Tieto è un’azienda nordica di servizi IT e software che supporta le organizzazioni con soluzioni di intelligenza artificiale e dati, servizi cloud, sviluppo software, prodotti digitali e competenze di design e consulenza. Le sue attività interessano settori come quello bancario, sanitario, manifatturiero, delle telecomunicazioni, pubblico, energetico e della carta e fibra. I team di Tieto aiutano i clienti aziendali ad applicare la tecnologia per modernizzare le operazioni, sviluppare nuovi prodotti e promuovere la trasformazione digitale.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Servizi IT | Tieto | Lavoro da remoto in Cechia e Slovacchia
Fai crescere il business di consulenza IT, ingegneria e servizi tecnologici di Tieto in Cechia e Slovacchia. Costruisci relazioni con le aziende, sviluppa pipeline qualificate e guida opportunità di vendita B2B complesse.
Descrizione
- Costruire relazioni con i clienti principali e i responsabili delle decisioni in Cechia e Slovacchia
- Sviluppare nuovo business e trasformare la conoscenza del mercato e le reti professionali in opportunità qualificate nella pipeline
- Creare un primo accesso ai potenziali clienti e avviare nuove conversazioni commerciali
- Gestire cicli di vendita B2B complessi, dalla prima discussione alla negoziazione e alla chiusura
- Coinvolgere gli stakeholder senior delle funzioni aziendali, IT, ingegneria e procurement
- Valutare le esigenze dei clienti e collaborare con consulenti, architetti e team di delivery per progettare soluzioni adeguate
- Vendere i servizi IT, le competenze di consulenza e le soluzioni tecnologiche di Tieto
- Sviluppare opportunità nell’ambito dello sviluppo software e di prodotto, del cloud, dei dati, dell’IA, della trasformazione digitale e dei servizi di ingegneria
- Gestire le attività della pipeline, le previsioni di vendita e gli obiettivi commerciali
- Applicare la conoscenza dei mercati ceco e slovacco per dare priorità ai segmenti target e alle opportunità ad alto valore
- Contribuire all’espansione del business di Tieto in Cechia e Slovacchia
Requisiti
- Comprovata esperienza nelle vendite B2B di servizi IT o nello sviluppo commerciale, preferibilmente nei servizi tecnologici, nella consulenza, nell’ingegneria o nell’integrazione di sistemi
- Esperienza nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale o nella gestione strategica degli account
- Solida conoscenza del mercato enterprise ceco e dei processi di acquisto tecnologico nelle grandi organizzazioni
- Rete consolidata di contatti professionali rilevanti in Cechia e, idealmente, in Slovacchia
- Comprovato successo nell’acquisizione di nuovi clienti, anziché concentrarsi esclusivamente sulla gestione degli account esistenti
- Capacità di vendere competenze di consulenza, ingegneria e tecnologia
- Sicurezza nel relazionarsi con dirigenti di livello C e stakeholder senior IT e aziendali
- Orientamento commerciale, proattività e disinvoltura nell’avviare relazioni e creare opportunità
- Esperienza nella collaborazione con specialisti di prevendita, consulenti, architetti e team di delivery
- Conoscenza fluente dell’inglese e del ceco o dello slovacco
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nella consulenza IT, nei servizi professionali, nello sviluppo software o di prodotto, nei servizi di ingegneria, nel cloud, nei dati, nell’IA, nel settore automobilistico, nelle telecomunicazioni, nell’audio, nei prodotti connessi, nella trasformazione digitale o in grandi organizzazioni aziendali e del settore pubblico
Benefit
- Opportunità di lavoro da remoto
- Collaborazione con consulenti, architetti e team di delivery esperti
- Ambiente di lavoro attento a diversità, equità e inclusione
- Portata internazionale sostenuta da un ampio portafoglio di servizi di consulenza, ingegneria e tecnologia