Gogolook är ett TrustTech-företag som arbetar med cybersäkerhet, fintech och SaaS för att minska kommunikationsbedrägerier och digitala risker. Företaget grundades 2012 och utvecklar AI- och datadrivna lösningar för identifiering och verifiering, bland annat Whoscall, en konsumenttjänst som hjälper användare att identifiera okända samtal och blockera skräppost. Gogolook stödjer även initiativ för bedrägeriförebyggande arbete, utbildning inom cybersäkerhet och riskrelaterade tjänster för företag, samt samarbetar med offentliga och privata organisationer för att stärka den digitala tilliten, särskilt i Sydostasien.
Business Development Manager, produktpartnerskap — Gogolook (Thailand hybrid)
Led Whoscalls partnerskap och intäktstillväxt i Thailand genom produktfokuserad affärsutveckling. Omsätt kundbehov i kommersiellt gångbara partnerskap, produktmöjligheter och nya affärsområden.
Beskrivning
- Ansvara för intäktsmål inom prospektering, förhandling och slutförande av värdefulla avtal med thailändska affärspartner.
- Hantera hela säljcykeln för komplexa partnerskap med betydande produktinslag.
- Analysera Thailands affärsekosystem för att identifiera strukturella problem som Whoscall kan lösa.
- Omsätta partnerskapsidéer till genomförbara affärsområden med teknisk genomförbarhet och kommersiell potential.
- Omsätta kundbehov i användbar produktfeedback och funktionsförfrågningar.
- Bidra till diskussioner om produktprioriteringar för den thailändska marknaden.
- Utveckla kommersiella modeller för nya produktfunktioner.
- Identifiera och vinna ankarpartner.
- Utforma affärsstrukturer för samutveckling, datautbyte eller deep-link-integrationer.
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring, informationsteknik eller ett närliggande område.
- Fem till tio års erfarenhet av B2B-försäljning, affärsutveckling, partnerskap eller ett jämförbart område.
- Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa försäljningsmål i Thailand.
- God kännedom om thailändsk affärskultur och det lokala partnernätverket.
- Förmåga att samarbeta nära med produkt- och teknikteam.
- Självständig, mycket motiverad och kommersiellt fokuserad.
- Flytande thailändska och engelska i tal och skrift.
- Erfarenhet av att sälja digitala produkter, marknadsföringslösningar eller företagstjänster är meriterande.
- Förmåga att koppla produktfunktioner till meningsfulla affärsfördelar.
- Förmåga att utveckla ömsesidigt fördelaktiga villkor för komplexa partnerskap.
- Förmåga att samordna intressenter inom juridik, produkt och försäljning.
- Trygghet i att presentera för seniora intressenter och beslutsfattare.
- Stark förmåga inom relationshantering och kundansvar.
- Bekväm med att arbeta med KPI:er, kvoter och intäktsmål.
- God förståelse på affärsnivå för produktutvecklingslivscykeln.
Förmåner
- Deltagande i tekniska communityn uppmuntras.
- Biljetter till konferenser och workshoppar subventioneras.
- Möjligheter till kontinuerligt lärande och personlig utveckling erbjuds.
- Företaget främjar transparent informationsdelning och en feedbackinriktad kultur.
- Möjlighet att bidra till förslag och produktbeslut.