GEOTAB
GEOTAB
GEOTAB sviluppa tecnologie di telematica commerciale che connettono veicoli e altri asset a internet, trasformando i dati operativi in informazioni accessibili via web per la gestione delle flotte. I suoi prodotti supportano l’ottimizzazione delle flotte, la produttività, la sicurezza, la conformità, la sostenibilità, il monitoraggio degli asset, la sicurezza basata sui video e la pianificazione dell’elettrificazione. L’azienda opera al servizio di organizzazioni nei settori del trasporto commerciale, della logistica, della produzione, della consulenza e della pubblica amministrazione, rendendo il suo lavoro rilevante per i team che sviluppano piattaforme per veicoli connessi, analisi dei dati, operazioni di flotta e soluzioni di mobilità sostenibile.

Responsabile dello sviluppo commerciale, settore pubblico (Lavoro da remoto in Canada)

Guida lo sviluppo commerciale nel settore pubblico per la piattaforma IoT e di trasporto connesso di GEOTAB in Canada. Sviluppa partnership, contratti cooperativi, pipeline di vendita e opportunità strategiche.

Descrizione

  • Espandere le attività e la presenza di mercato di GEOTAB nel settore pubblico
  • Indagare, qualificare e perseguire opportunità rilevanti
  • Creare piani strategici di sviluppo commerciale
  • Costruire e gestire una solida pipeline di vendita
  • Guidare l’istituzione di contratti cooperativi attraverso tutti i canali di vendita di GEOTAB
  • Collaborare con il team del segmento di business su opportunità prioritarie, sviluppo dei partner e differenziazione sul mercato
  • Lavorare con i responsabili degli account dei partner, i rivenditori, gli stakeholder interni e la leadership
  • Contribuire alle proposte e guidare la pianificazione a breve e lungo termine
  • Generare, ricercare, qualificare e perseguire nuove opportunità commerciali
  • Valutare ed eseguire piani commerciali strategici
  • Agire come esperto della materia per creare, qualificare e istituire contratti cooperativi
  • Perseguire e concludere opportunità prioritarie con i clienti
  • Stabilire gli obiettivi di vendita e preparare i budget
  • Monitorare le attività di sviluppo commerciale e mantenere aggiornati i dati della pipeline
  • Trovare e sviluppare nuovi partner attraverso la ricerca outbound e l’analisi di mercato
  • Valutare i concorrenti e creare proposte di valore differenziate
  • Mantenersi aggiornati sugli sviluppi del settore e sul panorama competitivo
  • Rappresentare GEOTAB a fiere commerciali e intervenire a conferenze
  • Formare i responsabili degli account dei partner e i rivenditori come esperto della materia
  • Fornire consulenza su opportunità, intelligence competitiva, tendenze di mercato e condizioni commerciali
  • Coordinare le attività RFX con i dipartimenti interni
  • Creare piani strategici in collaborazione con la leadership
  • Contribuire alle iniziative strategiche globali

Requisiti

  • Da cinque a otto anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o in una posizione comparabile
  • Esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nello sviluppo della clientela, nella gestione degli account o in una disciplina correlata
  • Comprovato successo nella generazione di nuove vendite e nuovi account
  • L’esperienza nel settore della telematica costituisce un vantaggio
  • Forte capacità di comprendere i requisiti tecnici e commerciali
  • Capacità di anticipare le esigenze dei clienti e consigliare soluzioni attuabili
  • Capacità diplomatiche di comunicazione, negoziazione, risoluzione dei conflitti e gestione delle relazioni
  • Solide capacità di gestione dei progetti
  • Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
  • Capacità di stare al passo con la tecnologia e rispondere all’evoluzione dei requisiti tecnologici e di mercato
  • Competenza tecnica nell’uso di Google Sheets, Docs, Slides e Salesforce
  • Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 50% del tempo
  • Passaporto valido
  • Capacità di viaggiare a livello internazionale
  • Connessione Internet domestica affidabile con velocità minime di 50 Mbps in download e 10 Mbps in upload

Benefit

  • Modalità di lavoro flessibili
  • Supporto al rimborso per un ufficio domestico
  • Bonus nascita e programma di integrazione del congedo parentale
  • Opportunità di apprendimento online e networking professionale
  • Programma di incentivi per l’acquisto di veicoli elettrici
  • Prestazioni mediche e dentistiche
  • Programma di risparmio previdenziale
  • Modello di lavoro ibrido flessibile
  • Eventi sociali online, chat e incontri
  • Supporto all’equilibrio tra vita professionale e vita privata