Tieto е северна IT компания за услуги и софтуер, която подпомага организациите с решения в областта на изкуствения интелект и данните, облачни услуги, разработване на софтуер, дигитални продукти и експертен опит в дизайна и консултирането. Дейността ѝ обхваща сектори като банково дело, здравеопазване, производство, телекомуникации, публичен сектор, енергетика, както и хартиена и целулозна промишленост. Екипите на Tieto помагат на корпоративните клиенти да прилагат технологии за модернизиране на операциите, разработване на нови продукти и развитие на дигиталната трансформация.
Мениджър „Бизнес развитие“ – ИТ услуги | Tieto | Чехия и Словакия – дистанционна работа
Развивайте бизнеса на Tieto в областта на ИТ консултирането, инженерните и технологичните услуги в Чехия и Словакия. Изграждайте взаимоотношения с корпоративни клиенти, развивайте квалифициран поток от възможности и ръководете сложни B2B продажби.
Описание
- Изграждайте взаимоотношения с големи клиенти и лица, вземащи решения, в Чехия и Словакия
- Привличайте нов бизнес и превръщайте познанията си за пазара и професионалните контакти във възможности в квалифициран търговски поток
- Осъществявайте първи контакт с потенциални клиенти и започвайте нови търговски разговори
- Управлявайте сложни B2B цикли на продажби от първоначалното обсъждане до преговорите и приключването
- Ангажирайте висши заинтересовани страни от бизнес, ИТ, инженерни и снабдителни функции
- Оценявайте нуждите на клиентите и работете с консултанти, архитекти и екипи по реализацията за проектиране на подходящи решения
- Продавайте ИТ услугите, консултантския капацитет и технологичните решения на Tieto
- Развивайте възможности в областта на разработването на софтуер и продукти, облачните услуги, данните, изкуствения интелект, дигиталната трансформация и инженерните услуги
- Управлявайте активността в търговския поток, прогнозите за продажби и търговските цели
- Прилагайте познанията си за чешкия и словашкия пазар, за да приоритизирате целевите сегменти и възможностите с висока стойност
- Допринасяйте за разширяването на бизнеса на Tieto в Чехия и Словакия
Изисквания
- Доказан опит в B2B продажби на ИТ услуги или бизнес развитие, за предпочитане в технологични услуги, консултиране, инженеринг или системна интеграция
- Опит в B2B продажби, бизнес развитие или стратегическо управление на ключови клиенти
- Задълбочено разбиране на чешкия корпоративен пазар и процесите за закупуване на технологии в големи организации
- Изградена мрежа от релевантни бизнес контакти в Чехия и в идеалния случай в Словакия
- Доказан успех в привличането на нови клиенти, а не само в управлението на съществуващи клиентски сметки
- Способност за продажба на експертен опит в консултирането, инженерството и технологиите
- Увереност при общуване с ръководители на ниво C и висши ИТ и бизнес заинтересовани страни
- Търговска ориентация, проактивност и готовност за иницииране на взаимоотношения и създаване на възможности
- Опит в сътрудничество със специалисти по предпродажби, консултанти, архитекти и екипи по реализацията
- Владеене на английски и чешки или словашки език
- Опит в ИТ консултиране, професионални услуги, разработване на софтуер или продукти, инженерни услуги, облачни услуги, данни, изкуствен интелект, автомобилна индустрия, телекомуникации, аудио, свързани продукти, дигитална трансформация или големи корпоративни и публични организации е предимство
Придобивки
- Възможност за дистанционна работа
- Сътрудничество с опитни консултанти, архитекти и екипи по реализацията
- Работна среда, насочена към многообразие, равнопоставеност и приобщаване
- Международен обхват, подкрепен от широко портфолио от консултантски, инженерни и технологични услуги