
GEOTAB utvecklar kommersiell telematik för fordon och andra tillgångar genom att ansluta dem till internet och omvandla driftdata till webbaserade insikter för flottstyrning. Företagets produkter stödjer optimering av fordonsflottor, produktivitet, säkerhet, regelefterlevnad, hållbarhet, tillgångsspårning, videobaserad säkerhet och planering för elektrifiering. Företaget betjänar organisationer inom kommersiella transporter, logistik, tillverkning, konsultverksamhet och offentlig sektor, vilket gör arbetet relevant för team som utvecklar plattformar för uppkopplade fordon, dataanalys, flottdrift och hållbara mobilitetslösningar.
Affärsutvecklingschef, offentlig sektor (distansarbete i Kanada)
Leda GEOTAB:s affärsutveckling inom offentlig sektor för IoT- och uppkopplad transportplattformen i Kanada. Bygga partnerskap, samarbetsavtal, säljkanaler och strategiska möjligheter.
160 000 $ – 210 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutvecklingBeskrivning
- Expandera GEOTAB:s verksamhet och marknadsnärvaro inom offentlig sektor
- Undersöka, kvalificera och driva relevanta möjligheter
- Skapa strategiska planer för affärsutveckling
- Bygga upp och hantera en robust säljpipeline
- Leda etableringen av samarbetsavtal i GEOTAB:s olika säljkanaler
- Samarbeta med Business Segment-teamet kring prioriterade affärer, partnerutveckling och marknadsdifferentiering
- Arbeta med partneransvariga, återförsäljare, interna intressenter och ledningen
- Bidra till anbud och vägleda planeringen på kort och lång sikt
- Generera, undersöka, kvalificera och driva nya affärsmöjligheter
- Utvärdera och genomföra strategiska affärsplaner
- Vara ämnesexpert på att bygga, kvalificera och etablera samarbetsavtal
- Driva och slutföra prioriterade kundmöjligheter
- Fastställa försäljningsmål och ta fram budgetar
- Följa upp affärsutvecklingsaktiviteter och hålla pipelineuppgifter aktuella
- Hitta och utveckla nya partner genom utåtriktad research och marknadsanalys
- Utvärdera konkurrenter och skapa differentierade värdeerbjudanden
- Hålla dig uppdaterad om branschutvecklingen och konkurrenslandskapet
- Representera GEOTAB på mässor och tala vid konferenser
- Utbilda partneransvariga och återförsäljare som ämnesexpert
- Ge råd om möjligheter, konkurrensinformation, marknadstrender och affärsförutsättningar
- Samordna RFX-aktiviteter med interna avdelningar
- Skapa strategiska planer i samarbete med ledningen
- Bidra till globala strategiska initiativ
Krav
- Fem till åtta års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling eller en jämförbar roll
- Bakgrund inom försäljning, affärsutveckling, kundutveckling, account management eller ett närliggande område
- Dokumenterade framgångar med att skapa nya försäljningar och kundkonton
- Erfarenhet av telematikbranschen är meriterande
- God förmåga att förstå tekniska krav och verksamhetskrav
- Förmåga att förutse kundbehov och rekommendera fungerande lösningar
- Förmåga inom diplomatisk kommunikation, förhandling, konflikthantering och relationshantering
- God projektledningsförmåga
- God analytisk förmåga och problemlösningsförmåga
- Förmåga att hålla jämna steg med tekniken och hantera föränderliga teknik- och marknadskrav
- Teknisk kompetens i Google Kalkylark, Dokument, Presentationer och Salesforce
- Vilja och förmåga att resa upp till 50 procent
- Giltigt pass
- Förmåga att resa internationellt
- Tillförlitligt internet i hemmet med en minsta hastighet på 50 Mbps nedladdning och 10 Mbps uppladdning
Förmåner
- Flexibla arbetsformer
- Ersättningsstöd för hemmakontor
- Babybonus och kompletterande föräldraledighetsprogram
- Möjligheter till onlineutbildning och professionellt nätverkande
- Incitamentsprogram för köp av elfordon
- Sjukvårds- och tandvårdsförmåner
- Pensionssparprogram
- Flexibel hybrid arbetsmodell
- Sociala onlineevenemang, chattrum och sammankomster
- Stöd för balans mellan arbete och privatliv