Η Gogolook είναι εταιρεία TrustTech που δραστηριοποιείται στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, του fintech και του SaaS, με στόχο τη μείωση της απάτης στις επικοινωνίες και του ψηφιακού κινδύνου. Ιδρύθηκε το 2012 και η ομάδα της αναπτύσσει λύσεις αναγνώρισης και επαλήθευσης που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη και στα δεδομένα, όπως το Whoscall, μια καταναλωτική υπηρεσία που βοηθά στην αναγνώριση άγνωστων καλούντων και στον αποκλεισμό ανεπιθύμητων κλήσεων. Η Gogolook υποστηρίζει επίσης πρωτοβουλίες πρόληψης απάτης, την εκπαίδευση στην κυβερνοασφάλεια και υπηρεσίες διαχείρισης κινδύνων για επιχειρήσεις, συνεργαζόμενη με δημόσιους και ιδιωτικούς οργανισμούς για την ενίσχυση της ψηφιακής εμπιστοσύνης, ιδιαίτερα στη Νοτιοανατολική Ασία.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Συνεργασίες Προϊόντων — Gogolook (Ταϊλάνδη, υβριδική εργασία)
Ηγηση των συνεργασιών και της αύξησης εσόδων της Whoscall στην Ταϊλάνδη μέσω ανάπτυξης επιχειρήσεων με επίκεντρο το προϊόν. Μετατροπή των αναγκών των πελατών σε εμπορικά βιώσιμες συνεργασίες, ευκαιρίες προϊόντων και νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Περιγραφή
- Ανάληψη της ευθύνης για τους στόχους εσόδων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και τη διαπραγμάτευση έως την ολοκλήρωση συμβάσεων υψηλής αξίας με επιχειρηματικούς συνεργάτες στην Ταϊλάνδη.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για σύνθετες συνεργασίες που περιλαμβάνουν σημαντικά στοιχεία προϊόντος.
- Αξιολόγηση του επιχειρηματικού οικοσυστήματος της Ταϊλάνδης για τον εντοπισμό δομικών προβλημάτων που μπορεί να αντιμετωπίσει η Whoscall.
- Μετατροπή των ιδεών συνεργασίας σε βιώσιμες επιχειρηματικές δραστηριότητες με τεχνική εφικτότητα και εμπορικό δυναμικό.
- Μετατροπή των αναγκών των πελατών σε αξιοποιήσιμο feedback για το προϊόν και αιτήματα για νέες λειτουργίες.
- Συμβολή στις συζητήσεις για την ιεράρχηση των προτεραιοτήτων του προϊόντος στην αγορά της Ταϊλάνδης.
- Ανάπτυξη εμπορικών μοντέλων για νέες δυνατότητες προϊόντων.
- Εντοπισμός και εξασφάλιση βασικών συνεργατών.
- Δημιουργία δομών συμφωνιών που καλύπτουν από κοινού ανάπτυξη, ανταλλαγή δεδομένων ή ενσωματώσεις deep-link.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, την τεχνολογία πληροφοριών ή συναφή κλάδο.
- Πέντε έως δέκα χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, ανάπτυξη επιχειρήσεων, συνεργασίες ή αντίστοιχο πεδίο.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων στην Ταϊλάνδη.
- Ισχυρή γνώση της επιχειρηματικής κουλτούρας της Ταϊλάνδης και του τοπικού οικοσυστήματος συνεργατών.
- Ικανότητα στενής συνεργασίας με τις ομάδες Προϊόντος και Τεχνολογίας.
- Αυτονομία, υψηλό κίνητρο και εμπορικός προσανατολισμός.
- Άριστη προφορική και γραπτή γνώση ταϊλανδικών και αγγλικών.
- Η εμπειρία στην πώληση ψηφιακών προϊόντων, λύσεων μάρκετινγκ ή επιχειρηματικών υπηρεσιών θεωρείται επιπλέον προσόν.
- Ικανότητα σύνδεσης των χαρακτηριστικών του προϊόντος με ουσιαστικά επιχειρηματικά οφέλη.
- Ικανότητα ανάπτυξης αμοιβαία επωφελών όρων για σύνθετες συνεργασίες.
- Ικανότητα συντονισμού ενδιαφερόμενων μερών από το Νομικό, το Προϊόν και τις Πωλήσεις.
- Άνεση στην παρουσίαση σε ανώτερα στελέχη και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
- Ισχυρές ικανότητες στη διαχείριση σχέσεων και λογαριασμών.
- Άνεση στην εργασία με KPI, ποσοστώσεις και στόχους εσόδων.
- Στέρεη επιχειρηματική κατανόηση του κύκλου ζωής ανάπτυξης προϊόντων.
Παροχές
- Ενθαρρύνεται η συμμετοχή στην τεχνική κοινότητα.
- Επιδοτούνται τα εισιτήρια για συνέδρια και εργαστήρια.
- Παρέχονται ευκαιρίες συνεχούς μάθησης και προσωπικής ανάπτυξης.
- Η εταιρεία προωθεί τη διαφανή ανταλλαγή πληροφοριών και μια κουλτούρα με επίκεντρο το feedback.
- Ευκαιρία συμβολής σε προτάσεις και αποφάσεις για το προϊόν.