GEOTAB은 차량과 기타 자산을 인터넷에 연결하고 운영 데이터를 웹 기반 차량 관리 인사이트로 전환하는 상용 텔레매틱스 기술을 개발합니다. 제품은 차량 운영 최적화, 생산성 향상, 안전, 규정 준수, 지속 가능성, 자산 추적, 영상 기반 안전 관리, 전기화 계획을 지원합니다. 상업 운송, 물류, 제조, 컨설팅, 정부 등 다양한 분야의 조직에 서비스를 제공하며, 커넥티드 차량 플랫폼, 데이터 분석, 차량 운영, 지속 가능한 모빌리티 솔루션을 구축하는 팀과 관련된 기술을 개발합니다.
공공 부문 비즈니스 개발 관리자(캐나다 원격)
캐나다에서 GEOTAB의 IoT 및 커넥티드 교통 플랫폼을 위한 공공 부문 비즈니스 개발을 이끕니다. 파트너십, 협력 계약, 영업 파이프라인 및 전략적 기회를 구축합니다.
설명
- GEOTAB의 공공 부문 사업과 시장 입지를 확대합니다
- 관련 기회를 조사하고 검증하며 추진합니다
- 전략적 비즈니스 개발 계획을 수립합니다
- 탄탄한 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- GEOTAB의 영업 채널 전반에서 협력 계약 수립을 주도합니다
- 비즈니스 세그먼트 팀과 협력하여 우선순위가 높은 기회, 파트너 개발 및 시장 차별화를 추진합니다
- 파트너 어카운트 매니저, 리셀러, 내부 이해관계자 및 경영진과 협업합니다
- 제안서 작성에 기여하고 단기 및 장기 계획을 이끕니다
- 새로운 사업 기회를 발굴하고 조사하며 검증하고 추진합니다
- 전략적 사업 계획을 평가하고 실행합니다
- 협력 계약의 구축, 검증 및 체결을 위한 주제 전문가로 활동합니다
- 우선순위가 높은 고객 기회를 추진하고 성사시킵니다
- 영업 목표를 설정하고 예산을 작성합니다
- 비즈니스 개발 활동을 추적하고 파이프라인 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 아웃바운드 조사와 시장 분석을 통해 새로운 파트너를 발굴하고 개발합니다
- 경쟁사를 평가하고 차별화된 가치 제안을 수립합니다
- 업계 동향과 경쟁 환경을 최신 상태로 파악합니다
- GEOTAB을 대표하여 무역 박람회에 참가하고 컨퍼런스에서 발표합니다
- 주제 전문가로서 파트너 어카운트 매니저와 리셀러를 교육합니다
- 기회, 경쟁 정보, 시장 동향 및 사업 환경에 대해 조언합니다
- 내부 부서와 RFX 활동을 조정합니다
- 경영진과 협력하여 전략 계획을 수립합니다
- 글로벌 전략 이니셔티브에 기여합니다
지원 자격
- 영업, 비즈니스 개발 또는 유사한 직무에서 5~8년의 경력
- 영업, 비즈니스 개발, 고객 개발, 어카운트 관리 또는 관련 분야의 배경
- 신규 매출과 계정을 창출한 입증된 성공 실적
- 텔레매틱스 업계 경험 보유 시 우대
- 기술 및 비즈니스 요구 사항을 이해하는 뛰어난 능력
- 고객의 요구를 예측하고 실행 가능한 솔루션을 제안하는 능력
- 외교적 커뮤니케이션, 협상, 갈등 해결 및 관계 관리 능력
- 뛰어난 프로젝트 관리 역량
- 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력
- 기술 발전을 따라가고 변화하는 기술 및 시장 요구 사항에 대응하는 능력
- Google Sheets, Docs, Slides 및 Salesforce를 활용할 수 있는 기술 역량
- 최대 50%의 출장이 가능한 의지와 능력
- 유효한 여권
- 국제 여행이 가능한 능력
- 다운로드 속도 50Mbps 이상, 업로드 속도 10Mbps 이상의 안정적인 가정용 인터넷
복리후생
- 유연한 근무 방식
- 재택근무 사무실 비용 지원
- 출산 보너스 및 육아휴직 급여 보충 프로그램
- 온라인 학습 및 전문 네트워킹 기회
- 전기차 구매 인센티브 프로그램
- 의료 및 치과 혜택
- 퇴직 저축 프로그램
- 유연한 하이브리드 근무 모델
- 온라인 소셜 이벤트, 채팅방 및 모임
- 일과 삶의 균형 지원