GEOTAB mengembangkan teknologi telematika komersial yang menghubungkan kendaraan dan aset lainnya ke internet, mengubah data operasional menjadi wawasan berbasis web untuk manajemen armada. Produk-produknya mendukung optimalisasi armada, produktivitas, keselamatan, kepatuhan, keberlanjutan, pelacakan aset, keselamatan berbasis video, dan perencanaan elektrifikasi. Perusahaan ini melayani organisasi di bidang transportasi komersial, logistik, manufaktur, konsultasi, dan pemerintahan, sehingga pekerjaannya relevan bagi tim yang membangun platform kendaraan terhubung, analitik data, operasional armada, dan solusi mobilitas berkelanjutan.
Manajer Pengembangan Bisnis, Sektor Publik (Kerja Jarak Jauh dari Kanada)
Memimpin pengembangan bisnis sektor publik untuk platform IoT dan transportasi terhubung GEOTAB di Kanada. Membangun kemitraan, kontrak kerja sama, jalur penjualan, dan peluang strategis.
Kanada$160.000 – $210.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Memperluas bisnis dan kehadiran pasar GEOTAB di sektor publik
- Meneliti, menilai, dan mengejar peluang yang relevan
- Menyusun rencana pengembangan bisnis strategis
- Membangun dan mengelola jalur penjualan yang kuat
- Memimpin pembentukan kontrak kerja sama di seluruh saluran penjualan GEOTAB
- Bermitra dengan tim Segmen Bisnis dalam mengejar prioritas, mengembangkan mitra, dan membedakan posisi di pasar
- Bekerja sama dengan Manajer Akun Mitra, reseller, pemangku kepentingan internal, dan pimpinan
- Berkontribusi pada proposal serta mengarahkan perencanaan jangka pendek dan jangka panjang
- Menghasilkan, meneliti, menilai, dan mengejar peluang bisnis baru
- Menilai dan melaksanakan rencana bisnis strategis
- Bertindak sebagai ahli materi terkait penyusunan, penilaian, dan pembentukan kontrak kerja sama
- Mengejar dan menutup peluang klien prioritas tinggi
- Menetapkan target penjualan dan menyiapkan anggaran
- Melacak aktivitas pengembangan bisnis dan memastikan catatan jalur penjualan tetap terbaru
- Menemukan dan mengembangkan mitra baru melalui riset eksternal dan analisis pasar
- Menilai pesaing dan menciptakan proposisi nilai yang berbeda
- Mengikuti perkembangan industri dan lanskap persaingan
- Mewakili GEOTAB di pameran dagang dan berbicara di konferensi
- Melatih Manajer Akun Mitra dan reseller sebagai ahli materi
- Memberikan saran tentang peluang, intelijen persaingan, tren pasar, dan kondisi bisnis
- Mengoordinasikan aktivitas RFX dengan departemen internal
- Menyusun rencana strategis bersama pimpinan
- Berkontribusi pada inisiatif strategis global
Persyaratan
- Pengalaman lima hingga delapan tahun dalam penjualan, pengembangan bisnis, atau posisi yang sebanding
- Latar belakang dalam penjualan, pengembangan bisnis, pengembangan pelanggan, manajemen akun, atau bidang terkait
- Keberhasilan yang terbukti dalam menghasilkan penjualan dan akun baru
- Pengalaman di industri telematika menjadi nilai tambah
- Kemampuan kuat untuk memahami persyaratan teknis dan bisnis
- Kemampuan mengantisipasi kebutuhan pelanggan dan merekomendasikan solusi yang dapat diterapkan
- Kemampuan komunikasi diplomatis, negosiasi, penyelesaian konflik, dan pengelolaan hubungan
- Kemampuan manajemen proyek yang kuat
- Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
- Kemampuan mengikuti perkembangan teknologi serta merespons perubahan kebutuhan teknologi dan pasar
- Kemahiran teknis dalam Google Sheets, Docs, Slides, dan Salesforce
- Kesediaan dan kemampuan untuk bepergian hingga 50%
- Paspor yang masih berlaku
- Kemampuan bepergian ke luar negeri
- Internet rumah yang andal dengan kecepatan minimum 50 Mbps unduh dan 10 Mbps unggah
Tunjangan
- Pengaturan kerja yang fleksibel
- Dukungan penggantian biaya untuk kantor rumah
- Bonus bayi dan program tambahan cuti orang tua
- Kesempatan belajar daring dan membangun jejaring profesional
- Program insentif pembelian kendaraan listrik
- Tunjangan kesehatan dan gigi
- Program tabungan pensiun
- Model kerja hibrida yang fleksibel
- Acara sosial daring, ruang obrolan, dan pertemuan
- Dukungan untuk keseimbangan kehidupan dan pekerjaan