GEOTAB vyvíjí komerční telematické technologie, které připojují vozidla a další aktiva k internetu a mění provozní data na webové nástroje pro správu vozových parků. Produkty společnosti podporují optimalizaci vozových parků, produktivitu, bezpečnost, dodržování předpisů, udržitelnost, sledování aktiv, bezpečnost založenou na videozáznamech a plánování elektrifikace. Společnost spolupracuje s organizacemi v oblasti komerční dopravy, logistiky, výroby, poradenství a veřejné správy, takže její řešení jsou relevantní pro týmy, které vytvářejí platformy pro propojená vozidla, systémy pro analýzu dat, nástroje pro správu vozových parků a řešení udržitelné mobility.
Manažer rozvoje obchodu, veřejný sektor (práce na dálku v Kanadě)
Povedete rozvoj obchodu ve veřejném sektoru pro platformu GEOTAB IoT a platformu propojené dopravy v Kanadě. Budete rozvíjet partnerství, rámcové smlouvy, prodejní kanál a strategické příležitosti.
Kanada160 000 $ – 210 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupce pro rozvoj obchoduPopis
- Rozvíjet obchod a přítomnost společnosti GEOTAB na trhu veřejného sektoru
- Prověřovat, kvalifikovat a rozvíjet relevantní příležitosti
- Vytvářet strategické plány rozvoje obchodu
- Budovat a řídit robustní prodejní kanál
- Vést uzavírání rámcových smluv napříč prodejními kanály společnosti GEOTAB
- Spolupracovat s týmem obchodního segmentu na prioritních příležitostech, rozvoji partnerů a odlišení na trhu
- Spolupracovat s manažery partnerských účtů, prodejci, interními zainteresovanými stranami a vedením
- Přispívat k nabídkám a vést krátkodobé i dlouhodobé plánování
- Vytvářet, zkoumat, kvalifikovat a rozvíjet nové obchodní příležitosti
- Vyhodnocovat a realizovat strategické obchodní plány
- Působit jako odborník na vytváření, kvalifikaci a uzavírání rámcových smluv
- Rozvíjet a uzavírat prioritní příležitosti pro klienty
- Stanovovat prodejní cíle a připravovat rozpočty
- Sledovat aktivity rozvoje obchodu a udržovat záznamy prodejního kanálu aktuální
- Vyhledávat a rozvíjet nové partnery prostřednictvím průzkumu trhu a analýzy trhu
- Vyhodnocovat konkurenci a vytvářet odlišující hodnotové nabídky
- Sledovat vývoj v odvětví a konkurenční prostředí
- Zastupovat společnost GEOTAB na veletrzích a vystupovat na konferencích
- Školit manažery partnerských účtů a prodejce jako odborník na danou oblast
- Poskytovat poradenství v oblasti příležitostí, konkurenčních informací, tržních trendů a obchodních podmínek
- Koordinovat aktivity RFX s interními odděleními
- Vytvářet strategické plány ve spolupráci s vedením
- Přispívat ke globálním strategickým iniciativám
Požadavky
- Pět až osm let praxe v prodeji, rozvoji obchodu nebo na srovnatelné pozici
- Zkušenosti s prodejem, rozvojem obchodu, rozvojem zákazníků, řízením účtů nebo v příbuzném oboru
- Prokazatelné úspěchy při získávání nových prodejů a účtů
- Zkušenosti z telematického odvětví jsou výhodou
- Silná schopnost porozumět technickým a obchodním požadavkům
- Schopnost předvídat potřeby zákazníků a doporučovat proveditelná řešení
- Schopnosti diplomatické komunikace, vyjednávání, řešení konfliktů a řízení vztahů
- Silné schopnosti projektového řízení
- Silné analytické schopnosti a schopnost řešit problémy
- Schopnost držet krok s technologiemi a reagovat na vyvíjející se technologické a tržní požadavky
- Technická znalost práce s nástroji Google Sheets, Docs, Slides a Salesforce
- Ochota a schopnost cestovat až 50 % času
- Platný cestovní pas
- Schopnost cestovat do zahraničí
- Spolehlivé domácí připojení k internetu s minimální rychlostí stahování 50 Mb/s a odesílání 10 Mb/s
Benefity
- Flexibilní pracovní podmínky
- Příspěvek na domácí kancelář
- Porodné a program doplatku k rodičovské dovolené
- Možnosti online vzdělávání a profesního networkingu
- Program příspěvků na nákup elektromobilu
- Zdravotní a zubní benefity
- Program spoření na důchod
- Flexibilní hybridní model práce
- Online společenské akce, chatovací místnosti a setkání
- Podpora rovnováhy mezi pracovním a osobním životem