Tieto adalah perusahaan layanan TI dan perangkat lunak asal Nordik yang membantu organisasi melalui solusi AI dan data, layanan cloud, pengembangan perangkat lunak, produk digital, serta keahlian desain dan konsultasi. Perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk perbankan, layanan kesehatan, manufaktur, telekomunikasi, sektor publik, energi, serta industri kertas dan serat. Tim Tieto membantu pelanggan korporasi memanfaatkan teknologi untuk memodernisasi operasional, mengembangkan produk baru, dan mendorong transformasi digital.
Manajer Pengembangan Bisnis – Layanan TI | Tieto | Ceko & Slovakia Remote
Mengembangkan bisnis konsultasi TI, rekayasa, dan layanan teknologi Tieto di Ceko dan Slovakia. Membangun hubungan dengan perusahaan, mengembangkan prospek berkualitas, dan memimpin peluang penjualan B2B yang kompleks.
Deskripsi
- Membangun hubungan dengan pelanggan utama dan pengambil keputusan di Ceko dan Slovakia
- Mencari bisnis baru serta mengubah pengetahuan pasar dan jaringan profesional menjadi peluang prospek yang berkualitas
- Membuka akses awal ke calon pelanggan dan memulai percakapan penjualan baru
- Mengelola siklus penjualan B2B yang kompleks sejak diskusi awal hingga negosiasi dan penutupan
- Berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior di bidang bisnis, TI, rekayasa, dan pengadaan
- Menilai kebutuhan pelanggan dan bekerja sama dengan konsultan, arsitek, serta tim delivery untuk merancang solusi yang sesuai
- Menjual layanan TI, kemampuan konsultasi, dan solusi teknologi Tieto
- Mengembangkan peluang yang mencakup pengembangan perangkat lunak dan produk, cloud, data, AI, transformasi digital, serta layanan rekayasa
- Mengelola aktivitas prospek, perkiraan penjualan, dan sasaran komersial
- Menerapkan pengetahuan tentang pasar Ceko dan Slovakia untuk memprioritaskan segmen target dan peluang bernilai tinggi
- Berkontribusi pada perluasan bisnis Tieto di Ceko dan Slovakia
Persyaratan
- Memiliki pengalaman B2B dalam penjualan TI atau pengembangan bisnis, terutama dalam layanan teknologi, konsultasi, rekayasa, atau integrasi sistem
- Memiliki latar belakang dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, atau pengelolaan akun strategis
- Memahami pasar perusahaan Ceko dan proses pembelian teknologi di organisasi besar
- Memiliki jaringan kontak bisnis yang relevan di Ceko dan, idealnya, Slovakia
- Terbukti berhasil mendapatkan pelanggan baru, bukan hanya berfokus pada pengelolaan akun yang sudah ada
- Mampu menjual keahlian konsultasi, rekayasa, dan teknologi
- Percaya diri berinteraksi dengan eksekutif tingkat C dan pemangku kepentingan senior TI serta bisnis
- Berorientasi komersial, proaktif, dan nyaman memulai hubungan serta menciptakan peluang
- Berpengalaman bekerja sama dengan spesialis prapenjualan, konsultan, arsitek, dan tim delivery
- Fasih berbahasa Inggris dan Ceko atau Slovakia
- Pengalaman dalam konsultasi TI, layanan profesional, pengembangan perangkat lunak atau produk, layanan rekayasa, cloud, data, AI, otomotif, telekomunikasi, audio, produk terhubung, transformasi digital, atau organisasi perusahaan besar dan sektor publik menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Kesempatan bekerja secara remote
- Berkolaborasi dengan konsultan, arsitek, dan tim delivery yang berpengalaman
- Lingkungan kerja yang berfokus pada keberagaman, kesetaraan, dan inklusi
- Jangkauan internasional yang didukung portofolio luas dalam layanan konsultasi, rekayasa, dan teknologi