Gogolook은 사이버 보안, 핀테크, SaaS 분야에서 활동하며 통신 사기와 디지털 위험을 줄이는 TrustTech 기업입니다. 2012년에 설립된 Gogolook은 AI와 데이터를 기반으로 한 식별 및 검증 솔루션을 개발하고 있으며, 그중 소비자 서비스인 Whoscall은 모르는 발신자를 식별하고 스팸 전화를 차단하는 데 도움을 줍니다. 또한 사기 예방 이니셔티브, 사이버 보안 교육, 기업 대상 위험 관리 서비스를 지원하고, 공공 및 민간 기관과 협력해 특히 동남아시아 지역의 디지털 신뢰를 강화하고 있습니다.
비즈니스 개발 매니저, 제품 파트너십 — Gogolook(태국 하이브리드 근무)
제품 중심의 비즈니스 개발을 통해 태국에서 Whoscall의 파트너십과 매출 성장을 이끕니다. 고객의 요구를 상업적으로 실현 가능한 파트너십, 제품 기회 및 신규 사업으로 전환합니다.
설명
- 태국 비즈니스 파트너를 대상으로 잠재 고객 발굴, 협상, 고가 계약 체결을 진행하며 매출 목표를 달성합니다.
- 제품 요소가 상당 부분 포함된 복잡한 파트너십의 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 태국의 비즈니스 생태계를 분석해 Whoscall이 해결할 수 있는 구조적 문제를 발굴합니다.
- 파트너십 구상을 기술적 실현 가능성과 상업적 잠재력을 갖춘 실행 가능한 사업으로 전환합니다.
- 고객의 요구를 실행 가능한 제품 피드백과 기능 요청으로 전환합니다.
- 태국 시장을 위한 제품 우선순위 논의에 기여합니다.
- 새로운 제품 기능을 위한 상업 모델을 개발합니다.
- 핵심 파트너를 발굴하고 확보합니다.
- 공동 개발, 데이터 교환 또는 딥링크 통합을 포함하는 거래 구조를 설계합니다.
지원 자격
- 비즈니스, 마케팅, 정보기술 또는 관련 분야의 학사 학위.
- B2B 영업, 비즈니스 개발, 파트너십 또는 유사 분야에서 5~10년의 경력.
- 태국에서 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적.
- 태국의 비즈니스 문화와 현지 파트너 생태계에 대한 높은 이해도.
- 제품 및 기술 팀과 긴밀하게 협업할 수 있는 능력.
- 스스로 업무를 추진하고 높은 동기를 유지하며 상업적 성과에 집중하는 태도.
- 태국어와 영어를 유창하게 구사하고 작성할 수 있는 능력.
- 디지털 제품, 마케팅 솔루션 또는 엔터프라이즈 서비스 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 제품 기능을 의미 있는 비즈니스 이점과 연결할 수 있는 능력.
- 복잡한 파트너십을 위해 상호 이익이 되는 조건을 개발할 수 있는 능력.
- 법무, 제품 및 영업 부문의 이해관계자를 조율할 수 있는 능력.
- 고위 이해관계자와 의사결정권자 앞에서 자신 있게 발표할 수 있는 능력.
- 뛰어난 관계 관리 및 고객 관리 역량.
- KPI, 할당량 및 매출 목표를 다루는 업무에 익숙한 자세.
- 제품 개발 수명 주기에 대한 탄탄한 비즈니스 수준의 이해.
복리후생
- 기술 커뮤니티 참여를 장려합니다.
- 컨퍼런스 및 워크숍 티켓을 지원합니다.
- 지속적인 학습과 개인 성장의 기회를 제공합니다.
- 투명한 정보 공유와 피드백 중심의 문화를 지향합니다.
- 제안서 작성과 제품 의사결정에 기여할 기회가 있습니다.