GEOTAB
GEOTAB
GEOTAB desarrolla tecnología de telemática comercial que conecta vehículos y otros activos a internet, convirtiendo los datos operativos en información accesible desde la web para la gestión de flotas. Sus productos contribuyen a optimizar las flotas, mejorar la productividad, la seguridad y el cumplimiento normativo, impulsar la sostenibilidad, rastrear activos, reforzar la seguridad mediante vídeo y planificar la electrificación. La empresa presta servicios a organizaciones de los sectores del transporte comercial, la logística, la manufactura, la consultoría y la administración pública, por lo que su trabajo resulta relevante para equipos que desarrollan plataformas de vehículos conectados, análisis de datos, operaciones de flotas y soluciones de movilidad sostenible.

Gerente de Desarrollo de Negocios, Sector Público (Remoto en Canadá)

Lidera el desarrollo de negocios del sector público para la plataforma de IoT y transporte conectado de GEOTAB en Canadá. Desarrolla alianzas, contratos cooperativos, embudos de ventas y oportunidades estratégicas.

Descripción

  • Expandir el negocio y la presencia de mercado de GEOTAB en el sector público
  • Investigar, calificar y buscar oportunidades relevantes
  • Crear planes estratégicos de desarrollo de negocios
  • Construir y gestionar un sólido embudo de ventas
  • Liderar el establecimiento de contratos cooperativos en todos los canales de ventas de GEOTAB
  • Colaborar con el equipo del segmento de negocio en oportunidades prioritarias, desarrollo de socios y diferenciación en el mercado
  • Trabajar con gerentes de cuentas de socios, revendedores, partes interesadas internas y líderes
  • Contribuir a propuestas y orientar la planificación a corto y largo plazo
  • Generar, investigar, calificar y buscar nuevas oportunidades de negocio
  • Evaluar y ejecutar planes estratégicos de negocio
  • Actuar como experto en la materia para crear, calificar y establecer contratos cooperativos
  • Buscar y cerrar oportunidades prioritarias con clientes
  • Establecer objetivos de ventas y preparar presupuestos
  • Hacer seguimiento de la actividad de desarrollo de negocios y mantener actualizados los registros del embudo
  • Encontrar y desarrollar nuevos socios mediante investigación externa y análisis de mercado
  • Evaluar a los competidores y crear propuestas de valor diferenciadas
  • Mantenerse al día sobre la evolución del sector y el panorama competitivo
  • Representar a GEOTAB en ferias comerciales y participar como ponente en conferencias
  • Capacitar a los gerentes de cuentas de socios y revendedores como experto en la materia
  • Asesorar sobre oportunidades, inteligencia competitiva, tendencias del mercado y condiciones comerciales
  • Coordinar las actividades de RFX con los departamentos internos
  • Crear planes estratégicos en colaboración con el equipo directivo
  • Contribuir a iniciativas estratégicas globales

Requisitos

  • De cinco a ocho años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios o un puesto comparable
  • Experiencia en ventas, desarrollo de negocios, desarrollo de clientes, gestión de cuentas o una disciplina relacionada
  • Éxito demostrado en la generación de nuevas ventas y cuentas
  • La experiencia en la industria telemática se considera un plus
  • Gran capacidad para comprender requisitos técnicos y comerciales
  • Capacidad para anticipar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones viables
  • Habilidades diplomáticas de comunicación, negociación, resolución de conflictos y gestión de relaciones
  • Sólida capacidad de gestión de proyectos
  • Gran capacidad analítica y de resolución de problemas
  • Capacidad para mantenerse al día con la tecnología y responder a la evolución de los requisitos tecnológicos y del mercado
  • Dominio técnico de Google Sheets, Docs, Slides y Salesforce
  • Disponibilidad y capacidad para viajar hasta un 50 %
  • Pasaporte válido
  • Capacidad para viajar internacionalmente
  • Conexión a Internet fiable en el hogar, con velocidades mínimas de 50 Mbps de descarga y 10 Mbps de carga

Beneficios

  • Modalidades de trabajo flexibles
  • Apoyo para el reembolso de una oficina en casa
  • Bono por nacimiento y programa de complemento del permiso parental
  • Oportunidades de aprendizaje en línea y creación de redes profesionales
  • Programa de incentivos para la compra de vehículos eléctricos
  • Prestaciones médicas y dentales
  • Programa de ahorro para la jubilación
  • Modelo de trabajo híbrido flexible
  • Eventos sociales en línea, salas de chat y encuentros
  • Apoyo para el equilibrio entre la vida laboral y personal