijöille.
- Vahvat suhteiden- ja asiakkuuksienhallintataidot.
- Valmius työskennellä KPI-mittareiden, kiintiöiden ja liikevaihtotavoitteiden parissa.
- Vankka liiketoimintatason ymmärrys tuotekehityksen elinkaaresta.
Edut
- Tekniseen yhteisötoimintaan kannustetaan.
- Konferenssi- ja työpajamaksuja tuetaan.
- Tarjolla on jatkuvan oppimisen ja henkilökohtaisen kasvun mahdollisuuksia.
- Yritys edistää avointa tiedonjakoa ja palautteeseen perustuvaa kulttuuria.
- Mahdollisuus osallistua tarjousten ja tuote päätösten valmisteluun.