Η GEOTAB αναπτύσσει εμπορική τεχνολογία τηλεματικής που συνδέει οχήματα και άλλα περιουσιακά στοιχεία στο διαδίκτυο, μετατρέποντας τα λειτουργικά δεδομένα σε διαδικτυακές πληροφορίες για τη διαχείριση στόλων. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τη βελτιστοποίηση στόλων, την παραγωγικότητα, την ασφάλεια, τη συμμόρφωση, τη βιωσιμότητα, την παρακολούθηση περιουσιακών στοιχείων, την ασφάλεια μέσω βίντεο και τον σχεδιασμό εξηλεκτρισμού. Η εταιρεία εξυπηρετεί οργανισμούς στους τομείς των εμπορευματικών μεταφορών, της εφοδιαστικής, της μεταποίησης, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της κυβέρνησης, καθιστώντας το έργο της relevant για ομάδες που αναπτύσσουν πλατφόρμες συνδεδεμένων οχημάτων, αναλύσεις δεδομένων, λειτουργίες στόλων και λύσεις βιώσιμης κινητικότητας.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Δημόσιος Τομέας (Απομακρυσμένη εργασία στον Καναδά)
Ηγείται της ανάπτυξης επιχειρήσεων στον δημόσιο τομέα για την πλατφόρμα IoT και συνδεδεμένων μεταφορών της GEOTAB στον Καναδά. Δημιουργεί συνεργασίες, συνεργατικές συμβάσεις, αγωγούς πωλήσεων και στρατηγικές ευκαιρίες.
Περιγραφή
- Επέκταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας και της παρουσίας της GEOTAB στην αγορά του δημόσιου τομέα
- Διερεύνηση, αξιολόγηση και προώθηση σχετικών ευκαιριών
- Δημιουργία στρατηγικών σχεδίων ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Δημιουργία και διαχείριση ισχυρού αγωγού πωλήσεων
- Ηγεσία στη σύναψη συνεργατικών συμβάσεων σε όλα τα κανάλια πωλήσεων της GEOTAB
- Συνεργασία με την ομάδα Επιχειρηματικού Τομέα για επιδιώξεις προτεραιότητας, ανάπτυξη συνεργατών και διαφοροποίηση στην αγορά
- Συνεργασία με διαχειριστές λογαριασμών συνεργατών, μεταπωλητές, εσωτερικούς ενδιαφερόμενους και τη διοίκηση
- Συμβολή σε προτάσεις και καθοδήγηση του βραχυπρόθεσμου και μακροπρόθεσμου σχεδιασμού
- Δημιουργία, έρευνα, αξιολόγηση και προώθηση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Αξιολόγηση και υλοποίηση στρατηγικών επιχειρηματικών σχεδίων
- Παροχή εξειδικευμένης γνώσης για τη δημιουργία, αξιολόγηση και σύναψη συνεργατικών συμβάσεων
- Προώθηση και ολοκλήρωση ευκαιριών πελατών υψηλής προτεραιότητας
- Καθορισμός στόχων πωλήσεων και κατάρτιση προϋπολογισμών
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας ανάπτυξης επιχειρήσεων και ενημέρωση των αρχείων του αγωγού
- Εύρεση και ανάπτυξη νέων συνεργατών μέσω εξερχόμενης έρευνας και ανάλυσης αγοράς
- Αξιολόγηση ανταγωνιστών και δημιουργία διαφοροποιημένων προτάσεων αξίας
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου και του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος
- Εκπροσώπηση της GEOTAB σε εμπορικές εκθέσεις και ομιλίες σε συνέδρια
- Εκπαίδευση διαχειριστών λογαριασμών συνεργατών και μεταπωλητών ως ειδικός στο αντικείμενο
- Παροχή συμβουλών για ευκαιρίες, ανταγωνιστική πληροφόρηση, τάσεις της αγοράς και επιχειρηματικές συνθήκες
- Συντονισμός δραστηριοτήτων RFX με εσωτερικά τμήματα
- Δημιουργία στρατηγικών σχεδίων σε συνεργασία με τη διοίκηση
- Συμβολή σε παγκόσμιες στρατηγικές πρωτοβουλίες
Απαιτήσεις
- Πέντε έως οκτώ χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, στην ανάπτυξη επιχειρήσεων ή σε συγκρίσιμη θέση
- Υπόβαθρο στις πωλήσεις, στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στην ανάπτυξη πελατών, στη διαχείριση λογαριασμών ή σε συναφή κλάδο
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία νέων πωλήσεων και λογαριασμών
- Η εμπειρία στον κλάδο της τηλεματικής θεωρείται πρόσθετο προσόν
- Ισχυρή ικανότητα κατανόησης τεχνικών και επιχειρηματικών απαιτήσεων
- Ικανότητα πρόβλεψης των αναγκών των πελατών και σύστασης εφαρμόσιμων λύσεων
- Ικανότητες διπλωματικής επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, επίλυσης συγκρούσεων και διαχείρισης σχέσεων
- Ισχυρή ικανότητα διαχείρισης έργων
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και ικανότητα επίλυσης προβλημάτων
- Ικανότητα παρακολούθησης της τεχνολογικής εξέλιξης και ανταπόκρισης στις μεταβαλλόμενες τεχνολογικές και επιχειρηματικές απαιτήσεις
- Τεχνική επάρκεια στα Google Sheets, Docs, Slides και Salesforce
- Διάθεση και ικανότητα για ταξίδια έως και στο 50% του χρόνου
- Έγκυρο διαβατήριο
- Ικανότητα για διεθνή ταξίδια
- Αξιόπιστη οικιακή σύνδεση στο διαδίκτυο με ελάχιστη ταχύτητα 50 Mbps λήψης και 10 Mbps αποστολής
Παροχές
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Υποστήριξη αποζημίωσης για οικιακό γραφείο
- Μπόνους γέννησης και πρόγραμμα συμπληρωματικής γονικής άδειας
- Ευκαιρίες διαδικτυακής μάθησης και επαγγελματικής δικτύωσης
- Πρόγραμμα κινήτρων αγοράς ηλεκτρικού οχήματος
- Ιατρικές και οδοντιατρικές παροχές
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης
- Ευέλικτο υβριδικό μοντέλο εργασίας
- Διαδικτυακές κοινωνικές εκδηλώσεις, δωμάτια συνομιλίας και συγκεντρώσεις
- Υποστήριξη ισορροπίας επαγγελματικής και προσωπικής ζωής