Gogolook es una empresa de TrustTech que trabaja en los ámbitos de la ciberseguridad, la tecnología financiera y el SaaS para reducir el fraude en las comunicaciones y los riesgos digitales. Fundado en 2012, su equipo desarrolla soluciones de identificación y verificación basadas en inteligencia artificial y datos, entre ellas Whoscall, un servicio para consumidores que ayuda a identificar llamadas desconocidas y bloquear el spam. Gogolook también respalda iniciativas de prevención de estafas, educación en ciberseguridad y servicios de gestión de riesgos para empresas, colaborando con organizaciones públicas y privadas para reforzar la confianza digital, especialmente en el Sudeste Asiático.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Alianzas de Producto — Gogolook (Híbrido en Tailandia)
Lidera las alianzas y el crecimiento de ingresos de Whoscall en Tailandia mediante el desarrollo de negocios enfocado en productos. Convierte las necesidades de los clientes en alianzas comercialmente viables, oportunidades de producto y nuevas líneas de negocio.
Descripción
- Gestiona los objetivos de ingresos en la prospección, negociación y cierre de contratos de alto valor con socios comerciales tailandeses.
- Gestiona el ciclo completo de ventas para alianzas complejas con importantes componentes de producto.
- Analiza el ecosistema empresarial de Tailandia para descubrir problemas estructurales que Whoscall pueda abordar.
- Convierte los conceptos de alianza en líneas de negocio viables con factibilidad técnica y potencial comercial.
- Convierte las necesidades de los clientes en comentarios prácticos sobre el producto y solicitudes de funcionalidades.
- Contribuye a los debates sobre la priorización de productos para el mercado tailandés.
- Desarrolla modelos comerciales para nuevas capacidades del producto.
- Identifica y consigue socios estratégicos principales.
- Diseña estructuras de acuerdos que contemplen codesarrollo, intercambio de datos o integraciones mediante enlaces profundos.
Requisitos
- Licenciatura en negocios, marketing, tecnología de la información o una disciplina relacionada.
- Entre cinco y diez años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, alianzas o un campo comparable.
- Éxito demostrado en el cumplimiento o superación de objetivos de ventas en Tailandia.
- Amplio conocimiento de la cultura empresarial tailandesa y del ecosistema local de socios.
- Capacidad para colaborar estrechamente con los equipos de Producto y Tecnología.
- Persona autónoma, muy motivada y enfocada en los resultados comerciales.
- Dominio oral y escrito del tailandés y el inglés.
- Se valorará la experiencia en la venta de productos digitales, soluciones de marketing o servicios empresariales.
- Capacidad para relacionar las funcionalidades del producto con ventajas empresariales significativas.
- Capacidad para desarrollar condiciones mutuamente beneficiosas para alianzas complejas.
- Capacidad para coordinar a las partes interesadas de las áreas Legal, Producto y Ventas.
- Seguridad para realizar presentaciones ante altos responsables y personas decisoras.
- Sólidas capacidades de gestión de relaciones y cuentas.
- Comodidad trabajando con KPI, cuotas y objetivos de ingresos.
- Buen conocimiento empresarial del ciclo de vida del desarrollo de productos.
Beneficios
- Se fomenta la participación en comunidades técnicas.
- Se subvencionan las entradas a conferencias y talleres.
- Se ofrecen oportunidades de aprendizaje continuo y crecimiento personal.
- La empresa promueve el intercambio transparente de información y una cultura orientada a los comentarios.
- Oportunidad de contribuir a propuestas y decisiones de producto.