GEOTAB développe des technologies de télématique commerciale qui connectent les véhicules et autres actifs à internet, transformant les données opérationnelles en informations accessibles sur le web pour la gestion des flottes. Ses produits contribuent à l’optimisation des flottes, à la productivité, à la sécurité, à la conformité, à la durabilité, au suivi des actifs, à la sécurité vidéo et à la planification de l’électrification. L’entreprise accompagne des organisations dans les secteurs du transport commercial, de la logistique, de la fabrication, du conseil et du gouvernement, ce qui rend son activité pertinente pour les équipes qui développent des plateformes de véhicules connectés, des solutions d’analyse de données, des opérations de flotte et des solutions de mobilité durable.
Responsable du développement commercial, secteur public (Télétravail au Canada)
Dirigez le développement commercial du secteur public pour la plateforme IoT et de transport connecté de GEOTAB au Canada. Développez des partenariats, des contrats coopératifs, des pipelines de ventes et des opportunités stratégiques.
Description
- Développer les activités et la présence de GEOTAB sur le marché du secteur public
- Étudier, qualifier et poursuivre les opportunités pertinentes
- Créer des plans stratégiques de développement commercial
- Construire et gérer un solide pipeline de ventes
- Diriger la mise en place de contrats coopératifs dans tous les canaux de vente de GEOTAB
- Collaborer avec l’équipe du segment d’activité sur les opportunités prioritaires, le développement des partenaires et la différenciation sur le marché
- Travailler avec les responsables de comptes partenaires, les revendeurs, les parties prenantes internes et la direction
- Contribuer aux propositions et orienter la planification à court et à long terme
- Générer, étudier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales
- Évaluer et mettre en œuvre des plans commerciaux stratégiques
- Agir en tant qu’expert du domaine pour créer, qualifier et établir des contrats coopératifs
- Poursuivre et conclure des opportunités prioritaires avec les clients
- Fixer les objectifs de vente et préparer les budgets
- Suivre les activités de développement commercial et tenir à jour les données du pipeline
- Trouver et développer de nouveaux partenaires grâce à la recherche sortante et à l’analyse du marché
- Évaluer les concurrents et créer des propositions de valeur différenciées
- Se tenir au courant des évolutions du secteur et du paysage concurrentiel
- Représenter GEOTAB lors de salons professionnels et intervenir lors de conférences
- Former les responsables de comptes partenaires et les revendeurs en tant qu’expert du domaine
- Conseiller sur les opportunités, la veille concurrentielle, les tendances du marché et les conditions commerciales
- Coordonner les activités RFX avec les services internes
- Créer des plans stratégiques en collaboration avec la direction
- Contribuer aux initiatives stratégiques mondiales
Exigences
- Cinq à huit ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou un poste comparable
- Expérience en vente, développement commercial, développement de clientèle, gestion de comptes ou dans un domaine connexe
- Réussite démontrée dans la génération de nouvelles ventes et de nouveaux comptes
- Une expérience dans le secteur de la télématique constitue un atout
- Solide capacité à comprendre les exigences techniques et commerciales
- Capacité à anticiper les besoins des clients et à recommander des solutions réalisables
- Aptitudes diplomatiques en communication, négociation, résolution des conflits et gestion des relations
- Solides compétences en gestion de projet
- Forte capacité d’analyse et de résolution de problèmes
- Capacité à suivre l’évolution des technologies et à répondre à l’évolution des exigences technologiques et du marché
- Maîtrise technique de Google Sheets, Docs, Slides et Salesforce
- Volonté et capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps
- Passeport valide
- Capacité à voyager à l’international
- Connexion Internet fiable à domicile, avec des vitesses minimales de 50 Mbit/s en téléchargement et 10 Mbit/s en téléversement
Avantages
- Modalités de travail flexibles
- Aide au remboursement d’un bureau à domicile
- Prime de naissance et programme de complément de congé parental
- Possibilités d’apprentissage en ligne et de réseautage professionnel
- Programme d’incitation à l’achat d’un véhicule électrique
- Avantages médicaux et dentaires
- Programme d’épargne-retraite
- Modèle de travail hybride flexible
- Événements sociaux en ligne, salons de discussion et rencontres
- Soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle