GEOTAB разрабатывает коммерческие телематические технологии, которые подключают транспортные средства и другие активы к интернету, превращая операционные данные в веб-инструменты для управления автопарком. Продукты компании помогают оптимизировать автопарк, повышать производительность и безопасность, обеспечивать соблюдение требований, поддерживать устойчивое развитие, отслеживать активы, повышать безопасность с помощью видео и планировать электрификацию. Компания работает с организациями в сфере коммерческих перевозок, логистики, производства, консалтинга и государственного управления, поэтому её решения актуальны для команд, создающих платформы подключённых транспортных средств, системы аналитики данных, инструменты управления автопарком и решения для устойчивой мобильности.
Менеджер по развитию бизнеса, государственный сектор (удалённо в Канаде)
Руководите развитием бизнеса в государственном секторе для IoT-платформы GEOTAB и платформы подключённого транспорта в Канаде. Развивайте партнёрства, рамочные контракты, воронку продаж и стратегические возможности.
Описание
- Расширять бизнес и присутствие GEOTAB на рынке государственного сектора
- Исследовать, квалифицировать и развивать релевантные возможности
- Создавать стратегические планы развития бизнеса
- Формировать и управлять устойчивой воронкой продаж
- Руководить заключением рамочных контрактов во всех каналах продаж GEOTAB
- Сотрудничать с командой бизнес-сегмента по приоритетным возможностям, развитию партнёров и дифференциации на рынке
- Работать с менеджерами по работе с партнёрами, реселлерами, внутренними заинтересованными сторонами и руководством
- Участвовать в подготовке предложений и направлять краткосрочное и долгосрочное планирование
- Генерировать, исследовать, квалифицировать и развивать новые возможности для бизнеса
- Оценивать и реализовывать стратегические бизнес-планы
- Выступать экспертом по созданию, квалификации и заключению рамочных контрактов
- Развивать и закрывать приоритетные возможности для клиентов
- Устанавливать цели продаж и подготавливать бюджеты
- Отслеживать активность по развитию бизнеса и поддерживать актуальность записей воронки
- Находить и развивать новых партнёров посредством исходящих исследований и анализа рынка
- Оценивать конкурентов и создавать дифференцированные ценностные предложения
- Следить за развитием отрасли и конкурентной средой
- Представлять GEOTAB на торговых выставках и выступать на конференциях
- Обучать менеджеров по работе с партнёрами и реселлеров в качестве профильного эксперта
- Консультировать по возможностям, конкурентной разведке, рыночным тенденциям и условиям ведения бизнеса
- Координировать работу с RFX с внутренними подразделениями
- Создавать стратегические планы совместно с руководством
- Участвовать в глобальных стратегических инициативах
Требования
- От пяти до восьми лет опыта в продажах, развитии бизнеса или сопоставимой должности
- Опыт в продажах, развитии бизнеса, развитии клиентских отношений, управлении аккаунтами или смежной области
- Подтверждённый успех в привлечении новых продаж и аккаунтов
- Опыт в телематической отрасли будет преимуществом
- Способность глубоко понимать технические и бизнес-требования
- Способность предвидеть потребности клиентов и рекомендовать работоспособные решения
- Навыки дипломатичного общения, ведения переговоров, разрешения конфликтов и управления отношениями
- Сильные навыки управления проектами
- Сильные аналитические способности и навыки решения проблем
- Способность быстро осваивать технологии и реагировать на меняющиеся технологические и рыночные требования
- Технические навыки работы с Google Sheets, Docs, Slides и Salesforce
- Готовность и способность к командировкам до 50% рабочего времени
- Действующий паспорт
- Возможность международных поездок
- Надёжный домашний интернет со скоростью загрузки не менее 50 Мбит/с и отдачи не менее 10 Мбит/с
Преимущества
- Гибкий формат работы
- Компенсация расходов на домашний офис
- Премия при рождении ребёнка и программа доплаты к родительскому отпуску
- Возможности онлайн-обучения и профессионального нетворкинга
- Программа стимулирования покупки электромобиля
- Медицинское и стоматологическое страхование
- Программа пенсионных накоплений
- Гибридная модель работы
- Онлайн-социальные мероприятия, чаты и встречи
- Поддержка баланса между работой и личной жизнью