Tieto es una empresa nórdica de servicios de TI y software que ayuda a las organizaciones con soluciones de inteligencia artificial y datos, servicios en la nube, desarrollo de software, productos digitales y experiencia en diseño y consultoría. Su trabajo abarca sectores como la banca, la salud, la industria manufacturera, las telecomunicaciones, el sector público, la energía y el papel y la fibra. Los equipos de Tieto ayudan a sus clientes empresariales a aplicar la tecnología para modernizar sus operaciones, desarrollar nuevos productos y avanzar en su transformación digital.
Gerente de Desarrollo de Negocio – Servicios de TI | Tieto | Trabajo remoto en Chequia y Eslovaquia
Impulsa el negocio de consultoría de TI, ingeniería y servicios tecnológicos de Tieto en Chequia y Eslovaquia. Construye relaciones empresariales, desarrolla oportunidades cualificadas y lidera ventas B2B complejas.
Descripción
- Construir relaciones con grandes clientes y responsables de la toma de decisiones en Chequia y Eslovaquia
- Captar nuevos negocios y convertir el conocimiento del mercado y las redes profesionales en oportunidades cualificadas para el embudo de ventas
- Establecer el primer contacto con clientes potenciales e iniciar nuevas conversaciones comerciales
- Gestionar ciclos de ventas B2B complejos desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre
- Colaborar con altos responsables de las áreas de negocio, TI, ingeniería y compras
- Evaluar las necesidades de los clientes y trabajar con consultores, arquitectos y equipos de entrega para diseñar soluciones adecuadas
- Vender los servicios de TI, las capacidades de consultoría y las soluciones tecnológicas de Tieto
- Desarrollar oportunidades en desarrollo de software y productos, nube, datos, IA, transformación digital y servicios de ingeniería
- Gestionar la actividad del embudo de ventas, las previsiones comerciales y los objetivos comerciales
- Aplicar el conocimiento de los mercados checo y eslovaco para priorizar segmentos objetivo y oportunidades de alto valor
- Contribuir a la expansión del negocio de Tieto en Chequia y Eslovaquia
Requisitos
- Experiencia demostrable en ventas B2B de TI o desarrollo de negocio, preferiblemente en servicios tecnológicos, consultoría, ingeniería o integración de sistemas
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión estratégica de cuentas
- Sólido conocimiento del mercado empresarial checo y de los procesos de compra tecnológica en grandes organizaciones
- Red consolidada de contactos empresariales relevantes en Chequia y, preferiblemente, Eslovaquia
- Éxito demostrado en la captación de nuevos clientes, más allá de la gestión de cuentas existentes
- Capacidad para vender conocimientos especializados en consultoría, ingeniería y tecnología
- Seguridad para relacionarse con ejecutivos de nivel C y altos responsables de TI y negocio
- Orientación comercial, proactividad y comodidad para iniciar relaciones y crear oportunidades
- Experiencia colaborando con especialistas de preventa, consultores, arquitectos y equipos de entrega
- Dominio del inglés y del checo o eslovaco
- Se valorará la experiencia en consultoría de TI, servicios profesionales, desarrollo de software o productos, servicios de ingeniería, nube, datos, IA, automoción, telecomunicaciones, audio, productos conectados, transformación digital u organizaciones empresariales y del sector público de gran tamaño
Beneficios
- Oportunidad de trabajo remoto
- Colaboración con consultores, arquitectos y equipos de entrega experimentados
- Entorno de trabajo centrado en la diversidad, la equidad y la inclusión
- Alcance internacional respaldado por una amplia cartera de servicios de consultoría, ingeniería y tecnología