GEOTAB розробляє комерційні телематичні технології, які підключають транспортні засоби та інші активи до інтернету, перетворюючи операційні дані на вебінструменти для управління автопарком. Продукти компанії допомагають оптимізувати автопарк, підвищувати продуктивність і безпеку, забезпечувати дотримання вимог, підтримувати сталий розвиток, відстежувати активи, підвищувати безпеку за допомогою відео та планувати електрифікацію. Компанія працює з організаціями у сфері комерційних перевезень, логістики, виробництва, консалтингу та державного управління, тому її рішення актуальні для команд, що створюють платформи підключених транспортних засобів, системи аналітики даних, інструменти управління автопарком і рішення для сталої мобільності.
Менеджер із розвитку бізнесу, державний сектор (віддалено в Канаді)
Керуйте розвитком бізнесу в державному секторі для IoT-платформи GEOTAB і платформи підключеного транспорту в Канаді. Розвивайте партнерства, рамкові контракти, воронку продажів і стратегічні можливості.
Опис
- Розширювати бізнес і присутність GEOTAB на ринку державного сектору
- Досліджувати, кваліфікувати та розвивати релевантні можливості
- Створювати стратегічні плани розвитку бізнесу
- Формувати й керувати надійною воронкою продажів
- Керувати укладенням рамкових контрактів у всіх каналах продажів GEOTAB
- Співпрацювати з командою бізнес-сегмента щодо пріоритетних можливостей, розвитку партнерів і диференціації на ринку
- Працювати з менеджерами з роботи з партнерами, реселерами, внутрішніми зацікавленими сторонами та керівництвом
- Брати участь у підготовці пропозицій і спрямовувати короткострокове та довгострокове планування
- Генерувати, досліджувати, кваліфікувати та розвивати нові бізнес-можливості
- Оцінювати й реалізовувати стратегічні бізнес-плани
- Бути експертом із побудови, кваліфікації та укладення рамкових контрактів
- Розвивати й закривати пріоритетні клієнтські можливості
- Визначати цілі продажів і готувати бюджети
- Відстежувати активність із розвитку бізнесу та підтримувати актуальність записів у воронці
- Знаходити й розвивати нових партнерів завдяки вихідним дослідженням та аналізу ринку
- Оцінювати конкурентів і створювати диференційовані ціннісні пропозиції
- Стежити за розвитком галузі та конкурентним середовищем
- Представляти GEOTAB на торговельних виставках і виступати на конференціях
- Навчати менеджерів із роботи з партнерами та реселерів як профільний експерт
- Консультувати щодо можливостей, конкурентної розвідки, ринкових тенденцій і умов ведення бізнесу
- Координувати RFX-активності з внутрішніми підрозділами
- Створювати стратегічні плани у співпраці з керівництвом
- Брати участь у глобальних стратегічних ініціативах
Вимоги
- Від п’яти до восьми років досвіду в продажах, розвитку бізнесу або на аналогічній посаді
- Досвід у продажах, розвитку бізнесу, розвитку клієнтів, управлінні акаунтами або суміжній сфері
- Підтверджений успіх у залученні нових продажів і клієнтських акаунтів
- Досвід у телематичній галузі буде перевагою
- Сильна здатність розуміти технічні та бізнес-вимоги
- Здатність передбачати потреби клієнтів і рекомендувати практичні рішення
- Навички дипломатичної комунікації, ведення переговорів, розв’язання конфліктів і управління відносинами
- Сильні навички управління проєктами
- Сильні аналітичні здібності та навички розв’язання проблем
- Здатність стежити за розвитком технологій і реагувати на мінливі технологічні та ринкові вимоги
- Технічна компетентність у роботі з Google Sheets, Docs, Slides і Salesforce
- Готовність і здатність подорожувати до 50% часу
- Чинний паспорт
- Можливість міжнародних поїздок
- Надійний домашній інтернет зі швидкістю завантаження щонайменше 50 Мбіт/с і віддачі щонайменше 10 Мбіт/с
Переваги
- Гнучкі умови роботи
- Компенсація витрат на домашній офіс
- Бонус при народженні дитини та програма доплати до батьківської відпустки
- Можливості онлайн-навчання та професійного нетворкінгу
- Програма стимулювання придбання електромобіля
- Медичне та стоматологічне страхування
- Програма пенсійних накопичень
- Гнучка гібридна модель роботи
- Онлайн-соціальні заходи, чати та зустрічі
- Підтримка балансу між роботою та особистим життям