GEOTAB 开发商用车联网技术，将车辆及其他资产连接到互联网，把运营数据转化为基于网页的车队管理洞察。其产品支持车队优化、生产力提升、安全管理、合规、可持续发展、资产追踪、基于视频的安全管理以及电气化规划。公司服务于商业运输、物流、制造、咨询和政府等领域的组织，为构建联网车辆平台、数据分析、车队运营和可持续出行解决方案的团队提供相关技术支持。
公共部门业务发展经理（加拿大远程）
负责 GEOTAB 在加拿大的公共部门业务发展，推广其物联网和互联交通平台。 建立合作伙伴关系、合作采购合同、销售渠道及战略商机。
描述
- 拓展 GEOTAB 的公共部门业务和市场影响力
- 调查、评估并推进相关商机
- 制定战略业务发展计划
- 建立并管理稳健的销售渠道
- 领导 GEOTAB 各销售渠道合作采购合同的建立
- 与业务部门团队合作，推进重点商机、合作伙伴发展和市场差异化
- 与合作伙伴客户经理、经销商、内部利益相关者及管理层合作
- 参与提案工作并指导近期和长期规划
- 发掘、研究、评估并推进新的业务机会
- 评估并执行战略业务计划
- 作为建立、评估和签订合作采购合同的主题专家
- 推进并完成高优先级客户商机
- 制定销售目标并编制预算
- 跟踪业务发展活动并及时更新销售渠道记录
- 通过主动调研和市场分析寻找并发展新的合作伙伴
- 评估竞争对手并制定差异化价值主张
- 持续了解行业发展和竞争格局
- 代表 GEOTAB 参加贸易展会并在会议上发言
- 作为主题专家培训合作伙伴客户经理和经销商
- 就商机、竞争情报、市场趋势和业务状况提供建议
- 与内部部门协调 RFX 活动
- 与管理层合作制定战略计划
- 参与全球战略计划
任职要求
- 拥有五至八年销售、业务发展或类似职位的工作经验
- 具备销售、业务发展、客户开发、客户管理或相关领域背景
- 有成功开发新销售额和新客户的业绩记录
- 具备远程信息处理行业经验者优先
- 具备较强的技术和业务需求理解能力
- 能够预判客户需求并推荐可行解决方案
- 具备外交沟通、谈判、冲突解决和关系管理能力
- 具备较强的项目管理能力
- 具备较强的分析和解决问题能力
- 能够跟上技术发展，并应对不断变化的技术和市场需求
- 熟练使用 Google Sheets、Docs、Slides 和 Salesforce
- 愿意并能够出差，出差比例最高可达 50%
- 持有有效护照
- 能够进行国际旅行
- 拥有可靠的家庭网络，最低下载速度为 50 Mbps、上传速度为 10 Mbps
福利待遇
- 灵活的工作安排
- 居家办公设备费用支持
- 新生儿奖金和育儿假薪资补贴计划
- 在线学习和职业社交机会
- 电动汽车购车激励计划
- 医疗和牙科福利
- 退休储蓄计划
- 灵活的混合办公模式
- 在线社交活动、聊天室和聚会
- 工作与生活平衡支持