GEOTAB
GEOTAB
A GEOTAB desenvolve tecnologia de telemática comercial que conecta veículos e outros ativos à internet, transformando dados operacionais em insights acessíveis pela web para a gestão de frotas. Seus produtos apoiam a otimização de frotas, a produtividade, a segurança, a conformidade, a sustentabilidade, o rastreamento de ativos, a segurança baseada em vídeo e o planejamento da eletrificação. A empresa atende organizações dos setores de transporte comercial, logística, manufatura, consultoria e governo, tornando seu trabalho relevante para equipes que desenvolvem plataformas de veículos conectados, análise de dados, operações de frotas e soluções de mobilidade sustentável.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Setor Público (Remoto no Canadá)

Lidere o desenvolvimento de negócios do setor público para a plataforma de IoT e transporte conectado da GEOTAB no Canadá. Desenvolva parcerias, contratos cooperativos, pipelines de vendas e oportunidades estratégicas.

Descrição

  • Expandir os negócios e a presença de mercado da GEOTAB no setor público
  • Investigar, qualificar e buscar oportunidades relevantes
  • Criar planos estratégicos de desenvolvimento de negócios
  • Construir e gerenciar um pipeline de vendas robusto
  • Liderar o estabelecimento de contratos cooperativos em todos os canais de vendas da GEOTAB
  • Trabalhar com a equipe do segmento de negócios em oportunidades prioritárias, desenvolvimento de parceiros e diferenciação no mercado
  • Trabalhar com gerentes de contas de parceiros, revendedores, partes interessadas internas e liderança
  • Contribuir para propostas e orientar o planejamento de curto e longo prazo
  • Gerar, pesquisar, qualificar e buscar novas oportunidades de negócios
  • Avaliar e executar planos estratégicos de negócios
  • Atuar como especialista no assunto para criar, qualificar e estabelecer contratos cooperativos
  • Buscar e fechar oportunidades prioritárias com clientes
  • Definir metas de vendas e preparar orçamentos
  • Acompanhar as atividades de desenvolvimento de negócios e manter os registros do pipeline atualizados
  • Encontrar e desenvolver novos parceiros por meio de pesquisa ativa e análise de mercado
  • Avaliar concorrentes e criar propostas de valor diferenciadas
  • Manter-se atualizado sobre os avanços do setor e o cenário competitivo
  • Representar a GEOTAB em feiras comerciais e palestrar em conferências
  • Treinar gerentes de contas de parceiros e revendedores como especialista no assunto
  • Orientar sobre oportunidades, inteligência competitiva, tendências de mercado e condições de negócios
  • Coordenar as atividades de RFX com os departamentos internos
  • Criar planos estratégicos em colaboração com a liderança
  • Contribuir para iniciativas estratégicas globais

Requisitos

  • Cinco a oito anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou posição comparável
  • Experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de clientes, gestão de contas ou área relacionada
  • Sucesso comprovado na geração de novas vendas e contas
  • Experiência no setor de telemática será considerada um diferencial
  • Forte capacidade de compreender requisitos técnicos e de negócios
  • Capacidade de antecipar as necessidades dos clientes e recomendar soluções viáveis
  • Habilidades diplomáticas de comunicação, negociação, resolução de conflitos e gestão de relacionamentos
  • Forte capacidade de gerenciamento de projetos
  • Forte capacidade analítica e de resolução de problemas
  • Capacidade de acompanhar o ritmo da tecnologia e responder à evolução dos requisitos tecnológicos e de mercado
  • Proficiência técnica em Google Sheets, Docs, Slides e Salesforce
  • Disponibilidade e capacidade para viajar até 50% do tempo
  • Passaporte válido
  • Capacidade de viajar internacionalmente
  • Internet residencial confiável com velocidades mínimas de 50 Mbps de download e 10 Mbps de upload

Benefícios

  • Modalidades de trabalho flexíveis
  • Reembolso para escritório em casa
  • Bônus por nascimento e programa de complementação da licença parental
  • Oportunidades de aprendizado on-line e networking profissional
  • Programa de incentivo à compra de veículos elétricos
  • Benefícios médicos e odontológicos
  • Programa de poupança para aposentadoria
  • Modelo de trabalho híbrido flexível
  • Eventos sociais on-line, salas de chat e encontros
  • Suporte ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal