Tieto är ett nordiskt IT-tjänste- och mjukvaruföretag som hjälper organisationer med AI- och datalösningar, molntjänster, mjukvaruutveckling, digitala produkter samt design- och konsulttjänster. Företaget arbetar inom sektorer som bank, hälso- och sjukvård, tillverkning, telekommunikation, offentlig sektor, energi samt pappers- och fiberindustrin. Tietos team hjälper företagskunder att använda teknik för att modernisera verksamheten, utveckla nya produkter och driva den digitala omställningen.
Business Development Manager – IT-tjänster | Tieto | Distansarbete i Tjeckien och Slovakien
Utveckla Tietos verksamhet inom IT-konsulttjänster, teknik och ingenjörstjänster i Tjeckien och Slovakien. Bygg företagsrelationer, utveckla kvalificerade säljkanaler och led komplexa B2B-försäljningsmöjligheter.
Beskrivning
- Bygg relationer med större kunder och beslutsfattare i Tjeckien och Slovakien
- Identifiera nya affärer och omvandla marknadskännedom och professionella nätverk till kvalificerade säljmöjligheter
- Skapa den första kontakten med potentiella kunder och inleda nya försäljningssamtal
- Hantera komplexa B2B-försäljningscykler från första dialog till förhandling och avslut
- Samarbeta med ledande beslutsfattare inom verksamhet, IT, teknik och inköp
- Bedöm kundbehov och samarbeta med konsulter, arkitekter och leveransteam för att utforma lämpliga lösningar
- Sälj Tietos IT-tjänster, konsultkompetens och tekniska lösningar
- Utveckla möjligheter inom mjukvaru- och produktutveckling, molntjänster, data, AI, digital transformation och ingenjörstjänster
- Hantera säljpipeline, försäljningsprognoser och kommersiella mål
- Använd kunskap om den tjeckiska och slovakiska marknaden för att prioritera målsegment och möjligheter med högt värde
- Bidra till att expandera Tietos verksamhet i Tjeckien och Slovakien
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning eller affärsutveckling inom IT, helst inom tekniktjänster, konsultverksamhet, ingenjörstjänster eller systemintegration
- Bakgrund inom B2B-försäljning, affärsutveckling eller strategisk kundhantering
- God förståelse för den tjeckiska företagsmarknaden och teknikinköpsprocesser i stora organisationer
- Etablerat nätverk av relevanta affärskontakter i Tjeckien och helst även Slovakien
- Dokumenterad framgång i att vinna nya kunder, snarare än att enbart hantera befintliga konton
- Förmåga att sälja konsult-, ingenjörs- och teknisk expertis
- Trygghet i kontakt med företagsledningar samt ledande IT- och verksamhetsintressenter
- Kommersiellt fokuserad, proaktiv och bekväm med att initiera relationer och skapa möjligheter
- Erfarenhet av samarbete med presales-specialister, konsulter, arkitekter och leveransteam
- Flytande engelska samt tjeckiska eller slovakiska
- Erfarenhet inom IT-konsultverksamhet, professionella tjänster, mjukvaru- eller produktutveckling, ingenjörstjänster, molntjänster, data, AI, fordonsindustrin, telekommunikation, ljud, uppkopplade produkter, digital transformation eller stora företags- och offentligsektorsorganisationer är meriterande
Förmåner
- Möjlighet till distansarbete
- Samarbete med erfarna konsulter, arkitekter och leveransteam
- Arbetsplats med fokus på mångfald, jämlikhet och inkludering
- Internationell räckvidd med stöd av en bred portfölj av konsult-, ingenjörs- och tekniktjänster