商务发展经理，产品合作伙伴关系——Gogolook（泰国混合办公）
通过以产品为核心的商务拓展，负责 Whoscall 在泰国的合作伙伴关系与营收增长。 将客户需求转化为具备商业可行性的合作、产品机会和新业务线。
描述
- 负责泰国商业伙伴的潜在客户开发、谈判以及高价值合同签署，达成营收目标。
- 管理包含大量产品内容的复杂合作项目的完整销售周期。
- 评估泰国商业生态，发现 Whoscall 能够解决的结构性问题。
- 将合作构想转化为兼具技术可行性和商业潜力的可行性业务线。
- 将客户需求转化为可执行的产品反馈和功能请求。
- 参与面向泰国市场的产品优先级讨论。
- 为新的产品能力制定商业模式。
- 寻找并赢得锚定合作伙伴。
- 构建涵盖联合开发、数据交换或深度链接集成的交易结构。
任职要求
- 拥有商业、市场营销、信息技术或相关专业的学士学位。
- 拥有五至十年 B2B 销售、商务拓展、合作伙伴关系或相近领域的经验。
- 在泰国达成或超额完成销售目标，并取得成功业绩。
- 深入了解泰国商业文化和当地合作伙伴生态。
- 能够与产品和技术团队紧密协作。
- 能够自我驱动、积极主动，并以商业成果为导向。
- 能够流利使用泰语和英语进行口头及书面沟通。
- 拥有数字产品、营销解决方案或企业服务销售经验者优先。
- 能够将产品功能与有意义的商业优势联系起来。
- 能够为复杂合作制定互利条款。
- 能够协调法务、产品和销售团队的相关利益方。
- 能够自信地向高级利益相关者和决策者进行演示。
- 具备出色的关系管理和客户管理能力。
- 能够适应 KPI、配额和营收目标管理。
- 对产品开发生命周期具备扎实的业务层面理解。
福利待遇
- 鼓励参与技术社区活动。
- 会议和工作坊门票可获得补贴。
- 提供持续学习和个人成长机会。
- 公司倡导透明的信息共享和以反馈为导向的文化。
- 有机会参与提案和产品决策。