GEOTAB
GEOTAB
GEOTAB phát triển công nghệ viễn thông dành cho phương tiện thương mại, kết nối xe và các tài sản khác với internet, biến dữ liệu vận hành thành thông tin chuyên sâu trên nền tảng web để quản lý đội xe. Các sản phẩm của công ty hỗ trợ tối ưu hóa đội xe, nâng cao năng suất, an toàn, tuân thủ, phát triển bền vững, theo dõi tài sản, an toàn dựa trên video và lập kế hoạch điện khí hóa. GEOTAB phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực vận tải thương mại, logistics, sản xuất, tư vấn và chính phủ, phù hợp với những đội ngũ xây dựng nền tảng phương tiện kết nối, phân tích dữ liệu, vận hành đội xe và các giải pháp giao thông bền vững.

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Khu vực Công (Làm việc Từ xa tại Canada)

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh khu vực công cho nền tảng IoT và giao thông kết nối của GEOTAB tại Canada. Xây dựng quan hệ đối tác, hợp đồng hợp tác, quy trình bán hàng và các cơ hội chiến lược.

Mô tả

  • Mở rộng hoạt động kinh doanh và sự hiện diện trên thị trường khu vực công của GEOTAB
  • Nghiên cứu, đánh giá và theo đuổi các cơ hội phù hợp
  • Xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh chiến lược
  • Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng vững chắc
  • Dẫn dắt việc thiết lập các hợp đồng hợp tác trên các kênh bán hàng của GEOTAB
  • Phối hợp với đội ngũ Phân khúc Kinh doanh trong các cơ hội ưu tiên, phát triển đối tác và tạo khác biệt trên thị trường
  • Làm việc với các Quản lý Tài khoản Đối tác, đại lý bán lại, các bên liên quan nội bộ và ban lãnh đạo
  • Đóng góp vào hồ sơ đề xuất và định hướng kế hoạch ngắn hạn, dài hạn
  • Tạo ra, nghiên cứu, đánh giá và theo đuổi các cơ hội kinh doanh mới
  • Đánh giá và triển khai các kế hoạch kinh doanh chiến lược
  • Đóng vai trò chuyên gia về xây dựng, đánh giá và thiết lập các hợp đồng hợp tác
  • Theo đuổi và chốt các cơ hội khách hàng ưu tiên cao
  • Thiết lập chỉ tiêu bán hàng và chuẩn bị ngân sách
  • Theo dõi hoạt động phát triển kinh doanh và cập nhật hồ sơ quy trình bán hàng
  • Tìm kiếm và phát triển đối tác mới thông qua nghiên cứu chủ động và phân tích thị trường
  • Đánh giá đối thủ cạnh tranh và xây dựng đề xuất giá trị khác biệt
  • Cập nhật các diễn biến trong ngành và bối cảnh cạnh tranh
  • Đại diện GEOTAB tại các hội chợ thương mại và phát biểu tại các hội nghị
  • Đào tạo các Quản lý Tài khoản Đối tác và đại lý bán lại với vai trò chuyên gia
  • Tư vấn về cơ hội, thông tin cạnh tranh, xu hướng thị trường và điều kiện kinh doanh
  • Điều phối các hoạt động RFX với các phòng ban nội bộ
  • Xây dựng kế hoạch chiến lược phối hợp với ban lãnh đạo
  • Đóng góp vào các sáng kiến chiến lược toàn cầu

Yêu cầu

  • Năm đến tám năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc vị trí tương đương
  • Có nền tảng về bán hàng, phát triển kinh doanh, phát triển khách hàng, quản lý tài khoản hoặc lĩnh vực liên quan
  • Đã chứng minh thành công trong việc tạo ra doanh số và tài khoản khách hàng mới
  • Kinh nghiệm trong ngành viễn thông được xem là một lợi thế
  • Khả năng tốt trong việc nắm bắt các yêu cầu kỹ thuật và kinh doanh
  • Có khả năng dự đoán nhu cầu khách hàng và đề xuất các giải pháp khả thi
  • Có năng lực giao tiếp ngoại giao, đàm phán, giải quyết xung đột và quản lý quan hệ
  • Năng lực quản lý dự án tốt
  • Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt
  • Có khả năng theo kịp công nghệ và thích ứng với các yêu cầu công nghệ, thị trường luôn thay đổi
  • Thành thạo về kỹ thuật với Google Sheets, Docs, Slides và Salesforce
  • Sẵn sàng và có khả năng đi công tác tối đa 50%
  • Hộ chiếu còn hiệu lực
  • Có khả năng đi công tác quốc tế
  • Có kết nối internet tại nhà ổn định với tốc độ tải xuống tối thiểu 50 Mbps và tải lên 10 Mbps

Phúc lợi

  • Chính sách làm việc linh hoạt
  • Hỗ trợ hoàn trả chi phí thiết lập văn phòng tại nhà
  • Thưởng em bé và chương trình bổ sung trợ cấp nghỉ phép dành cho cha mẹ
  • Cơ hội học tập trực tuyến và kết nối chuyên môn
  • Chương trình ưu đãi khi mua xe điện
  • Phúc lợi y tế và nha khoa
  • Chương trình tiết kiệm hưu trí
  • Mô hình làm việc kết hợp linh hoạt
  • Các sự kiện xã hội, phòng trò chuyện và buổi gặp mặt trực tuyến
  • Hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống