商務開發經理，產品合作夥伴關係——Gogolook（泰國混合辦公）
透過以產品為核心的商務開發，負責 Whoscall 在泰國的合作夥伴關係與營收成長。 將客戶需求轉化為具商業可行性的合作、產品機會與新業務線。
說明
- 負責泰國商業夥伴的潛在客戶開發、談判及高價值合約簽署，以達成營收目標。
- 管理包含大量產品內容之複雜合作案的完整銷售週期。
- 評估泰國商業生態，發掘 Whoscall 能夠解決的結構性問題。
- 將合作構想轉化為兼具技術可行性與商業潛力的可行業務線。
- 將客戶需求轉化為可執行的產品回饋與功能需求。
- 參與面向泰國市場的產品優先順序討論。
- 為新的產品能力制定商業模式。
- 尋找並贏得錨定合作夥伴。
- 建立涵蓋共同開發、資料交換或深層連結整合的交易架構。
職位要求
- 具備商業、行銷、資訊科技或相關領域的學士學位。
- 具備五至十年 B2B 銷售、商務開發、合作夥伴關係或相近領域的經驗。
- 曾在泰國達成或超越銷售目標並取得成功業績。
- 深入了解泰國商業文化與當地合作夥伴生態。
- 能與產品及技術團隊密切合作。
- 能自我驅動、積極主動，並以商業成果為導向。
- 能流利使用泰語與英語進行口說及書面溝通。
- 具備數位產品、行銷解決方案或企業服務銷售經驗者優先。
- 能將產品功能與具意義的商業優勢連結起來。
- 能為複雜合作制定互惠條款。
- 能協調法務、產品及銷售團隊的相關利害關係人。
- 能自信地向資深利害關係人及決策者進行簡報。
- 具備良好的關係管理與客戶管理能力。
- 能適應 KPI、配額及營收目標管理。
- 對產品開發生命週期具備扎實的業務層面理解。
福利待遇
- 鼓勵參與技術社群活動。
- 會議及工作坊門票可獲得補助。
- 提供持續學習與個人成長機會。
- 公司倡導透明的資訊分享與以回饋為導向的文化。
- 有機會參與提案與產品決策。