A Gogolook é uma empresa de TrustTech que atua nas áreas de cibersegurança, fintech e SaaS para reduzir fraudes em comunicações e riscos digitais. Fundada em 2012, sua equipe desenvolve soluções de identificação e verificação baseadas em inteligência artificial e dados, incluindo o Whoscall, um serviço para consumidores que ajuda a identificar chamadas desconhecidas e bloquear spam. A Gogolook também apoia iniciativas de prevenção a golpes, educação em cibersegurança e serviços de gestão de riscos para empresas, estabelecendo parcerias com organizações públicas e privadas para fortalecer a confiança digital, especialmente no Sudeste Asiático.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Parcerias de Produto — Gogolook (Híbrido na Tailândia)
Lidere as parcerias e o crescimento da receita da Whoscall na Tailândia por meio do desenvolvimento de negócios com foco em produtos. Transforme as necessidades dos clientes em parcerias comercialmente viáveis, oportunidades de produto e novas linhas de negócio.
Descrição
- Gerencie as metas de receita em prospecção, negociação e fechamento de contratos de alto valor com parceiros empresariais tailandeses.
- Gerencie todo o ciclo de vendas de parcerias complexas que envolvam componentes significativos de produto.
- Avalie o ecossistema empresarial da Tailândia para identificar problemas estruturais que a Whoscall possa solucionar.
- Transforme conceitos de parceria em linhas de negócio viáveis, com viabilidade técnica e potencial comercial.
- Transforme as necessidades dos clientes em feedback acionável sobre o produto e solicitações de funcionalidades.
- Contribua para as discussões sobre priorização de produtos para o mercado tailandês.
- Desenvolva modelos comerciais para novos recursos de produto.
- Encontre e conquiste parceiros âncora.
- Estruture acordos que abranjam codesenvolvimento, troca de dados ou integrações por deep link.
Requisitos
- Bacharelado em negócios, marketing, tecnologia da informação ou área relacionada.
- De cinco a dez anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, parcerias ou área comparável.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas na Tailândia.
- Sólido conhecimento da cultura empresarial tailandesa e do ecossistema local de parceiros.
- Capacidade de colaborar de perto com as equipes de Produto e Tecnologia.
- Perfil autônomo, altamente motivado e com foco comercial.
- Fluência falada e escrita em tailandês e inglês.
- Experiência na venda de produtos digitais, soluções de marketing ou serviços empresariais será considerada uma vantagem.
- Capacidade de conectar funcionalidades do produto a vantagens comerciais relevantes.
- Capacidade de desenvolver termos mutuamente benéficos para parcerias complexas.
- Capacidade de coordenar partes interessadas das áreas Jurídica, Produto e Vendas.
- Segurança para apresentar propostas a executivos e tomadores de decisão.
- Sólidas habilidades de gestão de relacionamentos e contas.
- Conforto para trabalhar com KPIs, cotas e metas de receita.
- Boa compreensão, em nível empresarial, do ciclo de vida do desenvolvimento de produtos.
Benefícios
- A participação em comunidades técnicas é incentivada.
- Ingressos para conferências e workshops são subsidiados.
- Há oportunidades de aprendizado contínuo e crescimento pessoal.
- A empresa promove o compartilhamento transparente de informações e uma cultura orientada a feedback.
- Oportunidade de contribuir para propostas e decisões de produto.