Gogolook je TrustTech tvrtka koja djeluje u područjima kibernetičke sigurnosti, fintecha i SaaS-a s ciljem smanjenja komunikacijskih prijevara i digitalnih rizika. Osnovan 2012. godine, njezin tim razvija rješenja za identifikaciju i provjeru temeljena na umjetnoj inteligenciji i podacima, uključujući Whoscall, korisničku uslugu koja pomaže identificirati nepoznate pozivatelje i blokirati neželjene poruke. Gogolook također podržava inicijative za sprječavanje prijevara, edukaciju o kibernetičkoj sigurnosti i usluge upravljanja rizicima za tvrtke, surađujući s javnim i privatnim organizacijama na jačanju digitalnog povjerenja, osobito u jugoistočnoj Aziji.
Voditelj razvoja poslovanja, partnerstva za proizvode — Gogolook (hibridni rad u Tajlandu)
Vodite partnerstva i rast prihoda usluge Whoscall u Tajlandu kroz razvoj poslovanja usmjeren na proizvode. Pretvarajte potrebe klijenata u komercijalno održiva partnerstva, prilike za proizvode i nove poslovne linije.
Opis
- Upravljajte ciljevima prihoda od pronalaska potencijalnih klijenata, pregovora i sklapanja ugovora velike vrijednosti s tajlandskim poslovnim partnerima.
- Vodite cijeli prodajni ciklus složenih partnerstava sa znatnom komponentom proizvoda.
- Procjenjujte poslovni ekosustav Tajlanda kako biste otkrili strukturne probleme koje Whoscall može riješiti.
- Pretvarajte koncepte partnerstva u održive poslovne linije s tehničkom izvedivošću i komercijalnim potencijalom.
- Pretvarajte potrebe klijenata u konkretne povratne informacije o proizvodu i zahtjeve za funkcionalnostima.
- Sudjelujte u raspravama o određivanju prioriteta proizvoda za tajlandsko tržište.
- Razvijajte komercijalne modele za nove mogućnosti proizvoda.
- Pronalazite i pridobivajte ključne partnere.
- Izgrađujte strukture ugovora koje obuhvaćaju zajednički razvoj, razmjenu podataka ili deep-link integracije.
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz poslovanja, marketinga, informacijske tehnologije ili srodnog područja.
- Pet do deset godina iskustva u B2B prodaji, razvoju poslovanja, partnerstvima ili usporedivom području.
- Dokazan uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva u Tajlandu.
- Izvrsno poznavanje tajlandske poslovne kulture i ekosustava lokalnih partnera.
- Sposobnost bliske suradnje s timovima za proizvode i tehnologiju.
- Samostalnost, visoka motiviranost i komercijalna usmjerenost.
- Tečno znanje tajlandskog i engleskog jezika u govoru i pismu.
- Iskustvo u prodaji digitalnih proizvoda, marketinških rješenja ili poslovnih usluga predstavlja prednost.
- Sposobnost povezivanja funkcionalnosti proizvoda sa značajnim poslovnim prednostima.
- Sposobnost razvoja uvjeta od obostrane koristi za složena partnerstva.
- Sposobnost koordiniranja dionika iz pravnih, proizvodnih i prodajnih timova.
- Sigurnost pri prezentiranju višim dionicima i donositeljima odluka.
- Izražene sposobnosti upravljanja odnosima i korisničkim računima.
- Spremnost na rad s ključnim pokazateljima uspješnosti, kvotama i ciljevima prihoda.
- Dobro poslovno razumijevanje životnog ciklusa razvoja proizvoda.
Pogodnosti
- Potiče se sudjelovanje u tehničkoj zajednici.
- Subvencioniraju se ulaznice za konferencije i radionice.
- Dostupne su prilike za kontinuirano učenje i osobni razvoj.
- Tvrtka promiče transparentno dijeljenje informacija i kulturu usmjerenu na povratne informacije.
- Prilika za doprinos prijedlozima i odlukama o proizvodima.