Tieto je nordijsko podjetje za IT-storitve in programsko opremo, ki organizacijam pomaga z rešitvami na področju umetne inteligence in podatkov, storitvami v oblaku, razvojem programske opreme, digitalnimi izdelki ter strokovnim znanjem s področij oblikovanja in svetovanja. Njegovo delo zajema sektorje, kot so bančništvo, zdravstvo, proizvodnja, telekomunikacije, javni sektor, energetika ter papirna in vlakninska industrija. Ekipe podjetja Tieto poslovnim strankam pomagajo uporabljati tehnologijo za posodobitev poslovanja, razvoj novih izdelkov in napredovanje digitalne preobrazbe.
Vodja poslovnega razvoja – IT-storitve | Tieto | Češka in Slovaška – delo na daljavo
Razvijajte poslovanje podjetja Tieto na področju IT-svetovanja, inženiringa in tehnoloških storitev na Češkem in Slovaškem. Gradite odnose s poslovnimi strankami, razvijajte kakovosten prodajni tok in vodite kompleksne B2B-prodajne priložnosti.
Opis
- Gradite odnose z velikimi strankami in odločevalci na Češkem in Slovaškem
- Pridobivajte nove posle ter tržno znanje in profesionalne mreže pretvarjajte v kakovostne priložnosti v prodajnem toku
- Vzpostavljajte prvi stik s potencialnimi strankami in odpirajte nove prodajne pogovore
- Vodite kompleksne B2B-prodajne cikle od prvega pogovora do pogajanj in sklenitve posla
- Vključujte višje deležnike s področij poslovanja, IT-ja, inženiringa in nabave
- Ocenjujte potrebe strank ter sodelujte s svetovalci, arhitekti in izvedbenimi ekipami pri oblikovanju ustreznih rešitev
- Prodajajte Tietove IT-storitve, svetovalne zmogljivosti in tehnološke rešitve
- Razvijajte priložnosti na področjih razvoja programske opreme in izdelkov, oblaka, podatkov, umetne inteligence, digitalne preobrazbe in inženirskih storitev
- Upravljajte dejavnosti v prodajnem toku, napovedi prodaje in poslovne cilje
- Svoje poznavanje češkega in slovaškega trga uporabljajte za določanje prednostnih segmentov in priložnosti visoke vrednosti
- Prispevajte k širitvi poslovanja podjetja Tieto na Češkem in Slovaškem
Zahteve
- Dokazane izkušnje s prodajo IT-storitev B2B ali poslovnim razvojem, po možnosti na področju tehnoloških storitev, svetovanja, inženiringa ali sistemske integracije
- Izkušnje s prodajo B2B, poslovnim razvojem ali strateškim upravljanjem ključnih strank
- Dobro razumevanje češkega poslovnega trga in postopkov nakupa tehnologije v velikih organizacijah
- Vzpostavljena mreža ustreznih poslovnih stikov na Češkem in idealno tudi na Slovaškem
- Dokazani uspehi pri pridobivanju novih strank, ne le pri upravljanju obstoječih računov
- Sposobnost prodajanja strokovnega znanja s področij svetovanja, inženiringa in tehnologije
- Zanesljivost pri sodelovanju z vodstvenimi delavci na ravni C ter višjimi IT- in poslovnimi deležniki
- Komercialna usmerjenost, proaktivnost in pripravljenost za vzpostavljanje odnosov ter ustvarjanje priložnosti
- Izkušnje s sodelovanjem s strokovnjaki za predprodajo, svetovalci, arhitekti in izvedbenimi ekipami
- Tekoče znanje angleščine in češčine ali slovaščine
- Izkušnje z IT-svetovanjem, profesionalnimi storitvami, razvojem programske opreme ali izdelkov, inženirskimi storitvami, oblakom, podatki, umetno inteligenco, avtomobilsko industrijo, telekomunikacijami, avdiem, povezanimi izdelki, digitalno preobrazbo ali velikimi poslovnimi in javnimi organizacijami so prednost
Ugodnosti
- Možnost dela na daljavo
- Sodelovanje z izkušenimi svetovalci, arhitekti in izvedbenimi ekipami
- Delovno okolje, osredotočeno na raznolikost, enakost in vključevanje
- Mednarodni doseg, podprt s širokim portfeljem svetovalnih, inženirskih in tehnoloških storitev