Tieto — скандинавська компанія, що надає ІТ-послуги та розробляє програмне забезпечення для організацій. Вона пропонує рішення на основі штучного інтелекту й даних, хмарні сервіси, розроблення програмного забезпечення, цифрові продукти, а також експертизу у сфері дизайну та консалтингу. Компанія працює з такими галузями, як банківська справа, охорона здоров’я, виробництво, телекомунікації, державний сектор, енергетика, целюлозно-паперова промисловість і виробництво волокна. Команди Tieto допомагають корпоративним клієнтам використовувати технології для модернізації операційної діяльності, розроблення нових продуктів і розвитку цифрової трансформації.
Менеджер з розвитку бізнесу — ІТ-послуги | Tieto | Віддалена робота в Чехії та Словаччині
Розвивайте бізнес Tieto у сфері ІТ-консалтингу, інженерних і технологічних послуг у Чехії та Словаччині. Вибудовуйте відносини з корпоративними клієнтами, формуйте кваліфіковану воронку та ведіть складні B2B-угоди.
Опис
- Вибудовувати відносини з великими клієнтами та особами, які ухвалюють рішення, у Чехії та Словаччині
- Залучати новий бізнес і перетворювати знання ринку та професійні зв’язки на кваліфіковані можливості у воронці продажів
- Налагоджувати первинний контакт із потенційними клієнтами та розпочинати нові розмови про продажі
- Керувати складними B2B-циклами продажів від першого обговорення до переговорів і укладення угоди
- Взаємодіяти з керівниками у сферах бізнесу, ІТ, інженерії та закупівель
- Оцінювати потреби клієнтів і спільно з консультантами, архітекторами та командами реалізації розробляти відповідні рішення
- Продавати ІТ-послуги Tieto, консалтингові компетенції та технологічні рішення
- Розвивати можливості у сферах розробки програмного забезпечення й продуктів, хмарних технологій, даних, ШІ, цифрової трансформації та інженерних послуг
- Керувати активністю у воронці, прогнозуванням продажів і комерційними цілями
- Використовувати знання чеського та словацького ринків для визначення пріоритетних сегментів і цінних можливостей
- Брати участь у розширенні бізнесу Tieto в Чехії та Словаччині
Вимоги
- Підтверджений досвід B2B-продажів в ІТ або розвитку бізнесу, бажано у сфері технологічних послуг, консалтингу, інженерії чи системної інтеграції
- Досвід у B2B-продажах, розвитку бізнесу або стратегічному управлінні ключовими клієнтами
- Глибоке розуміння корпоративного ринку Чехії та процесів закупівлі технологій у великих організаціях
- Сформована мережа релевантних ділових контактів у Чехії та, бажано, Словаччині
- Підтверджений успіх у залученні нових клієнтів, а не лише в управлінні наявними акаунтами
- Уміння продавати консалтингову, інженерну та технологічну експертизу
- Упевненість у взаємодії з керівниками рівня C та старшими ІТ- і бізнес-керівниками
- Комерційна орієнтованість, проактивність і готовність започатковувати відносини та створювати можливості
- Досвід співпраці зі спеціалістами пресейлу, консультантами, архітекторами та командами реалізації
- Вільне володіння англійською та чеською або словацькою мовами
- Досвід у ІТ-консалтингу, професійних послугах, розробці програмного забезпечення чи продуктів, інженерних послугах, хмарних технологіях, даних, ШІ, автомобільній галузі, телекомунікаціях, аудіо, підключених продуктах, цифровій трансформації або великих корпоративних і державних організаціях буде перевагою
Переваги
- Можливість віддаленої роботи
- Співпраця з досвідченими консультантами, архітекторами та командами реалізації
- Робоче середовище, орієнтоване на різноманіття, рівність та інклюзивність
- Міжнародний масштаб за підтримки широкого портфеля консалтингових, інженерних і технологічних послуг