GEOTAB tworzy komercyjne technologie telematyczne, które łączą pojazdy i inne zasoby z internetem, przekształcając dane operacyjne w internetowe narzędzia do zarządzania flotą. Produkty firmy wspierają optymalizację floty, produktywność, bezpieczeństwo, zgodność z przepisami, zrównoważony rozwój, śledzenie zasobów, bezpieczeństwo oparte na nagraniach wideo oraz planowanie elektryfikacji. Firma obsługuje organizacje z sektorów transportu komercyjnego, logistyki, produkcji, konsultingu i administracji publicznej, dzięki czemu jej rozwiązania są istotne dla zespołów tworzących platformy dla pojazdów połączonych, systemy analizy danych, narzędzia do zarządzania flotą oraz rozwiązania dla zrównoważonej mobilności.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, sektor publiczny (praca zdalna w Kanadzie)
Pokierujesz rozwojem biznesu w sektorze publicznym dla platformy IoT GEOTAB i platformy połączonego transportu w Kanadzie. Będziesz rozwijać partnerstwa, umowy kooperacyjne, lejek sprzedażowy i strategiczne możliwości.
Kanada160 000 $ – 210 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Rozwijać działalność i obecność GEOTAB na rynku sektora publicznego
- Badać, kwalifikować i pozyskiwać odpowiednie możliwości
- Tworzyć strategiczne plany rozwoju biznesu
- Budować i zarządzać solidnym lejkiem sprzedażowym
- Kierować zawieraniem umów kooperacyjnych we wszystkich kanałach sprzedaży GEOTAB
- Współpracować z zespołem segmentu biznesowego przy priorytetowych działaniach, rozwoju partnerów i wyróżnianiu się na rynku
- Współpracować z menedżerami ds. partnerów, odsprzedawcami, interesariuszami wewnętrznymi i kadrą kierowniczą
- Wspierać przygotowywanie ofert oraz kierować planowaniem krótko- i długoterminowym
- Generować, badać, kwalifikować i pozyskiwać nowe możliwości biznesowe
- Oceniać i realizować strategiczne plany biznesowe
- Pełnić funkcję eksperta merytorycznego w zakresie tworzenia, kwalifikowania i zawierania umów kooperacyjnych
- Pozyskiwać i finalizować priorytetowe możliwości dla klientów
- Ustalać cele sprzedażowe i przygotowywać budżety
- Śledzić aktywność związaną z rozwojem biznesu i aktualizować dane lejka sprzedażowego
- Pozyskiwać i rozwijać nowych partnerów poprzez badania wychodzące i analizę rynku
- Oceniać konkurencję i tworzyć wyróżniające propozycje wartości
- Śledzić rozwój branży i krajobraz konkurencyjny
- Reprezentować GEOTAB na targach branżowych i występować na konferencjach
- Szkolić menedżerów ds. partnerów i odsprzedawców jako ekspert merytoryczny
- Doradzać w zakresie możliwości, analizy konkurencji, trendów rynkowych i warunków biznesowych
- Koordynować działania RFX z działami wewnętrznymi
- Tworzyć plany strategiczne we współpracy z kadrą kierowniczą
- Wspierać globalne inicjatywy strategiczne
Wymagania
- Od pięciu do ośmiu lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub na podobnym stanowisku
- Doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, rozwoju klientów, zarządzaniu kontami lub pokrewnej dziedzinie
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych sprzedaży i klientów
- Doświadczenie w branży telematycznej będzie dodatkowym atutem
- Silna umiejętność rozumienia wymagań technicznych i biznesowych
- Umiejętność przewidywania potrzeb klientów i rekomendowania praktycznych rozwiązań
- Umiejętności dyplomatycznej komunikacji, negocjacji, rozwiązywania konfliktów i zarządzania relacjami
- Silne umiejętności zarządzania projektami
- Silne zdolności analityczne i umiejętność rozwiązywania problemów
- Umiejętność nadążania za technologią i reagowania na zmieniające się wymagania technologiczne i rynkowe
- Biegłość techniczna w obsłudze Google Sheets, Docs, Slides i Salesforce
- Gotowość i możliwość podróżowania do 50% czasu
- Ważny paszport
- Możliwość podróży międzynarodowych
- Niezawodny domowy internet o prędkości pobierania co najmniej 50 Mb/s i wysyłania co najmniej 10 Mb/s
Benefity
- Elastyczne warunki pracy
- Dofinansowanie wyposażenia domowego biura
- Premia z okazji narodzin dziecka i program uzupełnienia wynagrodzenia podczas urlopu rodzicielskiego
- Możliwości nauki online i networkingu zawodowego
- Program zachęt do zakupu samochodu elektrycznego
- Świadczenia medyczne i stomatologiczne
- Program oszczędzania emerytalnego
- Elastyczny hybrydowy model pracy
- Internetowe wydarzenia społeczne, czaty i spotkania
- Wsparcie równowagi między życiem zawodowym i prywatnym