Gogolook هي شركة TrustTech تعمل في مجالات الأمن السيبراني والتكنولوجيا المالية والبرمجيات كخدمة، بهدف الحد من الاحتيال في الاتصالات والمخاطر الرقمية. تأسس فريقها في عام 2012، ويطوّر حلولًا للتعرّف والتحقق تعتمد على الذكاء الاصطناعي والبيانات، ومنها Whoscall، وهي خدمة موجهة للمستهلكين تساعد على التعرف على المتصلين غير المعروفين وحظر المكالمات المزعجة. كما تدعم Gogolook مبادرات الوقاية من عمليات الاحتيال، والتثقيف في مجال الأمن السيبراني، وخدمات إدارة المخاطر للشركات، وتتعاون مع جهات عامة وخاصة لتعزيز الثقة الرقمية، ولا سيما في جنوب شرق آسيا.
مدير تطوير الأعمال، شراكات المنتجات — Gogolook (تايلاند بنظام هجين)
قد Whoscall نحو بناء الشراكات وتنمية الإيرادات في تايلاند من خلال تطوير الأعمال القائم على المنتجات. حوّل احتياجات العملاء إلى شراكات مجدية تجاريًا، وفرص للمنتجات، وخطوط أعمال جديدة.
الوصف
- تولَّ أهداف الإيرادات بدءًا من استكشاف العملاء المحتملين والتفاوض وصولًا إلى إبرام العقود عالية القيمة مع شركاء الأعمال في تايلاند.
- أدر دورة المبيعات الكاملة للشراكات المعقدة التي تتضمن مكونات مهمة للمنتج.
- قيّم منظومة الأعمال في تايلاند لاكتشاف المشكلات الهيكلية التي يمكن لـ Whoscall معالجتها.
- حوّل مفاهيم الشراكة إلى خطوط أعمال قابلة للتطبيق تتمتع بالجدوى التقنية والإمكانات التجارية.
- حوّل احتياجات العملاء إلى ملاحظات عملية حول المنتجات وطلبات لإضافة ميزات.
- ساهم في مناقشات تحديد أولويات المنتجات للسوق التايلاندية.
- طوّر نماذج تجارية لإمكانات المنتجات الجديدة.
- اعثر على الشركاء الأساسيين واستقطبهم.
- أنشئ هياكل للصفقات تشمل التطوير المشترك أو تبادل البيانات أو تكاملات الروابط العميقة.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو تخصص ذي صلة.
- خبرة من خمس إلى عشر سنوات في مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال أو الشراكات أو مجال مماثل.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها في تايلاند.
- معرفة قوية بثقافة الأعمال التايلاندية ومنظومة الشركاء المحليين.
- القدرة على التعاون الوثيق مع فريقي المنتجات والتكنولوجيا.
- القدرة على العمل باستقلالية، والدافعية العالية، والتركيز التجاري.
- إجادة التحدث والكتابة باللغتين التايلاندية والإنجليزية.
- تُعد الخبرة في بيع المنتجات الرقمية أو الحلول التسويقية أو خدمات المؤسسات ميزة إضافية.
- القدرة على ربط ميزات المنتجات بمزايا تجارية ذات قيمة.
- القدرة على تطوير شروط تحقق منفعة متبادلة للشراكات المعقدة.
- القدرة على تنسيق أصحاب المصلحة عبر الشؤون القانونية والمنتجات والمبيعات.
- الثقة في تقديم العروض لأصحاب المصلحة وصناع القرار من كبار المسؤولين.
- قدرات قوية في إدارة العلاقات وإدارة الحسابات.
- الارتياح للعمل باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية والحصص وأهداف الإيرادات.
- فهم سليم لدورة حياة تطوير المنتجات على مستوى الأعمال.
المزايا
- يُشجَّع على المشاركة في المجتمع التقني.
- تُدعَم تكاليف تذاكر المؤتمرات وورش العمل.
- تتوفر فرص للتعلم المستمر والنمو الشخصي.
- تتبنى الشركة مشاركة شفافة للمعلومات وثقافة قائمة على الملاحظات.
- فرصة للمساهمة في المقترحات وقرارات المنتجات.