Gogolook è un’azienda TrustTech attiva nei settori della cybersicurezza, del fintech e del SaaS, con l’obiettivo di ridurre le frodi nelle comunicazioni e i rischi digitali. Fondata nel 2012, sviluppa soluzioni di identificazione e verifica basate sull’intelligenza artificiale e sui dati, tra cui Whoscall, un servizio per i consumatori che aiuta a identificare le chiamate sconosciute e a bloccare lo spam. Gogolook sostiene inoltre iniziative di prevenzione delle truffe, formazione sulla cybersicurezza e servizi di gestione del rischio per le aziende, collaborando con organizzazioni pubbliche e private per rafforzare la fiducia digitale, in particolare nel Sud-est asiatico.
Responsabile dello sviluppo commerciale, Partnership di prodotto — Gogolook (Ibrido in Thailandia)
Guida le partnership e la crescita dei ricavi di Whoscall in Thailandia attraverso lo sviluppo commerciale incentrato sul prodotto. Trasforma le esigenze dei clienti in partnership commercialmente sostenibili, opportunità di prodotto e nuove linee di business.
Descrizione
- Gestisci gli obiettivi di ricavi nelle attività di prospecting, negoziazione e chiusura di contratti di alto valore con partner commerciali thailandesi.
- Gestisci l’intero ciclo di vendita di partnership complesse che comprendono componenti di prodotto significative.
- Valuta l’ecosistema aziendale thailandese per individuare problemi strutturali che Whoscall può affrontare.
- Trasforma i concetti di partnership in linee di business sostenibili, con fattibilità tecnica e potenziale commerciale.
- Trasforma le esigenze dei clienti in feedback concreti sul prodotto e richieste di funzionalità.
- Contribuisci alle discussioni sulla prioritizzazione dei prodotti per il mercato thailandese.
- Sviluppa modelli commerciali per le nuove funzionalità di prodotto.
- Individua e acquisisci partner di riferimento.
- Definisci strutture di accordo che comprendano codéveloppement, scambio di dati o integrazioni tramite deep link.
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing, tecnologie dell’informazione o disciplina affine.
- Da cinque a dieci anni di esperienza nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale, nelle partnership o in un settore comparabile.
- Comprovato successo nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita in Thailandia.
- Solida conoscenza della cultura aziendale thailandese e dell’ecosistema locale dei partner.
- Capacità di collaborare a stretto contatto con i team Product e Technology.
- Persona autonoma, altamente motivata e orientata ai risultati commerciali.
- Ottima conoscenza parlata e scritta del thailandese e dell’inglese.
- L’esperienza nella vendita di prodotti digitali, soluzioni di marketing o servizi aziendali costituisce un vantaggio.
- Capacità di collegare le funzionalità del prodotto a vantaggi aziendali concreti.
- Capacità di sviluppare condizioni reciprocamente vantaggiose per partnership complesse.
- Capacità di coordinare gli stakeholder delle aree Legal, Product e Sales.
- Sicurezza nel presentare a dirigenti e decisori.
- Solide capacità di gestione delle relazioni e degli account.
- A proprio agio con KPI, quote e obiettivi di ricavi.
- Buona comprensione a livello aziendale del ciclo di vita dello sviluppo del prodotto.
Benefit
- La partecipazione alle community tecniche è incoraggiata.
- I biglietti per conferenze e workshop sono sovvenzionati.
- Sono disponibili opportunità di apprendimento continuo e crescita personale.
- L’azienda promuove la condivisione trasparente delle informazioni e una cultura orientata al feedback.
- Opportunità di contribuire alle proposte e alle decisioni di prodotto.