GEOTAB vyvíja komerčné telematické technológie, ktoré pripájajú vozidlá a ďalšie aktíva k internetu a premieňajú prevádzkové údaje na webové prehľady pre správu vozových parkov. Jej produkty podporujú optimalizáciu vozových parkov, produktivitu, bezpečnosť, dodržiavanie predpisov, udržateľnosť, sledovanie aktív, bezpečnosť založenú na videu a plánovanie elektrifikácie. Spoločnosť poskytuje služby organizáciám v oblasti komerčnej dopravy, logistiky, výroby, poradenstva a verejnej správy, vďaka čomu je jej práca relevantná pre tímy vyvíjajúce platformy pre prepojené vozidlá, dátovú analytiku, prevádzku vozových parkov a riešenia udržateľnej mobility.
Manažér rozvoja podnikania, verejný sektor (práca na diaľku v Kanade)
Veďte rozvoj podnikania vo verejnom sektore pre platformu GEOTAB v oblasti internetu vecí a prepojenej dopravy v Kanade. Budujte partnerstvá, rámcové zmluvy, predajné príležitosti a strategické obchodné možnosti.
Kanada160 000 $ – 210 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZástupca pre rozvoj podnikaniaPopis
- Rozširovať podnikanie a prítomnosť GEOTAB vo verejnom sektore a na trhu
- Vyhľadávať, kvalifikovať a realizovať relevantné príležitosti
- Vytvárať strategické plány rozvoja podnikania
- Budovať a riadiť robustný predajný lievik
- Viesť vytváranie rámcových zmlúv naprieč predajnými kanálmi GEOTAB
- Spolupracovať s tímom obchodného segmentu na prioritných príležitostiach, rozvoji partnerov a odlíšení na trhu
- Spolupracovať s manažérmi partnerských účtov, predajcami, internými zainteresovanými stranami a vedením
- Prispievať k ponukám a usmerňovať krátkodobé aj dlhodobé plánovanie
- Vyhľadávať, skúmať, kvalifikovať a realizovať nové obchodné príležitosti
- Posudzovať a realizovať strategické obchodné plány
- Pôsobiť ako odborník na vytváranie, kvalifikáciu a uzatváranie rámcových zmlúv
- Vyhľadávať a uzatvárať príležitosti s prioritnými klientmi
- Stanovovať predajné ciele a pripravovať rozpočty
- Sledovať aktivity v oblasti rozvoja podnikania a udržiavať aktuálne záznamy o predajnom lieviku
- Vyhľadávať a rozvíjať nových partnerov prostredníctvom aktívneho prieskumu a analýzy trhu
- Posudzovať konkurenciu a vytvárať odlíšené hodnotové ponuky
- Sledovať vývoj v odvetví a konkurenčné prostredie
- Zastupovať GEOTAB na obchodných veľtrhoch a vystupovať na konferenciách
- Školiť manažérov partnerských účtov a predajcov ako odborník na danú problematiku
- Poskytovať poradenstvo v oblasti príležitostí, konkurenčných informácií, trhových trendov a obchodných podmienok
- Koordinovať aktivity RFX s internými oddeleniami
- Vytvárať strategické plány v spolupráci s vedením
- Prispievať ku globálnym strategickým iniciatívam
Požiadavky
- Päť až osem rokov skúseností s predajom, rozvojom podnikania alebo porovnateľnou pozíciou
- Skúsenosti s predajom, rozvojom podnikania, rozvojom zákazníkov, správou účtov alebo príbuzným odborom
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nových predajov a účtov
- Skúsenosti z odvetvia telematiky sú výhodou
- Výborná schopnosť porozumieť technickým a obchodným požiadavkám
- Schopnosť predvídať potreby zákazníkov a odporúčať realizovateľné riešenia
- Diplomatická komunikácia, vyjednávanie, riešenie konfliktov a riadenie vzťahov
- Silné schopnosti projektového riadenia
- Silné analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy
- Schopnosť držať krok s technológiami a reagovať na meniace sa technologické a trhové požiadavky
- Technická znalosť nástrojov Google Sheets, Docs, Slides a Salesforce
- Ochota a schopnosť cestovať až 50 % pracovného času
- Platný cestovný pas
- Schopnosť cestovať do zahraničia
- Spoľahlivé domáce internetové pripojenie s minimálnou rýchlosťou sťahovania 50 Mb/s a odosielania 10 Mb/s
Benefity
- Flexibilné pracovné podmienky
- Príspevok na vybavenie domácej kancelárie
- Pôrodný bonus a program dorovnania rodičovskej dovolenky
- Príležitosti na online vzdelávanie a profesionálne vytváranie sietí
- Program príspevkov na nákup elektromobilov
- Zdravotné a zubné benefity
- Program dôchodkového sporenia
- Flexibilný hybridný model práce
- Online spoločenské podujatia, chatovacie miestnosti a stretnutia
- Podpora rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom