
GEOTAB sviluppa tecnologie di telematica commerciale che connettono veicoli e altri asset a internet, trasformando i dati operativi in informazioni accessibili via web per la gestione delle flotte. I suoi prodotti supportano l’ottimizzazione delle flotte, la produttività, la sicurezza, la conformità, la sostenibilità, il monitoraggio degli asset, la sicurezza basata sui video e la pianificazione dell’elettrificazione. L’azienda opera al servizio di organizzazioni nei settori del trasporto commerciale, della logistica, della produzione, della consulenza e della pubblica amministrazione, rendendo il suo lavoro rilevante per i team che sviluppano piattaforme per veicoli connessi, analisi dei dati, operazioni di flotta e soluzioni di mobilità sostenibile.
Responsabile dello sviluppo commerciale, settore pubblico (Lavoro da remoto in Canada)
Guida lo sviluppo commerciale nel settore pubblico per la piattaforma IoT e di trasporto connesso di GEOTAB in Canada. Sviluppa partnership, contratti cooperativi, pipeline di vendita e opportunità strategiche.
160.000 $ – 210.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Espandere le attività e la presenza di mercato di GEOTAB nel settore pubblico
- Indagare, qualificare e perseguire opportunità rilevanti
- Creare piani strategici di sviluppo commerciale
- Costruire e gestire una solida pipeline di vendita
- Guidare l’istituzione di contratti cooperativi attraverso tutti i canali di vendita di GEOTAB
- Collaborare con il team del segmento di business su opportunità prioritarie, sviluppo dei partner e differenziazione sul mercato
- Lavorare con i responsabili degli account dei partner, i rivenditori, gli stakeholder interni e la leadership
- Contribuire alle proposte e guidare la pianificazione a breve e lungo termine
- Generare, ricercare, qualificare e perseguire nuove opportunità commerciali
- Valutare ed eseguire piani commerciali strategici
- Agire come esperto della materia per creare, qualificare e istituire contratti cooperativi
- Perseguire e concludere opportunità prioritarie con i clienti
- Stabilire gli obiettivi di vendita e preparare i budget
- Monitorare le attività di sviluppo commerciale e mantenere aggiornati i dati della pipeline
- Trovare e sviluppare nuovi partner attraverso la ricerca outbound e l’analisi di mercato
- Valutare i concorrenti e creare proposte di valore differenziate
- Mantenersi aggiornati sugli sviluppi del settore e sul panorama competitivo
- Rappresentare GEOTAB a fiere commerciali e intervenire a conferenze
- Formare i responsabili degli account dei partner e i rivenditori come esperto della materia
- Fornire consulenza su opportunità, intelligence competitiva, tendenze di mercato e condizioni commerciali
- Coordinare le attività RFX con i dipartimenti interni
- Creare piani strategici in collaborazione con la leadership
- Contribuire alle iniziative strategiche globali
Requisiti
- Da cinque a otto anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o in una posizione comparabile
- Esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale, nello sviluppo della clientela, nella gestione degli account o in una disciplina correlata
- Comprovato successo nella generazione di nuove vendite e nuovi account
- L’esperienza nel settore della telematica costituisce un vantaggio
- Forte capacità di comprendere i requisiti tecnici e commerciali
- Capacità di anticipare le esigenze dei clienti e consigliare soluzioni attuabili
- Capacità diplomatiche di comunicazione, negoziazione, risoluzione dei conflitti e gestione delle relazioni
- Solide capacità di gestione dei progetti
- Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
- Capacità di stare al passo con la tecnologia e rispondere all’evoluzione dei requisiti tecnologici e di mercato
- Competenza tecnica nell’uso di Google Sheets, Docs, Slides e Salesforce
- Disponibilità e capacità di viaggiare fino al 50% del tempo
- Passaporto valido
- Capacità di viaggiare a livello internazionale
- Connessione Internet domestica affidabile con velocità minime di 50 Mbps in download e 10 Mbps in upload
Benefit
- Modalità di lavoro flessibili
- Supporto al rimborso per un ufficio domestico
- Bonus nascita e programma di integrazione del congedo parentale
- Opportunità di apprendimento online e networking professionale
- Programma di incentivi per l’acquisto di veicoli elettrici
- Prestazioni mediche e dentistiche
- Programma di risparmio previdenziale
- Modello di lavoro ibrido flessibile
- Eventi sociali online, chat e incontri
- Supporto all’equilibrio tra vita professionale e vita privata