Gogolookは、サイバーセキュリティ、フィンテック、SaaSの分野で事業を展開し、通信詐欺やデジタルリスクの低減に取り組むTrustTech企業です。2012年に設立され、AIとデータを活用した識別・認証ソリューションを開発しています。その一つである消費者向けサービスWhoscallは、知らない発信者の特定や迷惑電話のブロックを支援します。Gogolookは、詐欺防止の取り組み、サイバーセキュリティ教育、企業向けのリスクサービスも支援しており、公共・民間の組織と連携して、特に東南アジアにおけるデジタル信頼の強化に取り組んでいます。
事業開発マネージャー、プロダクトパートナーシップ — Gogolook（タイ・ハイブリッド勤務）
プロダクトを軸とした事業開発を通じて、タイにおける Whoscall のパートナーシップと収益成長をリードします。 顧客ニーズを、事業として成立するパートナーシップ、プロダクト機会、新規事業へとつなげます。
仕事内容
- タイのビジネスパートナーに対する見込み顧客開拓、交渉、高額契約の締結を通じて収益目標を担います。
- プロダクト要素を大きく含む複雑なパートナーシップの営業サイクル全体を管理します。
- タイのビジネスエコシステムを分析し、Whoscall が解決できる構造的な課題を見つけます。
- パートナーシップの構想を、技術的実現可能性と商業的潜在力を備えた事業として成立する形に転換します。
- 顧客ニーズを実行可能なプロダクトフィードバックや機能リクエストに落とし込みます。
- タイ市場向けのプロダクト優先順位に関する議論に貢献します。
- 新たなプロダクト機能の商業モデルを策定します。
- 中核となるパートナーを発掘し、獲得します。
- 共同開発、データ交換、ディープリンク連携を含む取引構造を構築します。
応募要件
- ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学士号。
- B2B営業、事業開発、パートナーシップ、または同等分野で5～10年の経験。
- タイで営業目標を達成または上回った実績。
- タイのビジネス文化と現地パートナーエコシステムに関する深い知識。
- プロダクトチームおよびテクノロジーチームと緊密に協働できること。
- 自律的に行動し、高い意欲を持ち、商業的成果を重視できること。
- タイ語と英語での会話および文書による流暢なコミュニケーション能力。
- デジタルプロダクト、マーケティングソリューション、またはエンタープライズサービスの販売経験があれば尚可。
- プロダクト機能を具体的なビジネス上の利点に結び付けられること。
- 複雑なパートナーシップにおいて双方にメリットのある条件を策定できること。
- 法務、プロダクト、営業にまたがる関係者を調整できること。
- 上級関係者や意思決定者に自信を持ってプレゼンテーションできること。
- 優れた関係管理およびアカウント管理能力。
- KPI、ノルマ、収益目標を扱うことに抵抗がないこと。
- プロダクト開発ライフサイクルについて、ビジネス面で十分な理解があること。
福利厚生
- 技術コミュニティへの参加を奨励しています。
- カンファレンスやワークショップのチケットを補助します。
- 継続的な学習と個人の成長の機会があります。
- 透明性のある情報共有と、フィードバックを重視する企業文化を推進しています。
- 提案やプロダクトに関する意思決定に貢献する機会があります。