Tieto là công ty dịch vụ công nghệ thông tin và phần mềm Bắc Âu, hỗ trợ các tổ chức bằng các giải pháp AI và dữ liệu, dịch vụ đám mây, phát triển phần mềm, sản phẩm số cùng năng lực thiết kế và tư vấn. Hoạt động của công ty trải rộng trong các lĩnh vực như ngân hàng, y tế, sản xuất, viễn thông, khu vực công, năng lượng, giấy và sợi. Các đội ngũ của Tieto giúp khách hàng doanh nghiệp ứng dụng công nghệ để hiện đại hóa hoạt động, phát triển sản phẩm mới và thúc đẩy quá trình chuyển đổi số.
Quản lý Phát triển Kinh doanh – Dịch vụ CNTT | Tieto | Làm việc từ xa tại Cộng hòa Séc và Slovakia
Mở rộng hoạt động kinh doanh dịch vụ tư vấn CNTT, kỹ thuật và công nghệ của Tieto tại Cộng hòa Séc và Slovakia. Xây dựng quan hệ với doanh nghiệp, phát triển nguồn cơ hội tiềm năng và dẫn dắt các cơ hội bán hàng B2B phức tạp.
Mô tả
- Xây dựng quan hệ với các khách hàng lớn và người ra quyết định tại Cộng hòa Séc và Slovakia
- Tìm kiếm hoạt động kinh doanh mới, biến hiểu biết về thị trường và mạng lưới chuyên môn thành các cơ hội tiềm năng đủ điều kiện
- Tạo kết nối ban đầu với khách hàng tiềm năng và mở ra các cuộc trao đổi bán hàng mới
- Quản lý các chu kỳ bán hàng B2B phức tạp từ cuộc trao đổi đầu tiên đến đàm phán và ký kết
- Làm việc với các bên liên quan cấp cao trong các bộ phận kinh doanh, CNTT, kỹ thuật và mua sắm
- Đánh giá nhu cầu khách hàng và phối hợp với chuyên gia tư vấn, kiến trúc sư cùng các nhóm triển khai để thiết kế giải pháp phù hợp
- Bán các dịch vụ CNTT, năng lực tư vấn và giải pháp công nghệ của Tieto
- Phát triển các cơ hội bao gồm phát triển phần mềm và sản phẩm, đám mây, dữ liệu, AI, chuyển đổi số và dịch vụ kỹ thuật
- Quản lý hoạt động trong nguồn cơ hội, dự báo bán hàng và các mục tiêu thương mại
- Vận dụng hiểu biết về thị trường Cộng hòa Séc và Slovakia để ưu tiên các phân khúc mục tiêu và cơ hội có giá trị cao
- Đóng góp vào việc mở rộng hoạt động kinh doanh của Tieto tại Cộng hòa Séc và Slovakia
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong bán hàng B2B CNTT hoặc phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực dịch vụ công nghệ, tư vấn, kỹ thuật hoặc tích hợp hệ thống
- Có nền tảng về bán hàng B2B, phát triển kinh doanh hoặc quản lý khách hàng chiến lược
- Hiểu biết sâu về thị trường doanh nghiệp Cộng hòa Séc và quy trình mua công nghệ tại các tổ chức lớn
- Có mạng lưới liên hệ kinh doanh phù hợp tại Cộng hòa Séc và lý tưởng nhất là cả Slovakia
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc giành khách hàng mới thay vì chỉ tập trung quản lý khách hàng hiện hữu
- Có khả năng bán chuyên môn tư vấn, kỹ thuật và công nghệ
- Tự tin trao đổi với lãnh đạo cấp C và các bên liên quan cấp cao về CNTT, kinh doanh
- Tập trung vào thương mại, chủ động và thoải mái trong việc xây dựng quan hệ cũng như tạo cơ hội
- Có kinh nghiệm phối hợp với chuyên gia tiền bán hàng, chuyên gia tư vấn, kiến trúc sư và các nhóm triển khai
- Thành thạo tiếng Anh và tiếng Séc hoặc tiếng Slovak
- Có kinh nghiệm trong tư vấn CNTT, dịch vụ chuyên môn, phát triển phần mềm hoặc sản phẩm, dịch vụ kỹ thuật, đám mây, dữ liệu, AI, ô tô, viễn thông, âm thanh, sản phẩm kết nối, chuyển đổi số hoặc các tổ chức doanh nghiệp lớn và khu vực công là một lợi thế
Phúc lợi
- Cơ hội làm việc từ xa
- Hợp tác với các chuyên gia tư vấn, kiến trúc sư và nhóm triển khai giàu kinh nghiệm
- Môi trường làm việc chú trọng đa dạng, công bằng và hòa nhập
- Phạm vi hoạt động quốc tế được hỗ trợ bởi danh mục dịch vụ tư vấn, kỹ thuật và công nghệ đa dạng