Tieto on Põhjamaade IT-teenuste ja tarkvaraettevõte, mis toetab organisatsioone tehisintellekti- ja andmelahenduste, pilveteenuste, tarkvaraarenduse, digitaalsete toodete ning disaini- ja konsultatsiooniteadmistega. Ettevõte tegutseb muu hulgas panganduse, tervishoiu, tootmise, telekommunikatsiooni, avaliku sektori, energeetika ning paberi- ja kiutööstuse valdkonnas. Tieto meeskonnad aitavad ettevõtteklienditel kasutada tehnoloogiat tegevuse ajakohastamiseks, uute toodete arendamiseks ja digimuutuse edendamiseks.
Äriarenduse juht – IT-teenused | Tieto | Tšehhi ja Slovakkia, kaugtöö
Kasvata Tieto IT-konsultatsiooni-, inseneri- ja tehnoloogiateenuste äri Tšehhis ja Slovakkias. Loo ettevõtetevahelisi suhteid, arenda kvalifitseeritud müügitoru ja juhi keerukaid B2B-müügivõimalusi.
Kirjeldus
- Loo suhteid Tšehhi ja Slovakkia suurklientide ning otsustajatega
- Leia uut äri ning muuda turuteadmised ja ametialased võrgustikud kvalifitseeritud müügitoru võimalusteks
- Loo esmane kontakt potentsiaalsete klientidega ja algata uusi müügivestlusi
- Juhi keerukaid B2B-müügitsükleid esimesest arutelust läbirääkimiste ja tehingu lõpetamiseni
- Tee koostööd äri-, IT-, inseneri- ja hankefunktsioonide kõrgemate sidusrühmadega
- Hinda klientide vajadusi ning tööta sobivate lahenduste kujundamisel koos konsultantide, arhitektide ja tarne meeskondadega
- Müü Tieto IT-teenuseid, konsultatsioonivõimekust ja tehnoloogialahendusi
- Arenda võimalusi tarkvara- ja tootearenduse, pilve, andmete, tehisintellekti, digimuutuse ja inseneriteenuste valdkonnas
- Halda müügitoru tegevusi, müügiprognoose ja ärieesmärke
- Kasuta Tšehhi ja Slovakkia turgude tundmist sihtsegmentide ja suure väärtusega võimaluste prioriseerimiseks
- Aita laiendada Tieto äritegevust Tšehhis ja Slovakkias
Nõuded
- Tõendatud B2B IT-müügi või äriarenduse kogemus, eelistatavalt tehnoloogiateenuste, konsultatsiooni, inseneriteenuste või süsteemiintegratsiooni valdkonnas
- Taust B2B-müügis, äriarenduses või strateegilises kliendihalduses
- Põhjalik arusaam Tšehhi ettevõtete turust ja suurte organisatsioonide tehnoloogiahangete protsessidest
- Väljakujunenud asjakohaste ärikontaktide võrgustik Tšehhis ja ideaalis ka Slovakkias
- Tõendatud edu uute klientide võitmisel, mitte ainult olemasolevate kliendisuhete haldamisel
- Võime müüa konsultatsiooni-, inseneri- ja tehnoloogiaekspertiisi
- Enesekindlus suhelda C-taseme juhtide ning IT- ja äriüksuste kõrgemate sidusrühmadega
- Äriliselt suunatud, proaktiivne ja suhetele keskenduv, valmis suhteid looma ning võimalusi algatama
- Kogemus koostöös eelmüügi spetsialistide, konsultantide, arhitektide ja tarne meeskondadega
- Inglise keele ning tšehhi või slovaki keele oskus
- Kasuks tuleb kogemus IT-konsultatsiooni, professionaalsete teenuste, tarkvara- või tootearenduse, inseneriteenuste, pilve, andmete, tehisintellekti, autotööstuse, telekommunikatsiooni, audio, ühendatud toodete, digimuutuse või suurte ettevõtete ja avaliku sektori organisatsioonidega
Hüved
- Võimalus töötada kaugtööna
- Koostöö kogenud konsultantide, arhitektide ja tarne meeskondadega
- Mitmekesisusele, võrdsusele ja kaasatusele keskenduv töökeskkond
- Rahvusvaheline haare, mida toetab lai konsultatsiooni-, inseneri- ja tehnoloogiateenuste portfell