GEOTAB พัฒนาเทคโนโลยีเทเลเมติกส์สำหรับยานพาหนะเชิงพาณิชย์ โดยเชื่อมต่อยานพาหนะและทรัพย์สินอื่น ๆ เข้ากับอินเทอร์เน็ต และเปลี่ยนข้อมูลการดำเนินงานให้เป็นข้อมูลเชิงลึกบนเว็บสำหรับการจัดการยานพาหนะ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสนับสนุนการเพิ่มประสิทธิภาพกองยาน การเพิ่มผลิตภาพ ความปลอดภัย การปฏิบัติตามข้อกำหนด ความยั่งยืน การติดตามทรัพย์สิน ความปลอดภัยด้วยวิดีโอ และการวางแผนเปลี่ยนมาใช้ระบบไฟฟ้า บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการขนส่งเชิงพาณิชย์ โลจิสติกส์ การผลิต ที่ปรึกษา และภาครัฐ ทำให้ผลงานของบริษัทเกี่ยวข้องกับทีมที่สร้างแพลตฟอร์มยานพาหนะที่เชื่อมต่อ การวิเคราะห์ข้อมูล การดำเนินงานกองยาน และโซลูชันการเดินทางอย่างยั่งยืน
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ภาครัฐ (ทำงานทางไกลจากแคนาดา)
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจภาครัฐให้กับแพลตฟอร์ม IoT และการขนส่งที่เชื่อมต่อของ GEOTAB ในแคนาดา สร้างความร่วมมือ สัญญาความร่วมมือ กระบวนการขาย และโอกาสเชิงกลยุทธ์
แคนาดา$160,000 – $210,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- ขยายธุรกิจและการดำเนินงานในตลาดภาครัฐของ GEOTAB
- สืบค้น ประเมินคุณสมบัติ และดำเนินการตามโอกาสที่เกี่ยวข้อง
- จัดทำแผนพัฒนาธุรกิจเชิงกลยุทธ์
- สร้างและบริหารกระบวนการขายที่แข็งแกร่ง
- เป็นผู้นำการจัดทำสัญญาความร่วมมือผ่านช่องทางการขายของ GEOTAB
- ทำงานร่วมกับทีมกลุ่มธุรกิจในโอกาสสำคัญ การพัฒนาพันธมิตร และการสร้างความแตกต่างในตลาด
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการบัญชีพันธมิตร ตัวแทนจำหน่าย ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายใน และผู้บริหาร
- มีส่วนร่วมในการจัดทำข้อเสนอและกำหนดแผนระยะใกล้และระยะยาว
- สร้าง ค้นคว้า ประเมินคุณสมบัติ และดำเนินการตามโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ประเมินและดำเนินการตามแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์
- ทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านการสร้าง ประเมินคุณสมบัติ และจัดทำสัญญาความร่วมมือ
- ดำเนินการและปิดโอกาสกับลูกค้าที่มีความสำคัญสูง
- กำหนดเป้าหมายการขายและจัดทำงบประมาณ
- ติดตามกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจและปรับปรุงข้อมูลกระบวนการขายให้เป็นปัจจุบัน
- ค้นหาและพัฒนาพันธมิตรรายใหม่ผ่านการวิจัยเชิงรุกและการวิเคราะห์ตลาด
- ประเมินคู่แข่งและจัดทำข้อเสนอคุณค่าที่แตกต่าง
- ติดตามความเคลื่อนไหวในอุตสาหกรรมและสภาพการแข่งขันให้เป็นปัจจุบัน
- เป็นตัวแทน GEOTAB ในงานแสดงสินค้าและบรรยายในการประชุม
- ฝึกอบรมผู้จัดการบัญชีพันธมิตรและตัวแทนจำหน่ายในฐานะผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
- ให้คำแนะนำเกี่ยวกับโอกาส ข้อมูลเชิงลึกด้านการแข่งขัน แนวโน้มตลาด และสภาวะทางธุรกิจ
- ประสานงานกิจกรรม RFX กับหน่วยงานภายใน
- จัดทำแผนเชิงกลยุทธ์ร่วมกับผู้บริหาร
- มีส่วนร่วมในโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ระดับโลก
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ห้าถึงแปดปีด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ หรือตำแหน่งที่เทียบเท่า
- มีพื้นฐานด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ การพัฒนาลูกค้า การบริหารบัญชี หรืองานที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างยอดขายและบัญชีลูกค้าใหม่
- ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเทเลเมติกส์จะได้รับการพิจารณาเป็นข้อได้เปรียบ
- มีความสามารถสูงในการทำความเข้าใจข้อกำหนดด้านเทคนิคและธุรกิจ
- สามารถคาดการณ์ความต้องการของลูกค้าและแนะนำโซลูชันที่ใช้งานได้จริง
- มีทักษะด้านการสื่อสารอย่างมีชั้นเชิง การเจรจาต่อรอง การแก้ไขข้อขัดแย้ง และการบริหารความสัมพันธ์
- มีความสามารถด้านการบริหารโครงการเป็นอย่างดี
- มีทักษะด้านการวิเคราะห์และการแก้ไขปัญหาเป็นอย่างดี
- สามารถติดตามเทคโนโลยีและตอบสนองต่อข้อกำหนดด้านเทคโนโลยีและตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
- มีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคในการใช้ Google Sheets, Docs, Slides และ Salesforce
- เต็มใจและสามารถเดินทางได้สูงสุด 50%
- มีหนังสือเดินทางที่ยังไม่หมดอายุ
- สามารถเดินทางไปต่างประเทศได้
- มีอินเทอร์เน็ตบ้านที่เสถียรด้วยความเร็วขั้นต่ำดาวน์โหลด 50 Mbps และอัปโหลด 10 Mbps
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- การสนับสนุนค่าใช้จ่ายสำหรับสำนักงานที่บ้าน
- โบนัสต้อนรับบุตรและโครงการเพิ่มสิทธิประโยชน์ระหว่างลาคลอดบุตรหรือเลี้ยงดูบุตร
- โอกาสเรียนรู้ทางออนไลน์และสร้างเครือข่ายทางวิชาชีพ
- โครงการสิทธิประโยชน์สำหรับการซื้อรถยนต์ไฟฟ้า
- สวัสดิการด้านการแพทย์และทันตกรรม
- โครงการออมเงินเพื่อการเกษียณ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่น
- กิจกรรมสังคม ห้องแชต และการพบปะสังสรรค์ทางออนไลน์
- การสนับสนุนสมดุลระหว่างชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัว