Gogolook ist ein TrustTech-Unternehmen, das in den Bereichen Cybersicherheit, Fintech und SaaS tätig ist, um Kommunikationsbetrug und digitale Risiken zu reduzieren. Das 2012 gegründete Team entwickelt KI- und datenbasierte Lösungen zur Identifizierung und Verifizierung, darunter Whoscall, einen Verbraucherdienst, der dabei hilft, unbekannte Anrufer zu identifizieren und Spam zu blockieren. Gogolook unterstützt außerdem Initiativen zur Betrugsprävention, Bildungsangebote zur Cybersicherheit und Risikodienstleistungen für Unternehmen und arbeitet mit öffentlichen sowie privaten Organisationen zusammen, um das digitale Vertrauen insbesondere in Südostasien zu stärken.
Manager Geschäftsentwicklung, Produktpartnerschaften — Gogolook (Thailand, Hybrid)
Verantworte Whoscalls Partnerschaften und Umsatzwachstum in Thailand durch produktorientierte Geschäftsentwicklung. Überführe Kundenbedürfnisse in wirtschaftlich tragfähige Partnerschaften, Produktchancen und neue Geschäftsbereiche.
Beschreibung
- Verantworte Umsatzziele – von der Akquise über Verhandlungen bis zum Abschluss hochwertiger Verträge mit thailändischen Geschäftspartnern.
- Steuere den gesamten Vertriebszyklus für komplexe Partnerschaften mit umfangreichen Produktkomponenten.
- Analysiere Thailands Geschäftsumfeld, um strukturelle Probleme zu erkennen, die Whoscall lösen kann.
- Überführe Partnerschaftskonzepte in tragfähige Geschäftsbereiche mit technischer Machbarkeit und kommerziellem Potenzial.
- Überführe Kundenbedürfnisse in umsetzbares Produktfeedback und Feature-Anfragen.
- Wirke an Diskussionen zur Produktpriorisierung für den thailändischen Markt mit.
- Entwickle Geschäftsmodelle für neue Produktfunktionen.
- Finde und gewinne strategische Ankeroartner.
- Entwickle Vertragsstrukturen für gemeinsame Entwicklung, Datenaustausch oder Deep-Link-Integrationen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder einer verwandten Fachrichtung.
- Fünf bis zehn Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Partnermanagement oder einem vergleichbaren Bereich.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen in Thailand.
- Ausgeprägte Kenntnisse der thailändischen Geschäftskultur und des lokalen Partnerökosystems.
- Fähigkeit zur engen Zusammenarbeit mit den Teams für Produkt und Technologie.
- Eigenständige, hochmotivierte und kommerziell orientierte Arbeitsweise.
- Fließende mündliche und schriftliche Kenntnisse in Thai und Englisch.
- Erfahrung im Verkauf digitaler Produkte, von Marketinglösungen oder Unternehmensdienstleistungen ist von Vorteil.
- Fähigkeit, Produktfunktionen mit konkreten geschäftlichen Vorteilen zu verknüpfen.
- Fähigkeit, für komplexe Partnerschaften beiderseitig vorteilhafte Konditionen zu entwickeln.
- Fähigkeit, Stakeholder aus Recht, Produkt und Vertrieb zu koordinieren.
- Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungs- und Account-Management.
- Sicherer Umgang mit KPIs, Quoten und Umsatzzielen.
- Solides Verständnis des Produktentwicklungslebenszyklus auf Geschäftsebene.
Zusatzleistungen
- Die Teilnahme an technischen Fach- und Community-Veranstaltungen wird gefördert.
- Tickets für Konferenzen und Workshops werden bezuschusst.
- Es gibt Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und persönliche Weiterentwicklung.
- Das Unternehmen fördert transparente Informationsweitergabe und eine feedbackorientierte Kultur.
- Möglichkeit, zu Angeboten und Produktentscheidungen beizutragen.