Gogolook — компания TrustTech, работающая в сфере кибербезопасности, финтеха и SaaS, чтобы снижать уровень мошенничества в коммуникациях и цифровых рисков. Основанная в 2012 году, компания разрабатывает решения для идентификации и верификации на основе ИИ и данных, включая Whoscall — потребительский сервис, который помогает определять неизвестных абонентов и блокировать спам. Gogolook также поддерживает инициативы по предотвращению мошенничества, образовательные программы по кибербезопасности и сервисы управления рисками для бизнеса, сотрудничая с государственными и частными организациями для укрепления цифрового доверия, особенно в странах Юго-Восточной Азии.
Менеджер по развитию бизнеса, продуктовые партнёрства — Gogolook (гибридный формат, Таиланд)
Руководите партнёрствами и ростом выручки Whoscall в Таиланде через развитие бизнеса, ориентированное на продукты. Превращайте потребности клиентов в коммерчески жизнеспособные партнёрства, продуктовые возможности и новые направления бизнеса.
Описание
- Отвечайте за достижение целевых показателей выручки: поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров и заключение крупных контрактов с деловыми партнёрами в Таиланде.
- Управляйте полным циклом продаж сложных партнёрств, включающих существенную продуктовую составляющую.
- Анализируйте деловую экосистему Таиланда, чтобы выявлять системные проблемы, которые может решать Whoscall.
- Превращайте концепции партнёрств в жизнеспособные направления бизнеса с технической реализуемостью и коммерческим потенциалом.
- Преобразуйте потребности клиентов в практические отзывы о продукте и запросы на новые функции.
- Участвуйте в обсуждениях приоритетов развития продукта для тайского рынка.
- Разрабатывайте коммерческие модели для новых возможностей продукта.
- Находите ключевых партнёров и заключайте с ними соглашения.
- Формируйте структуры сделок, охватывающие совместную разработку, обмен данными или глубокие интеграции по ссылкам.
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, информационных технологий или смежной дисциплине.
- От пяти до десяти лет опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса, партнёрствах или сопоставимой сфере.
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов продаж в Таиланде.
- Глубокое знание тайской деловой культуры и местной экосистемы партнёров.
- Умение тесно сотрудничать с командами разработки продукта и технологий.
- Самостоятельность, высокая мотивация и коммерческая ориентированность.
- Свободное владение тайским и английским языками на устном и письменном уровне.
- Опыт продажи цифровых продуктов, маркетинговых решений или корпоративных услуг будет преимуществом.
- Умение связывать функции продукта с существенными преимуществами для бизнеса.
- Умение разрабатывать взаимовыгодные условия для сложных партнёрств.
- Умение координировать заинтересованных участников из юридического отдела, продуктовой команды и отдела продаж.
- Уверенность при презентациях для руководителей и лиц, принимающих решения.
- Сильные навыки управления отношениями и ключевыми клиентами.
- Готовность работать с KPI, квотами и целевыми показателями выручки.
- Хорошее понимание жизненного цикла разработки продукта на уровне бизнеса.
Преимущества
- Поощряется участие в техническом сообществе.
- Билеты на конференции и семинары частично оплачиваются.
- Доступны возможности непрерывного обучения и личностного развития.
- Компания поддерживает прозрачный обмен информацией и культуру, ориентированную на обратную связь.
- Возможность участвовать в подготовке предложений и принятии продуктовых решений.