Tieto ir Ziemeļvalstu IT pakalpojumu un programmatūras uzņēmums, kas atbalsta organizācijas ar mākslīgā intelekta un datu risinājumiem, mākoņpakalpojumiem, programmatūras izstrādi, digitālajiem produktiem, kā arī dizaina un konsultāciju kompetenci. Uzņēmuma darbība aptver tādas nozares kā banku pakalpojumi, veselības aprūpe, ražošana, telekomunikācijas, publiskais sektors, enerģētika un papīra un šķiedru rūpniecība. Tieto komandas palīdz uzņēmumu klientiem izmantot tehnoloģijas darbības modernizēšanai, jaunu produktu izstrādei un digitālās transformācijas veicināšanai.
Biznesa attīstības vadītājs – IT pakalpojumi | Tieto | Čehija un Slovākija, attālināts darbs
Attīstiet Tieto IT konsultāciju, inženierijas un tehnoloģiju pakalpojumu biznesu Čehijā un Slovākijā. Veidojiet attiecības ar uzņēmumiem, attīstiet kvalificētu pārdošanas piltuvi un vadiet sarežģītas B2B pārdošanas iespējas.
Apraksts
- Veidojiet attiecības ar lielākajiem klientiem un lēmumu pieņēmējiem Čehijā un Slovākijā
- Meklējiet jaunu biznesu un pārvērtiet tirgus zināšanas un profesionālos tīklus kvalificētās pārdošanas piltuves iespējās
- Nodrošiniet sākotnējo kontaktu ar potenciālajiem klientiem un uzsāciet jaunas pārdošanas sarunas
- Vadiet sarežģītus B2B pārdošanas ciklus no pirmās sarunas līdz sarunām un darījuma noslēgšanai
- Sadarbojieties ar vadošajām ieinteresētajām personām biznesa, IT, inženierijas un iepirkumu jomā
- Novērtējiet klientu vajadzības un kopā ar konsultantiem, arhitektiem un piegādes komandām izstrādājiet piemērotus risinājumus
- Pārdodiet Tieto IT pakalpojumus, konsultāciju kompetences un tehnoloģiju risinājumus
- Attīstiet iespējas programmatūras un produktu izstrādes, mākoņpakalpojumu, datu, mākslīgā intelekta, digitālās transformācijas un inženierijas pakalpojumu jomā
- Pārvaldiet pārdošanas piltuves aktivitātes, pārdošanas prognozes un komerciālos mērķus
- Izmantojiet Čehijas un Slovākijas tirgu pārzināšanu, lai noteiktu prioritāros segmentus un augstas vērtības iespējas
- Veiciniet Tieto biznesa paplašināšanos Čehijā un Slovākijā
Prasības
- Pierādīta B2B IT pārdošanas vai biznesa attīstības pieredze, vēlams tehnoloģiju pakalpojumu, konsultāciju, inženierijas vai sistēmu integrācijas jomā
- Pieredze B2B pārdošanā, biznesa attīstībā vai stratēģiskajā klientu vadībā
- Labas zināšanas par Čehijas uzņēmumu tirgu un lielu organizāciju tehnoloģiju iepirkumu procesiem
- Izveidots atbilstošu biznesa kontaktu tīkls Čehijā un, ideālā gadījumā, arī Slovākijā
- Pierādīti panākumi jaunu klientu piesaistē, nevis tikai esošo klientu kontu pārvaldībā
- Spēja pārdot konsultāciju, inženierijas un tehnoloģiju kompetences
- Pārliecība sazināties ar C līmeņa vadītājiem un vadošajām IT un biznesa ieinteresētajām personām
- Komercorientēta un proaktīva pieeja, spēja uzsākt attiecības un radīt jaunas iespējas
- Pieredze sadarbībā ar pirmspārdošanas speciālistiem, konsultantiem, arhitektiem un piegādes komandām
- Brīvi pārvaldīta angļu un čehu vai slovāku valoda
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze IT konsultāciju, profesionālo pakalpojumu, programmatūras vai produktu izstrādes, inženierijas pakalpojumu, mākoņpakalpojumu, datu, mākslīgā intelekta, automobiļu nozares, telekomunikāciju, audio, savienoto produktu, digitālās transformācijas vai lielu uzņēmumu un publiskā sektora organizāciju jomā
Priekšrocības
- Iespēja strādāt attālināti
- Sadarbība ar pieredzējušiem konsultantiem, arhitektiem un piegādes komandām
- Darba vide, kas koncentrējas uz daudzveidību, vienlīdzību un iekļaušanu
- Starptautiska darbības joma, ko atbalsta plašs konsultāciju, inženierijas un tehnoloģiju pakalpojumu portfelis