GEOTAB מפתחת טכנולוגיית טלמטיקה מסחרית שמחברת כלי רכב ונכסים אחרים לאינטרנט, והופכת נתונים תפעוליים לתובנות מבוססות־אינטרנט לניהול ציי רכב. מוצרי החברה תומכים באופטימיזציה של ציים, בפרודוקטיביות, בבטיחות, בציות, בקיימות, במעקב אחר נכסים, בבטיחות מבוססת וידאו ובתכנון המעבר לחשמול. החברה משרתת ארגונים בתחומי התחבורה המסחרית, הלוגיסטיקה, הייצור, הייעוץ והממשל, ולכן פעילותה רלוונטית לצוותים שבונים פלטפורמות לכלי רכב מחוברים, פתרונות לניתוח נתונים, תפעול ציים ופתרונות לניידות בת־קיימא.
מנהל פיתוח עסקי, המגזר הציבורי (עבודה מרחוק בקנדה)
הובלת פיתוח עסקי במגזר הציבורי עבור פלטפורמת ה-IoT והתחבורה המקושרת של GEOTAB בקנדה. בניית שותפויות, חוזים שיתופיים, צינורות מכירות והזדמנויות אסטרטגיות.
תיאור
- הרחבת הפעילות העסקית והנוכחות של GEOTAB בשוק המגזר הציבורי
- בחינת הזדמנויות רלוונטיות, הסמכתן וקידומן
- יצירת תוכניות אסטרטגיות לפיתוח עסקי
- בניית צינור מכירות איתן וניהולו
- הובלת הקמת חוזים שיתופיים בכל ערוצי המכירות של GEOTAB
- שיתוף פעולה עם צוות המגזר העסקי בנוגע להזדמנויות בעדיפות גבוהה, פיתוח שותפים ובידול בשוק
- עבודה עם מנהלי חשבונות שותפים, משווקים, בעלי עניין פנימיים והנהלה
- תרומה להצעות והכוונת התכנון לטווח הקצר והארוך
- יצירה, מחקר, הסמכה וקידום של הזדמנויות עסקיות חדשות
- הערכת תוכניות עסקיות אסטרטגיות וביצוען
- מתן מומחיות מקצועית בבנייה, בהסמכה ובהקמה של חוזים שיתופיים
- קידום וסגירה של הזדמנויות לקוחות בעדיפות גבוהה
- הגדרת יעדי מכירות והכנת תקציבים
- מעקב אחר פעילות הפיתוח העסקי ושמירה על עדכניות רשומות צינור המכירות
- איתור ופיתוח שותפים חדשים באמצעות מחקר יזום וניתוח שוק
- הערכת מתחרים ויצירת הצעות ערך מובחנות
- התעדכנות בהתפתחויות בענף ובסביבה התחרותית
- ייצוג GEOTAB בתערוכות מסחריות ונשיאת דברים בכנסים
- הכשרת מנהלי חשבונות שותפים ומשווקים כמומחה מקצועי
- ייעוץ בנוגע להזדמנויות, מודיעין תחרותי, מגמות שוק ותנאי פעילות עסקית
- תיאום פעילויות RFX עם מחלקות פנימיות
- יצירת תוכניות אסטרטגיות בשיתוף ההנהלה
- תרומה ליוזמות אסטרטגיות גלובליות
דרישות
- חמש עד שמונה שנות ניסיון במכירות, בפיתוח עסקי או בתפקיד דומה
- רקע במכירות, בפיתוח עסקי, בפיתוח לקוחות, בניהול חשבונות או בתחום קשור
- הצלחה מוכחת ביצירת מכירות וחשבונות חדשים
- ניסיון בתעשיית הטלמטיקה נחשב ליתרון
- יכולת חזקה להבין דרישות טכניות ועסקיות
- יכולת לצפות את צורכי הלקוחות ולהמליץ על פתרונות ישימים
- יכולות תקשורת דיפלומטית, משא ומתן, פתרון סכסוכים וניהול קשרים
- יכולת חזקה בניהול פרויקטים
- יכולת חזקה בניתוח ובפתרון בעיות
- יכולת לעמוד בקצב ההתפתחויות הטכנולוגיות ולהגיב לדרישות טכנולוגיות ושוק משתנות
- מיומנות טכנית ב-Google Sheets, Docs, Slides וב-Salesforce
- נכונות ויכולת לנסוע עד 50% מהזמן
- דרכון בתוקף
- יכולת לנסוע לחו״ל
- חיבור אינטרנט ביתי אמין במהירות מינימלית של 50 Mbps להורדה ו-10 Mbps להעלאה
הטבות
- סידורי עבודה גמישים
- סיוע בהחזר הוצאות עבור משרד ביתי
- מענק לידה ותוכנית השלמת תשלום לחופשת הורות
- הזדמנויות ללמידה מקוונת ולנטוורקינג מקצועי
- תוכנית תמריצים לרכישת רכב חשמלי
- הטבות רפואיות ורפואת שיניים
- תוכנית חיסכון לפנסיה
- מודל עבודה היברידי גמיש
- אירועים חברתיים מקוונים, חדרי צ׳אט ומפגשים
- תמיכה באיזון בין העבודה לחיים