GEOTAB razvija komercijalnu telematičku tehnologiju koja povezuje vozila i drugu imovinu s internetom te operativne podatke pretvara u web-uvid za upravljanje voznim parkom. Njezini proizvodi podržavaju optimizaciju voznih parkova, produktivnost, sigurnost, usklađenost s propisima, održivost, praćenje imovine, videom podržanu sigurnost i planiranje elektrifikacije. Tvrtka služi organizacijama u komercijalnom prijevozu, logistici, proizvodnji, savjetovanju i javnoj upravi, zbog čega je njezin rad relevantan za timove koji razvijaju platforme za povezana vozila, analitiku podataka, upravljanje voznim parkovima i rješenja održive mobilnosti.
Voditelj razvoja poslovanja, javni sektor (rad na daljinu iz Kanade)
Vodite razvoj poslovanja u javnom sektoru za GEOTAB-ovu IoT platformu i povezani transport u Kanadi. Gradite partnerstva, okvirne ugovore, prodajni potencijal i strateške prilike.
Kanada160.000 $ – 210.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanjaOpis
- Proširivati poslovanje i tržišnu prisutnost GEOTAB-a u javnom sektoru
- Istraživati, kvalificirati i ostvarivati relevantne prilike
- Izrađivati strateške planove razvoja poslovanja
- Graditi i upravljati snažnim prodajnim lijevkom
- Voditi uspostavu okvirnih ugovora kroz prodajne kanale GEOTAB-a
- Surađivati s timom poslovnog segmenta na prioritetnim prilikama, razvoju partnera i tržišnom diferenciranju
- Surađivati s voditeljima partnerskih računa, preprodavačima, internim dionicima i vodstvom
- Doprinositi ponudama i usmjeravati kratkoročno i dugoročno planiranje
- Generirati, istraživati, kvalificirati i ostvarivati nove poslovne prilike
- Procjenjivati i provoditi strateške poslovne planove
- Biti stručnjak za izgradnju, kvalifikaciju i uspostavu okvirnih ugovora
- Ostvarivati i zaključivati prilike s prioritetnim klijentima
- Postavljati prodajne ciljeve i pripremati proračune
- Pratiti aktivnosti razvoja poslovanja i održavati ažurne zapise o prodajnom lijevku
- Pronalažiti i razvijati nove partnere putem izravnog istraživanja i analize tržišta
- Procjenjivati konkurenciju i stvarati diferencirane vrijednosne ponude
- Pratiti razvoj industrije i konkurentsko okruženje
- Predstavljati GEOTAB na sajmovima i govoriti na konferencijama
- Obučavati voditelje partnerskih računa i preprodavače kao stručnjak za predmetno područje
- Savjetovati o prilikama, konkurentskim informacijama, tržišnim trendovima i poslovnim uvjetima
- Koordinirati RFX aktivnosti s internim odjelima
- Izrađivati strateške planove u suradnji s vodstvom
- Doprinositi globalnim strateškim inicijativama
Zahtjevi
- Pet do osam godina iskustva u prodaji, razvoju poslovanja ili usporedivoj ulozi
- Iskustvo u prodaji, razvoju poslovanja, razvoju korisnika, upravljanju računima ili srodnom području
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju novih prodaja i računa
- Iskustvo u telematičkoj industriji smatra se prednošću
- Izražena sposobnost razumijevanja tehničkih i poslovnih zahtjeva
- Sposobnost predviđanja potreba korisnika i preporučivanja izvedivih rješenja
- Diplomatska komunikacija, pregovaranje, rješavanje sukoba i upravljanje odnosima
- Izražena sposobnost upravljanja projektima
- Izražene analitičke sposobnosti i sposobnost rješavanja problema
- Sposobnost praćenja tehnološkog razvoja i odgovaranja na promjenjive tehnološke i tržišne zahtjeve
- Tehnička osposobljenost za Google Sheets, Docs, Slides i Salesforce
- Spremnost i sposobnost putovanja do 50 % vremena
- Važeća putovnica
- Sposobnost međunarodnog putovanja
- Pouzdan kućni internet s minimalnom brzinom preuzimanja od 50 Mbps i slanja od 10 Mbps
Pogodnosti
- Fleksibilni načini rada
- Naknada za opremanje kućnog ureda
- Porođajni bonus i program nadoplate roditeljskog dopusta
- Mogućnosti online učenja i profesionalnog umrežavanja
- Program poticaja za kupnju električnog vozila
- Zdravstvene i stomatološke pogodnosti
- Program mirovinske štednje
- Fleksibilan hibridni model rada
- Online društveni događaji, chat sobe i okupljanja
- Podrška ravnoteži između poslovnog i privatnog života