Gogolook je společnost z oblasti TrustTech, která působí v oblasti kybernetické bezpečnosti, fintechu a SaaS s cílem omezovat komunikační podvody a digitální rizika. Společnost založená v roce 2012 vyvíjí řešení pro identifikaci a ověřování založená na umělé inteligenci a datech, včetně služby Whoscall pro spotřebitele, která pomáhá identifikovat neznámé volající a blokovat spam. Gogolook také podporuje iniciativy zaměřené na prevenci podvodů, vzdělávání v oblasti kybernetické bezpečnosti a služby řízení rizik pro firmy. Spolupracuje přitom s veřejnými i soukromými organizacemi na posilování digitální důvěry, zejména v jihovýchodní Asii.
Manažer rozvoje obchodu, produktová partnerství — Gogolook (hybridní práce, Thajsko)
Povedete partnerství a růst tržeb Whoscall v Thajsku prostřednictvím rozvoje obchodu zaměřeného na produkt. Převedete potřeby klientů do komerčně životaschopných partnerství, produktových příležitostí a nových obchodních linií.
Popis
- Odpovídejte za plnění příjmových cílů od vyhledávání potenciálních klientů přes vyjednávání až po uzavírání významných smluv s obchodními partnery v Thajsku.
- Řiďte celý prodejní cyklus komplexních partnerství s významnou produktovou složkou.
- Posuzujte thajský podnikatelský ekosystém a odhalujte strukturální problémy, které může Whoscall řešit.
- Proměňujte koncepty partnerství v životaschopné obchodní linie s technickou proveditelností a komerčním potenciálem.
- Převádějte potřeby klientů do konkrétní zpětné vazby k produktu a požadavků na funkce.
- Podílejte se na diskusích o prioritizaci produktu pro thajský trh.
- Vyvíjejte obchodní modely pro nové produktové možnosti.
- Vyhledávejte klíčové partnery a získávejte jejich spolupráci.
- Vytvářejte struktury obchodů zahrnující společný vývoj, výměnu dat nebo hluboké integrace prostřednictvím deep linků.
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru obchodu, marketingu, informačních technologií nebo příbuzném oboru.
- Pět až deset let zkušeností v B2B prodeji, rozvoji obchodu, partnerstvích nebo srovnatelné oblasti.
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování prodejních cílů v Thajsku.
- Dobrá znalost thajské obchodní kultury a místního ekosystému partnerů.
- Schopnost úzce spolupracovat s týmy Produktu a Technologií.
- Samostatnost, vysoká motivace a komerční zaměření.
- Plynulá mluvená i písemná thajština a angličtina.
- Zkušenost s prodejem digitálních produktů, marketingových řešení nebo podnikových služeb je výhodou.
- Schopnost propojovat funkce produktu s významnými obchodními přínosy.
- Schopnost vytvářet vzájemně výhodné podmínky pro komplexní partnerství.
- Schopnost koordinovat zainteresované strany napříč právním, produktovým a obchodním týmem.
- Sebejisté vystupování při prezentacích pro vedoucí pracovníky a osoby s rozhodovací pravomocí.
- Silné dovednosti v řízení vztahů a klíčových zákaznických účtů.
- Ochota pracovat s KPI, kvótami a příjmovými cíli.
- Dobré obchodní porozumění životnímu cyklu vývoje produktu.
Benefity
- Účast v technické komunitě je podporována.
- Vstupenky na konference a workshopy jsou částečně dotovány.
- K dispozici jsou příležitosti k průběžnému vzdělávání a osobnímu rozvoji.
- Společnost podporuje transparentní sdílení informací a kulturu zaměřenou na zpětnou vazbu.
- Možnost podílet se na přípravě nabídek a produktových rozhodnutích.