
GEOTAB desarrolla tecnología de telemática comercial que conecta vehículos y otros activos a internet, convirtiendo los datos operativos en información accesible desde la web para la gestión de flotas. Sus productos contribuyen a optimizar las flotas, mejorar la productividad, la seguridad y el cumplimiento normativo, impulsar la sostenibilidad, rastrear activos, reforzar la seguridad mediante vídeo y planificar la electrificación. La empresa presta servicios a organizaciones de los sectores del transporte comercial, la logística, la manufactura, la consultoría y la administración pública, por lo que su trabajo resulta relevante para equipos que desarrollan plataformas de vehículos conectados, análisis de datos, operaciones de flotas y soluciones de movilidad sostenible.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Sector Público (Remoto en Canadá)
Lidera el desarrollo de negocios del sector público para la plataforma de IoT y transporte conectado de GEOTAB en Canadá. Desarrolla alianzas, contratos cooperativos, embudos de ventas y oportunidades estratégicas.
160.000 $ – 210.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Expandir el negocio y la presencia de mercado de GEOTAB en el sector público
- Investigar, calificar y buscar oportunidades relevantes
- Crear planes estratégicos de desarrollo de negocios
- Construir y gestionar un sólido embudo de ventas
- Liderar el establecimiento de contratos cooperativos en todos los canales de ventas de GEOTAB
- Colaborar con el equipo del segmento de negocio en oportunidades prioritarias, desarrollo de socios y diferenciación en el mercado
- Trabajar con gerentes de cuentas de socios, revendedores, partes interesadas internas y líderes
- Contribuir a propuestas y orientar la planificación a corto y largo plazo
- Generar, investigar, calificar y buscar nuevas oportunidades de negocio
- Evaluar y ejecutar planes estratégicos de negocio
- Actuar como experto en la materia para crear, calificar y establecer contratos cooperativos
- Buscar y cerrar oportunidades prioritarias con clientes
- Establecer objetivos de ventas y preparar presupuestos
- Hacer seguimiento de la actividad de desarrollo de negocios y mantener actualizados los registros del embudo
- Encontrar y desarrollar nuevos socios mediante investigación externa y análisis de mercado
- Evaluar a los competidores y crear propuestas de valor diferenciadas
- Mantenerse al día sobre la evolución del sector y el panorama competitivo
- Representar a GEOTAB en ferias comerciales y participar como ponente en conferencias
- Capacitar a los gerentes de cuentas de socios y revendedores como experto en la materia
- Asesorar sobre oportunidades, inteligencia competitiva, tendencias del mercado y condiciones comerciales
- Coordinar las actividades de RFX con los departamentos internos
- Crear planes estratégicos en colaboración con el equipo directivo
- Contribuir a iniciativas estratégicas globales
Requisitos
- De cinco a ocho años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o un puesto comparable
- Experiencia en ventas, desarrollo de negocios, desarrollo de clientes, gestión de cuentas o una disciplina relacionada
- Éxito demostrado en la generación de nuevas ventas y cuentas
- La experiencia en la industria telemática se considera un plus
- Gran capacidad para comprender requisitos técnicos y comerciales
- Capacidad para anticipar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones viables
- Habilidades diplomáticas de comunicación, negociación, resolución de conflictos y gestión de relaciones
- Sólida capacidad de gestión de proyectos
- Gran capacidad analítica y de resolución de problemas
- Capacidad para mantenerse al día con la tecnología y responder a la evolución de los requisitos tecnológicos y del mercado
- Dominio técnico de Google Sheets, Docs, Slides y Salesforce
- Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 50 %
- Pasaporte válido
- Capacidad para viajar internacionalmente
- Conexión a Internet fiable en el hogar, con velocidades mínimas de 50 Mbps de descarga y 10 Mbps de carga
Beneficios
- Modalidades de trabajo flexibles
- Apoyo para el reembolso de una oficina en casa
- Bono por nacimiento y programa de complemento del permiso parental
- Oportunidades de aprendizaje en línea y creación de redes profesionales
- Programa de incentivos para la compra de vehículos eléctricos
- Prestaciones médicas y dentales
- Programa de ahorro para la jubilación
- Modelo de trabajo híbrido flexible
- Eventos sociales en línea, salas de chat y encuentros
- Apoyo para el equilibrio entre la vida laboral y personal