业务开发经理 – IT 服务 | Tieto | 捷克和斯洛伐克远程办公
拓展 Tieto 在捷克和斯洛伐克的 IT 咨询、工程和技术服务业务。 建立企业客户关系，发展合格销售管道，并推进复杂的 B2B 销售机会。
描述
- 与捷克和斯洛伐克的主要客户及决策者建立关系
- 发掘新业务，将市场知识和专业人脉转化为合格的销售管道机会
- 与潜在客户建立初步联系，开启新的销售对话
- 管理从首次洽谈、谈判到成交的复杂 B2B 销售周期
- 与业务、IT、工程和采购职能的高级利益相关者沟通
- 评估客户需求，并与顾问、架构师和交付团队合作设计合适的解决方案
- 销售 Tieto 的 IT 服务、咨询能力和技术解决方案
- 开发涵盖软件和产品开发、云、数据、人工智能、数字化转型及工程服务的业务机会
- 管理销售管道活动、销售预测和商业目标
- 运用对捷克和斯洛伐克市场的了解，确定目标细分市场和高价值机会的优先级
- 为 Tieto 在捷克和斯洛伐克的业务拓展作出贡献
任职要求
- 具备 B2B IT 销售或业务开发经验，最好拥有技术服务、咨询、工程或系统集成领域经验
- 具备 B2B 销售、业务开发或战略客户管理背景
- 深入了解捷克企业市场以及大型组织的技术采购流程
- 已建立相关业务人脉网络，覆盖捷克，最好也覆盖斯洛伐克
- 成功赢得新客户，而非仅专注于现有客户管理
- 能够销售咨询、工程和技术专业能力
- 能够自信地与企业高管以及 IT 和业务高级利益相关者沟通
- 以商业成果为导向，积极主动，乐于建立关系并创造机会
- 有与售前专家、顾问、架构师和交付团队协作的经验
- 英语和捷克语或斯洛伐克语流利
- 具备 IT 咨询、专业服务、软件或产品开发、工程服务、云、数据、人工智能、汽车、通信、音频、互联产品、数字化转型，或大型企业和公共部门组织相关经验者优先
福利待遇
- 远程办公机会
- 与经验丰富的顾问、架构师和交付团队合作
- 注重多元化、公平与包容的工作环境
- 依托广泛的咨询、工程和技术服务组合开展国际化业务