Tieto on pohjoismainen IT-palvelu- ja ohjelmistoyritys, joka tukee organisaatioita tekoäly- ja dataratkaisuilla, pilvipalveluilla, ohjelmistokehityksellä, digitaalisilla tuotteilla sekä muotoilu- ja konsultointiosaamisella. Sen toiminta kattaa muun muassa pankki- ja rahoitusalan, terveydenhuollon, teollisuuden, televiestinnän, julkisen sektorin, energian sekä paperi- ja kuituteollisuuden. Tiedon tiimit auttavat yritysasiakkaita hyödyntämään teknologiaa toimintojen uudistamiseen, uusien tuotteiden kehittämiseen ja digitaalisen muutoksen edistämiseen.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö – IT-palvelut | Tieto | Tšekki ja Slovakia, etätyö
Kasvata Tiedon IT-konsultoinnin, insinööripalvelujen ja teknologiapalvelujen liiketoimintaa Tšekissä ja Slovakiassa. Rakenna yritysasiakassuhteita, kehitä laadukasta myyntiputkea ja johda vaativia B2B-myyntimahdollisuuksia.
Kuvaus
- Rakenna suhteita merkittäviin asiakkaisiin ja päätöksentekijöihin Tšekissä ja Slovakiassa
- Hanki uutta liiketoimintaa ja muunna markkinatuntemus sekä ammatilliset verkostot laadukkaiksi myyntiputken mahdollisuuksiksi
- Luo ensikontakti potentiaalisiin asiakkaisiin ja avaa uusia myyntikeskusteluja
- Johda vaativia B2B-myyntiprosesseja ensimmäisestä keskustelusta neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Tee yhteistyötä liiketoiminnan, IT:n, insinööripalvelujen ja hankinnan ylempien sidosryhmien kanssa
- Arvioi asiakkaiden tarpeita ja työskentele konsulttien, arkkitehtien sekä toimitustiimien kanssa sopivien ratkaisujen suunnittelemiseksi
- Myy Tiedon IT-palveluja, konsultointiosaamista ja teknologiaratkaisuja
- Kehitä mahdollisuuksia ohjelmisto- ja tuotekehityksen, pilvipalvelujen, datan, tekoälyn, digitaalisen transformaation ja insinööripalvelujen alueilla
- Hallinnoi myyntiputken toimintaa, myyntiennusteita ja kaupallisia tavoitteita
- Hyödynnä Tšekin ja Slovakian markkinoiden tuntemusta kohdesegmenttien ja arvokkaiden mahdollisuuksien priorisoinnissa
- Osallistu Tiedon liiketoiminnan laajentamiseen Tšekissä ja Slovakiassa
Vaatimukset
- Osoitettua kokemusta B2B-IT-myynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä, mielellään teknologiapalveluista, konsultoinnista, insinööripalveluista tai järjestelmäintegraatiosta
- Taustaa B2B-myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai strategisesta asiakkuuksien hallinnasta
- Vahva ymmärrys Tšekin yritysmarkkinoista ja suurten organisaatioiden teknologianhankintaprosesseista
- Vakiintunut verkosto olennaisia yrityskontakteja Tšekissä ja mieluiten myös Slovakiassa
- Osoitettua menestystä uusien asiakkaiden hankinnassa, ei ainoastaan nykyisten asiakkuuksien hallinnassa
- Kyky myydä konsultointi-, insinööri- ja teknologiaosaamista
- Valmius toimia C-tason johtajien sekä IT:n ja liiketoiminnan ylempien sidosryhmien kanssa
- Kaupallisesti suuntautunut, oma-aloitteinen ja luonteva suhteiden rakentaja, joka kykenee luomaan uusia mahdollisuuksia
- Kokemusta yhteistyöstä ennakkomyyntiasiantuntijoiden, konsulttien, arkkitehtien ja toimitustiimien kanssa
- Sujuva englannin sekä tšekin tai slovakin kielen taito
- Kokemus IT-konsultoinnista, asiantuntijapalveluista, ohjelmisto- tai tuotekehityksestä, insinööripalveluista, pilvipalveluista, datasta, tekoälystä, autoteollisuudesta, televiestinnästä, audiosta, verkottuneista tuotteista, digitaalisesta transformaatiosta tai suurista yritys- ja julkisen sektorin organisaatioista katsotaan eduksi
Edut
- Mahdollisuus etätyöhön
- Yhteistyö kokeneiden konsulttien, arkkitehtien ja toimitustiimien kanssa
- Monimuotoisuutta, yhdenvertaisuutta ja osallisuutta tukeva työympäristö
- Kansainvälinen toimintaympäristö, jota tukee laaja konsultointi-, insinööri- ja teknologiapalvelujen valikoima