GEOTAB разработва търговски телематични технологии, които свързват превозни средства и други активи с интернет, превръщайки оперативните данни в уеб базирани анализи за управление на автопаркове. Нейните продукти подпомагат оптимизирането на автопаркове, производителността, безопасността, спазването на изискванията, устойчивостта, проследяването на активи, безопасността чрез видео и планирането на електрификацията. Компанията обслужва организации в областта на търговския транспорт, логистиката, производството, консултантските услуги и държавното управление, което прави работата ѝ значима за екипи, разработващи платформи за свързани превозни средства, анализ на данни, операции с автопаркове и решения за устойчива мобилност.
Мениджър развитие на бизнеса, публичен сектор (дистанционна работа от Канада)
Ръководете развитието на бизнеса в публичния сектор за IoT платформата и свързания транспорт на GEOTAB в Канада. Изграждайте партньорства, рамкови договори, търговски възможности и стратегически инициативи.
Канада160 000 CAD – 210 000 CAD / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Разширяване на бизнеса и пазарното присъствие на GEOTAB в публичния сектор
- Проучване, квалифициране и реализиране на подходящи възможности
- Създаване на стратегически планове за развитие на бизнеса
- Изграждане и управление на стабилен търговски pipeline
- Ръководене на създаването на рамкови договори чрез търговските канали на GEOTAB
- Партньорство с екипа на бизнес сегмента по приоритетни възможности, развитие на партньори и пазарно диференциране
- Работа с мениджъри на партньорски акаунти, дистрибутори, вътрешни заинтересовани страни и ръководството
- Принос към предложенията и насочване на краткосрочното и дългосрочното планиране
- Генериране, проучване, квалифициране и реализиране на нови бизнес възможности
- Оценяване и изпълнение на стратегически бизнес планове
- Изпълнение на ролята на предметен експерт за изграждането, квалифицирането и създаването на рамкови договори
- Реализиране и приключване на възможности с приоритетни клиенти
- Определяне на търговски цели и подготовка на бюджети
- Проследяване на дейностите по развитие на бизнеса и поддържане на актуални записи за pipeline-а
- Намиране и развитие на нови партньори чрез проактивно проучване и анализ на пазара
- Оценяване на конкурентите и създаване на диференцирани стойностни предложения
- Следене на развитието в индустрията и конкурентната среда
- Представяне на GEOTAB на търговски изложения и изнасяне на презентации на конференции
- Обучение на мениджъри на партньорски акаунти и дистрибутори като предметен експерт
- Консултиране относно възможности, конкурентна информация, пазарни тенденции и бизнес условия
- Координиране на RFX дейностите с вътрешните отдели
- Създаване на стратегически планове в сътрудничество с ръководството
- Принос към глобални стратегически инициативи
Изисквания
- Пет до осем години опит в продажбите, развитието на бизнеса или сходна позиция
- Опит в продажби, развитие на бизнеса, развитие на клиенти, управление на акаунти или сходна област
- Доказан успех в генерирането на нови продажби и акаунти
- Опитът в телекематичната индустрия се счита за предимство
- Силна способност за разбиране на технически и бизнес изисквания
- Способност за предвиждане на нуждите на клиентите и препоръчване на работещи решения
- Умения за дипломатична комуникация, водене на преговори, разрешаване на конфликти и управление на взаимоотношения
- Силни умения за управление на проекти
- Силни аналитични умения и способност за решаване на проблеми
- Способност за следене на технологичния напредък и реакция на променящи се технологични и пазарни изисквания
- Технически умения с Google Sheets, Docs, Slides и Salesforce
- Готовност и възможност за пътуване до 50% от времето
- Валиден паспорт
- Възможност за международни пътувания
- Надежден домашен интернет с минимална скорост 50 Mbps за изтегляне и 10 Mbps за качване
Придобивки
- Гъвкави работни arrangements
- Подкрепа за възстановяване на разходи за домашен офис
- Бонус за раждане и програма за допълнително заплащане при родителски отпуск
- Възможности за онлайн обучение и професионално свързване
- Програма за стимули при закупуване на електрическо превозно средство
- Медицински и стоматологични придобивки
- Програма за пенсионни спестявания
- Гъвкав хибриден модел на работа
- Онлайн социални събития, чат стаи и събирания
- Подкрепа за баланс между професионалния и личния живот