Gogolook là một công ty TrustTech hoạt động trong các lĩnh vực an ninh mạng, công nghệ tài chính và SaaS nhằm giảm thiểu gian lận trong giao tiếp cũng như rủi ro kỹ thuật số. Được thành lập vào năm 2012, đội ngũ của công ty phát triển các giải pháp nhận diện và xác minh dựa trên AI và dữ liệu, trong đó có Whoscall, một dịch vụ dành cho người tiêu dùng giúp nhận diện các cuộc gọi từ số lạ và chặn cuộc gọi rác. Gogolook cũng hỗ trợ các sáng kiến phòng chống lừa đảo, giáo dục an ninh mạng và dịch vụ quản lý rủi ro cho doanh nghiệp, đồng thời hợp tác với các tổ chức công và tư nhân để củng cố niềm tin số, đặc biệt tại khu vực Đông Nam Á.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Quan hệ Đối tác Sản phẩm — Gogolook (Làm việc Kết hợp tại Thái Lan)
Dẫn dắt quan hệ đối tác và tăng trưởng doanh thu của Whoscall tại Thái Lan thông qua phát triển kinh doanh tập trung vào sản phẩm. Chuyển nhu cầu của khách hàng thành các quan hệ đối tác khả thi về mặt thương mại, cơ hội sản phẩm và các mảng kinh doanh mới.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về các mục tiêu doanh thu, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đàm phán đến ký kết các hợp đồng giá trị cao với đối tác doanh nghiệp tại Thái Lan.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng cho các quan hệ đối tác phức tạp có thành phần sản phẩm đáng kể.
- Đánh giá hệ sinh thái kinh doanh của Thái Lan để phát hiện các vấn đề mang tính cơ cấu mà Whoscall có thể giải quyết.
- Chuyển các ý tưởng hợp tác thành những mảng kinh doanh khả thi về mặt kỹ thuật và có tiềm năng thương mại.
- Chuyển nhu cầu của khách hàng thành phản hồi sản phẩm và yêu cầu tính năng có thể triển khai.
- Đóng góp vào các cuộc thảo luận về việc ưu tiên sản phẩm cho thị trường Thái Lan.
- Phát triển các mô hình thương mại cho những năng lực sản phẩm mới.
- Tìm kiếm và giành được các đối tác chủ chốt.
- Xây dựng cấu trúc thỏa thuận bao gồm đồng phát triển, trao đổi dữ liệu hoặc tích hợp deep link.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, marketing, công nghệ thông tin hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có từ năm đến mười năm kinh nghiệm trong bán hàng B2B, phát triển kinh doanh, quan hệ đối tác hoặc lĩnh vực tương đương.
- Có thành tích rõ rệt trong việc đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng tại Thái Lan.
- Am hiểu sâu sắc văn hóa kinh doanh Thái Lan và hệ sinh thái đối tác địa phương.
- Có khả năng phối hợp chặt chẽ với các đội ngũ Sản phẩm và Công nghệ.
- Có tinh thần chủ động, động lực cao và định hướng thương mại.
- Sử dụng thành thạo tiếng Thái và tiếng Anh ở cả dạng nói và viết.
- Có kinh nghiệm bán sản phẩm số, giải pháp marketing hoặc dịch vụ doanh nghiệp là một lợi thế.
- Có khả năng kết nối các tính năng sản phẩm với những lợi thế kinh doanh có ý nghĩa.
- Có khả năng xây dựng các điều khoản cùng có lợi cho những quan hệ đối tác phức tạp.
- Có khả năng điều phối các bên liên quan thuộc bộ phận Pháp lý, Sản phẩm và Bán hàng.
- Tự tin thuyết trình trước các bên liên quan cấp cao và người ra quyết định.
- Có năng lực quản lý quan hệ và quản lý tài khoản tốt.
- Thoải mái làm việc với KPI, chỉ tiêu và mục tiêu doanh thu.
- Có hiểu biết vững vàng ở cấp độ kinh doanh về vòng đời phát triển sản phẩm.
Phúc lợi
- Khuyến khích tham gia cộng đồng công nghệ.
- Được hỗ trợ chi phí vé tham dự hội nghị và hội thảo.
- Có các cơ hội học tập liên tục và phát triển cá nhân.
- Công ty thúc đẩy việc chia sẻ thông tin minh bạch và văn hóa coi trọng phản hồi.
- Có cơ hội đóng góp vào các đề xuất và quyết định về sản phẩm.