GEOTABは、車両やその他の資産をインターネットに接続し、運用データをウェブベースのフリート管理インサイトへ変換する商用テレマティクス技術を開発しています。同社の製品は、フリートの最適化、生産性、安全性、コンプライアンス、サステナビリティ、資産追跡、映像を活用した安全管理、電動化計画を支援します。商用輸送、物流、製造、コンサルティング、政府機関などの組織にサービスを提供し、コネクテッドビークルプラットフォーム、データ分析、フリート運用、持続可能なモビリティソリューションに取り組むチームに関わる企業です。
公共部門ビジネス開発マネージャー（カナダ・リモート）
カナダにおける GEOTAB の公共部門向けビジネス開発をリードし、IoT とコネクテッド交通プラットフォームを展開します。 パートナーシップ、協同契約、営業パイプライン、戦略的な機会を構築します。
仕事内容
- GEOTAB の公共部門向け事業と市場での存在感を拡大する
- 関連する機会を調査、選定し、追求する
- 戦略的なビジネス開発計画を策定する
- 堅固な営業パイプラインを構築・管理する
- GEOTAB の営業チャネル全体で協同契約の締結を主導する
- ビジネスセグメントチームと連携し、優先案件、パートナー開発、市場での差別化に取り組む
- パートナーアカウントマネージャー、再販業者、社内関係者、経営陣と協働する
- 提案書作成に貢献し、短期・長期計画を方向づける
- 新規ビジネス機会を創出、調査、選定し、追求する
- 戦略的な事業計画を評価・実行する
- 協同契約の構築、選定、締結に関する専門家としての役割を担う
- 優先度の高い顧客機会を追求し、成約に導く
- 営業目標を設定し、予算を作成する
- ビジネス開発活動を追跡し、パイプライン記録を最新に保つ
- アウトバウンド調査と市場分析を通じて新たなパートナーを発掘・開拓する
- 競合を評価し、差別化された価値提案を作成する
- 業界の動向と競争環境に関する最新情報を把握する
- GEOTAB を代表して展示会に参加し、カンファレンスで講演する
- 専門家としてパートナーアカウントマネージャーと再販業者を育成する
- 機会、競合情報、市場動向、事業環境について助言する
- 社内部門と RFX 活動を調整する
- 経営陣と協力して戦略計画を策定する
- グローバルな戦略的取り組みに貢献する
応募要件
- 営業、ビジネス開発、または同等の職務で5～8年の経験
- 営業、ビジネス開発、顧客開拓、アカウント管理、または関連分野の経験
- 新規売上と新規アカウントの創出で実績があること
- テレマティクス業界での経験があれば尚可
- 技術要件とビジネス要件を理解する高い能力
- 顧客ニーズを予測し、実行可能なソリューションを提案できる能力
- 外交的なコミュニケーション、交渉、紛争解決、関係管理の能力
- 高いプロジェクト管理能力
- 高い分析力と問題解決能力
- 技術の進歩に対応し、変化する技術要件と市場要件に応えられる能力
- Google Sheets、Docs、Slides、Salesforce の技術的な操作スキル
- 最大50%の出張に対応する意思と能力
- 有効なパスポート
- 海外出張が可能であること
- ダウンロード50 Mbps以上、アップロード10 Mbps以上の安定した自宅インターネット
福利厚生
- 柔軟な勤務形態
- 在宅勤務用オフィス費用の補助
- 出産祝い金および育児休暇給与補填制度
- オンライン学習と専門家ネットワーキングの機会
- 電気自動車購入奨励制度
- 医療・歯科給付
- 退職貯蓄制度
- 柔軟なハイブリッド勤務モデル
- オンライン交流イベント、チャットルーム、集まり
- ワークライフバランス支援