
A GEOTAB desenvolve tecnologia de telemática comercial que conecta veículos e outros ativos à internet, transformando dados operacionais em insights acessíveis pela web para a gestão de frotas. Seus produtos apoiam a otimização de frotas, a produtividade, a segurança, a conformidade, a sustentabilidade, o rastreamento de ativos, a segurança baseada em vídeo e o planejamento da eletrificação. A empresa atende organizações dos setores de transporte comercial, logística, manufatura, consultoria e governo, tornando seu trabalho relevante para equipes que desenvolvem plataformas de veículos conectados, análise de dados, operações de frotas e soluções de mobilidade sustentável.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Setor Público (Remoto no Canadá)
Lidere o desenvolvimento de negócios do setor público para a plataforma de IoT e transporte conectado da GEOTAB no Canadá. Desenvolva parcerias, contratos cooperativos, pipelines de vendas e oportunidades estratégicas.
$ 160.000 – $ 210.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negóciosDescrição
- Expandir os negócios e a presença de mercado da GEOTAB no setor público
- Investigar, qualificar e buscar oportunidades relevantes
- Criar planos estratégicos de desenvolvimento de negócios
- Construir e gerenciar um pipeline de vendas robusto
- Liderar o estabelecimento de contratos cooperativos em todos os canais de vendas da GEOTAB
- Trabalhar com a equipe do segmento de negócios em oportunidades prioritárias, desenvolvimento de parceiros e diferenciação no mercado
- Trabalhar com gerentes de contas de parceiros, revendedores, partes interessadas internas e liderança
- Contribuir para propostas e orientar o planejamento de curto e longo prazo
- Gerar, pesquisar, qualificar e buscar novas oportunidades de negócios
- Avaliar e executar planos estratégicos de negócios
- Atuar como especialista no assunto para criar, qualificar e estabelecer contratos cooperativos
- Buscar e fechar oportunidades prioritárias com clientes
- Definir metas de vendas e preparar orçamentos
- Acompanhar as atividades de desenvolvimento de negócios e manter os registros do pipeline atualizados
- Encontrar e desenvolver novos parceiros por meio de pesquisa ativa e análise de mercado
- Avaliar concorrentes e criar propostas de valor diferenciadas
- Manter-se atualizado sobre os avanços do setor e o cenário competitivo
- Representar a GEOTAB em feiras comerciais e palestrar em conferências
- Treinar gerentes de contas de parceiros e revendedores como especialista no assunto
- Orientar sobre oportunidades, inteligência competitiva, tendências de mercado e condições de negócios
- Coordenar as atividades de RFX com os departamentos internos
- Criar planos estratégicos em colaboração com a liderança
- Contribuir para iniciativas estratégicas globais
Requisitos
- Cinco a oito anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou posição comparável
- Experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de clientes, gestão de contas ou área relacionada
- Sucesso comprovado na geração de novas vendas e contas
- Experiência no setor de telemática será considerada um diferencial
- Forte capacidade de compreender requisitos técnicos e de negócios
- Capacidade de antecipar as necessidades dos clientes e recomendar soluções viáveis
- Habilidades diplomáticas de comunicação, negociação, resolução de conflitos e gestão de relacionamentos
- Forte capacidade de gerenciamento de projetos
- Forte capacidade analítica e de resolução de problemas
- Capacidade de acompanhar o ritmo da tecnologia e responder à evolução dos requisitos tecnológicos e de mercado
- Proficiência técnica em Google Sheets, Docs, Slides e Salesforce
- Disponibilidade e capacidade para viajar até 50% do tempo
- Passaporte válido
- Capacidade de viajar internacionalmente
- Internet residencial confiável com velocidades mínimas de 50 Mbps de download e 10 Mbps de upload
Benefícios
- Modalidades de trabalho flexíveis
- Reembolso para escritório em casa
- Bônus por nascimento e programa de complementação da licença parental
- Oportunidades de aprendizado on-line e networking profissional
- Programa de incentivo à compra de veículos elétricos
- Benefícios médicos e odontológicos
- Programa de poupança para aposentadoria
- Modelo de trabalho híbrido flexível
- Eventos sociais on-line, salas de chat e encontros
- Suporte ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal