GEOTAB kehittää kaupallista telematiikkateknologiaa, joka yhdistää ajoneuvot ja muut omaisuuserät internetiin ja muuntaa operatiivisen datan verkkopohjaisiksi näkymiksi kalustonhallintaa varten. Sen tuotteet tukevat kaluston optimointia, tuottavuutta, turvallisuutta, vaatimustenmukaisuutta, kestävyyttä, omaisuuserien seurantaa, videopohjaista turvallisuutta ja sähköistämisen suunnittelua. Yritys palvelee kaupallisen liikenteen, logistiikan, valmistavan teollisuuden, konsultoinnin ja julkishallinnon organisaatioita, joten sen työ on merkityksellistä yhdistettyjen ajoneuvoalustojen, data-analytiikan, kalustotoimintojen ja kestävän liikkumisen ratkaisujen parissa työskenteleville tiimeille.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, julkinen sektori (etätyö Kanadassa)
Johda julkisen sektorin liiketoiminnan kehittämistä GEOTABin IoT- ja yhdistetyn liikenteen alustalle Kanadassa. Rakenna kumppanuuksia ja puitesopimuksia sekä kehitä myyntiputkea ja strategisia mahdollisuuksia.
Kanada160 000 CAD – 210 000 CAD / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Laajenna GEOTABin julkisen sektorin liiketoimintaa ja markkina-asemaa
- Selvitä, arvioi ja tavoittele relevantteja mahdollisuuksia
- Laadi strategisia liiketoiminnan kehittämissuunnitelmia
- Rakenna ja hallinnoi vahvaa myyntiputkea
- Johda puitesopimusten perustamista GEOTABin eri myyntikanavissa
- Tee yhteistyötä liiketoimintasegmenttitiimin kanssa priorisoiduissa hankkeissa, kumppanien kehittämisessä ja markkinoiden erilaistamisessa
- Työskentele kumppaniasiakkuuspäälliköiden, jälleenmyyjien, sisäisten sidosryhmien ja johdon kanssa
- Osallistu tarjousten laatimiseen ja ohjaa lyhyen ja pitkän aikavälin suunnittelua
- Luo, tutki, arvioi ja tavoittele uusia liiketoimintamahdollisuuksia
- Arvioi ja toteuta strategisia liiketoimintasuunnitelmia
- Toimi asiantuntijana puitesopimusten rakentamisessa, arvioinnissa ja solmimisessa
- Tavoittele ja päätä korkean prioriteetin asiakasmahdollisuuksia
- Aseta myyntitavoitteet ja laadi budjetit
- Seuraa liiketoiminnan kehittämiseen liittyvää toimintaa ja pidä myyntiputken tiedot ajan tasalla
- Etsi ja kehitä uusia kumppaneita ulospäin suuntautuvan tutkimuksen ja markkina-analyysin avulla
- Arvioi kilpailijoita ja luo erottuvia arvolupauksia
- Pidä itsesi ajan tasalla toimialan kehityksestä ja kilpailuympäristöstä
- Edusta GEOTABia messuilla ja puhu konferensseissa
- Kouluta kumppaniasiakkuuspäälliköitä ja jälleenmyyjiä asiantuntijana
- Neuvo mahdollisuuksissa, kilpailutiedossa, markkinatrendeissä ja liiketoimintaolosuhteissa
- Koordinoi RFX-toimintaa sisäisten osastojen kanssa
- Laadi strategisia suunnitelmia yhteistyössä johdon kanssa
- Osallistu maailmanlaajuisiin strategisiin aloitteisiin
Vaatimukset
- Viidestä kahdeksaan vuotta kokemusta myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavasta tehtävästä
- Kokemusta myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä, asiakaskehityksestä, asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavalta alalta
- Osoitettua menestystä uuden myynnin ja uusien asiakkuuksien hankkimisessa
- Telematiikka-alan kokemus katsotaan eduksi
- Vahva kyky ymmärtää teknisiä ja liiketoiminnan vaatimuksia
- Kyky ennakoida asiakkaiden tarpeita ja suositella toimivia ratkaisuja
- Diplomaattiset viestintä-, neuvottelu- ja konfliktinratkaisutaidot sekä kyky hallita suhteita
- Vahva projektinhallintaosaaminen
- Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- Kyky pysyä teknologian kehityksen tahdissa ja vastata muuttuviin teknologia- ja markkinavaatimuksiin
- Tekninen osaaminen Google Sheetsin, Docsin, Slidesin ja Salesforcen käytössä
- Valmius ja kyky matkustaa enintään 50 prosenttia työajasta
- Voimassa oleva passi
- Mahdollisuus matkustaa kansainvälisesti
- Luotettava kot internet-yhteys, jonka latausnopeus on vähintään 50 Mbps ja lähetysnopeus 10 Mbps
Edut
- Joustavat työjärjestelyt
- Tuki kotitoimiston kuluihin
- Vauvaraha ja vanhempainvapaan palkkatäydennysohjelma
- Verkko-oppimis- ja ammatillisen verkostoitumisen mahdollisuudet
- Sähköajoneuvon hankintakannustinohjelma
- Sairaus- ja hammashoitoetuudet
- Eläkesäästöohjelma
- Joustava hybridityömalli
- Verkossa järjestettäviä sosiaalisia tapahtumia, keskusteluhuoneita ja kokoontumisia
- Tuki työn ja vapaa-ajan tasapainoon