GEOTAB razvija komercialno telematsko tehnologijo, ki vozila in druga sredstva povezuje z internetom ter operativne podatke pretvarja v spletne vpoglede za upravljanje voznih parkov. Njeni izdelki podpirajo optimizacijo voznih parkov, produktivnost, varnost, skladnost s predpisi, trajnost, sledenje sredstvom, videopodprto varnost in načrtovanje elektrifikacije. Podjetje sodeluje z organizacijami na področju komercialnega prevoza, logistike, proizvodnje, svetovanja in javne uprave, zato je njegovo delo pomembno za ekipe, ki razvijajo platforme za povezana vozila, podatkovno analitiko, upravljanje voznih parkov in rešitve trajnostne mobilnosti.
Vodja razvoja poslovanja, javni sektor (delo na daljavo iz Kanade)
Vodite razvoj poslovanja v javnem sektorju za GEOTAB-ovo platformo IoT in povezani promet v Kanadi. Gradite partnerstva, okvirne pogodbe, prodajni tok in strateške priložnosti.
Kanada160.000 $ – 210.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Širiti poslovanje in prisotnost GEOTAB-a na trgu javnega sektorja
- Raziskovati, usposobiti in uresničevati ustrezne priložnosti
- Ustvarjati strateške načrte razvoja poslovanja
- Graditi in upravljati robusten prodajni tok
- Voditi vzpostavitev okvirnih pogodb prek prodajnih kanalov GEOTAB-a
- Sodelovati z ekipo poslovnega segmenta pri prednostnih priložnostih, razvoju partnerjev in razlikovanju na trgu
- Sodelovati z vodji partnerskih računov, preprodajalci, notranjimi deležniki in vodstvom
- Prispevati k ponudbam ter usmerjati kratkoročno in dolgoročno načrtovanje
- Ustvarjati, raziskovati, usposobiti in uresničevati nove poslovne priložnosti
- Ocenjevati in izvajati strateške poslovne načrte
- Delovati kot strokovnjak za vzpostavljanje, kvalificiranje in sklepanje okvirnih pogodb
- Uresničevati in zaključevati priložnosti s prednostnimi strankami
- Določati prodajne cilje in pripravljati proračune
- Spremljati dejavnosti razvoja poslovanja in vzdrževati ažurne evidence prodajnega toka
- Iskati in razvijati nove partnerje z aktivnim raziskovanjem in analizo trga
- Ocenjevati konkurente in ustvarjati diferencirane ponudbe vrednosti
- Spremljati razvoj panoge in konkurenčno okolje
- Predstavljati GEOTAB na sejmih ter govoriti na konferencah
- Usposabljati vodje partnerskih računov in preprodajalce kot strokovnjak za področje
- Svetovati o priložnostih, konkurenčnih informacijah, tržnih trendih in poslovnih razmerah
- Usklajevati dejavnosti RFX z notranjimi oddelki
- Ustvarjati strateške načrte v sodelovanju z vodstvom
- Prispevati h globalnim strateškim pobudam
Zahteve
- Pet do osem let izkušenj s prodajo, razvojem poslovanja ali primerljivim delovnim mestom
- Izkušnje s prodajo, razvojem poslovanja, razvojem strank, upravljanjem računov ali sorodnim področjem
- Dokazani uspehi pri ustvarjanju novih prodaj in računov
- Izkušnje v telematski panogi so prednost
- Odlična sposobnost razumevanja tehničnih in poslovnih zahtev
- Sposobnost predvidevanja potreb strank in priporočanja izvedljivih rešitev
- Diplomatska komunikacija, pogajanje, reševanje sporov in upravljanje odnosov
- Močne sposobnosti projektnega vodenja
- Močne analitične sposobnosti in sposobnost reševanja problemov
- Sposobnost spremljanja tehnološkega razvoja in odzivanja na spreminjajoče se tehnološke in tržne zahteve
- Tehnično znanje orodij Google Sheets, Docs, Slides in Salesforce
- Pripravljenost in sposobnost potovati do 50 % časa
- Veljaven potni list
- Sposobnost mednarodnega potovanja
- Zanesljiva domača internetna povezava z najmanj 50 Mbps prenosa in 10 Mbps oddajanja
Ugodnosti
- Prilagodljivi načini dela
- Povračilo stroškov za domačo pisarno
- Bonus ob rojstvu otroka in program doplačila za starševski dopust
- Priložnosti za spletno učenje in strokovno mreženje
- Program spodbud za nakup električnega vozila
- Zdravstvene in zobozdravstvene ugodnosti
- Program pokojninskega varčevanja
- Prilagodljiv hibridni model dela
- Spletni družabni dogodki, klepetalnice in srečanja
- Podpora ravnovesju med poklicnim in zasebnim življenjem